目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球

本期核心观点:

有很多老板不知道怎样分辨项目的好坏,导致错失机遇,本期主讲五个方法来帮助各位老板判断项目好不好,以及项目的产品质量好不好、发货是否跟得上,产品创新迭代的研发能力怎么样等等。

大家好,我是只说人话,不讲概念,专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞节目的第155期。

 

建议今天听节目的同学先花1分钟看看下方的这个视频,看了你会脑洞大开,看完了以后我们再来聊今天的故事。

 

这个真实的故事缘起于一顿成都火锅,我的好朋友、大才子王超然先生半年前来成都。

王超然先生是真的大才子一枚,《超级演说家》的总策划。黄奕、梁冬、李小璐、伊能静的老师,也是大学的教授、学者等等,一大堆头衔,那么优秀的一人,居然年纪还比我小几个月。

但是最让我佩服的,是他以前大学里学的专业居然是哲学!哲学!!你说,能主动报哲学、报数学专业的人能是一般人吗?第一次插播广告:加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群,每隔几个小时开一次脑洞

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

我请他吃火锅,席间他就跟我说他最近想了一个特好玩的项目——卖气球。

 

他说他有一位学生,是一位企二代,名字叫王磊,父亲做了30年的气球生意,自己开厂,折腾了30年,做成了全国销量第一的气球厂,保定风车气球电气有限公司,能按照最新的欧洲标准生产气球的,中国只有两家,而这家就是其中一家。

 

后来子承父业,王总帮老爷子去拓展国际市场,成立了自己的贸易公司,北京泰宇博洋国际贸易有限公司,每年仅出口就要卖50多亿个气球,给29个国家和地区供货,项目的实操能力非常的强。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

但是爱折腾的王总停不下来,想把传统的气球贸易、气球生产生意变得更好玩,更有意思,更符合年轻人的时代。

 

大才子王超然就给王总想了个办法,从卖产品变成卖场景,所以就有了这个新项目——开个瓜气球项目,具体怎么玩的,我继续来说。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

 

最终产品其实很简单,类似于共享充电宝,当客人扫码支付了以后,玩一次38元+,不同的场子价格不一样,但是最低38元。

 

这个价格都是代理商自己和酒吧老板商量在系统后台设置的,12只气球同时自动打气。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

然后比如酒吧、夜店、KTV这样场景里的消费者就可以像抽签一样,自己选一个气球。然后把气球给戳爆,戳爆了以后气球里就会显现出一张小纸条。

 

小纸条上就有各种各样的好玩的任务了,有点类似于真心话大冒险,但是题目数量非常巨大,现在都有上万条题目,而且还在不断增加中。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

这个任务是分级别的,有微辣、中辣、特辣等等,比如温柔点的的任务:从现在开始,所有人不能说“你、我、他”三个字,每说一次,喝酒一杯,保持两轮游戏。

中辣的:由你选择一位异性分别含一口酒,深情对视,鼻尖慢慢靠近直至接触,期间谁笑场或者躲避喝一个。

 

重辣的:比如放一块冰块到自己的裤子里,直至融化,如果不愿意,喝三杯酒。

刚开始酒吧的顾客会尝试点点微辣的题目先暖暖场,结果越玩越放得开,在内测期间,基本每桌玩家都要连续玩2场以上,因为这个微辣、中辣、重辣等等本身就是一个引导性的消费设计,很容易刺激消费者反复消费。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

听到这里,当时正在吃火锅的我,恨不得拿起蚝油和大家干一杯,因为我觉得这个项目太赞了,我内心当时就在想,哪怕是不要脸不要命,我无论如何我都要参与这个项目,哈哈哈哈哈哈哈,就这样,我就顺利的成为这个项目的合伙人。

 

为什么我非常看好这个项目呢?我跟大家一点一点地来分析一下,大家注意我的分析逻辑,未来无论你看什么项目,都可以用这套逻辑来分析项目。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

分析项目的第一要点:看看谁来买单,赚谁的钱?

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

 

这个项目的商业相关方一共有3个重要角色,一个是酒吧老板,酒吧老板当然非常开心啦,因为这个设备可以促进他的水酒消耗,而且设备还不需要他买,是代理商买。

 

然后放在他那里,一个是消费者,38元玩一次,如果你认为买的是气球,那肯定是贵的,但是如果你把这气球看成撩妹的道具,花200元一次都不贵,所以消费者是非常开心的,比玩骰子、玩大转盘、喝闷酒好玩多了,很容易起氛围。

 

所以消费者是开心的,花不贵的钱,买的是开心、买的是撩妹的美好期望。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

第三个角色是代理商,其实这个项目本身就不错,公司自己养人去铺市场都是可以的,但是这个项目的核心竞争力是拼速度,所以一定要有代理商的加入,才可以快速的在半年时间把全国酒吧给铺完。

 

这才是正确的市场策略,最低级别的代理商门槛也不高,只需要一部iphone的钱9800元就好了,所做的工作就是去铺更多的店,无论是靠自己人脉关系,还是通过自己的苦力跑出来,一劳永逸,长期收益,因为铺进店里的只是充气的设备,而气球是消耗品,长期消耗,长期有收益。

 

所以这个项目是3个角色三赢的局面,市场有需求,谈合作不难,不需要太多的教育、学习成本,项目靠谱。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞分析项目的第二个要点:供应链,产品是否稳定

比如看一个项目的产品质量好不好、发货是否跟得上,产品创新迭代的研发能力怎么样等等。

 

供应链端是30年的气球制造商,现在气球厂的工人都有700多人,团队的基因是做供应链出身的,产品应该有保障,靠谱。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

分析项目的第三个要点:看市场规模,是否可持续性经营

 

在气球项目的代理群里,有一位同学在三线城市打开地图数了下自己城市KTV,居然都有120多家,还没算上酒吧、夜场等等这些地方,所以市场是相当广大的,项目有足够的市场可以去消化。

 

另外,这个项目其实设计得挺巧妙的,有点类似于饮水机逻辑,把给气球打气的设备铺到店里,但是最后主要是靠卖气球来盈利,其实是一个在刚需场景下的卖快销品逻辑,我算了一笔账:

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

一个酒吧,每天只有3桌人玩,每桌只玩两次,相当于一个酒吧一晚上可以消耗6次,我们在北京、天津、上海、成都、唐山等地方现场测的数据,每天一个酒吧平均要玩15次,按照最低零售价38元来算,38元/次x6次=228元,一个酒吧每天可以创造228元的收益。

 

一个最低级别的代理有8台设备,相当于每天8台设备一共可以创造228元x8=1824元。

 

而代理的利润比例是自己来设置的,我们来举个例子,比如就按照最低的售价38元来算,气球的固定成本是12元代理商的进货价,换成比例就算30%好了,总公司抽管理费15%,剩下的55%是代理商和酒吧老板一起来商量着来分的,就算酒吧老板心狠点,提30%走,代理商自己剩下25%的纯利润。

 

用前面说的每天收益1824元的流水金额来计算,1824元x25%=456元,相当于最低级别的代理每天的纯利润是456元。

 

算下来,一个月的纯利润就是1.3万元,而一年就是16万多,但是初期投入只有9800元,相当于21.4天就可以回本,现在能在1个月内就回本的生意真的是非常少见啊。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

分析项目的第四个要点:看团队

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

我参与了这个项目,负责其营销就不说了,王超然负责整个项目的战略和资源,我们两位都属于智力策略、资源提供方。

 

王总,负责供应链,负责产品。而明星黄奕负责资金和宣传流量,接下来她还会拉更多的明星来站台和宣传。

 

小八卦一下,这个项目也正在对接《快乐大本营》和《天天向上》这样的一线节目,要不了好久应该就会上,到时候抖音、电视、各个媒体都到处可见,那这个产品的势能是非常巨大的,而且一般明星都是很爱惜自己羽毛的,如果不靠谱的人、不靠谱的项目,也是不会参合的,所以,团队是靠谱的,也是健全的。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

分析项目的第五个要点:看竞争对手模仿门槛

 

这个项目最大的门槛其实不是技术和创意上的产品门槛,而是市场窗口期。

 

第一,现在市场上没有同类型的产品,第二,做产品是一件很痛苦的事情,王总设计这个产品设计了大半年时间,光3D打印模型都花了30万,而且他还是专业干这事的人,所以同行要模仿,产品研发至少要花半年时间。

 

这个项目拼的是铺市场的速度,占领一家ktv、酒吧,就少一家,因为会有签排他协议,如果酒吧老板违反了,是要赔代理商钱的,等竞品出现了,根本没有铺市场的地方了,这才是最大的护城河。

 

当然,产品上也是有门槛的,因为这个项目目前已经拿了10多个专利了,只要以后有人往气球里放东西,都是违反了专利的,哈哈哈。

 

上面的5点一般是我个人看项目的5个维度,重要性不分先后,但是都必须思考到。

 

目测2020年最能爆火的小项目——卖真心话大冒险的气球 | 高臻臻的脑细胞

第一、看消费者在那里,市场人群在哪里?

 

第二、看产品、供应链是否靠谱

 

第三、看市场容量,市场规模

 

第四、看团队实力

 

第五、看项目的护城河

 

这个项目表面上都在卖气球,其实是在卖荷尔蒙的催化剂,我相信要不了多久就会火爆全国。最后,我来句总结:我的这顿火锅吃得是非常有意义的,也是非常幸运的。如果你也感兴趣这个项目,在脑细胞微信公众号回复关键词:气球,加私信做更多了解,万一,我们可以合作呢。