做事业是需要埋头苦干，但是埋头苦干的前提是要先寻找到“历史的缝隙“，特别是在互联网时代，不是你努力就可以的，你可以不用太努力，但是必须跟随历史一起“浪”
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我最佩服的商人——和珅
经常有人找我抱怨：“现在钱太难赚了？”
我说：“难个屁，现在中国发展那么快，满地都是钱，满地都是商机等着你去捡！”
上次有媒体对我有个采访，问我最佩服的商人是谁？我说：“和珅”！
主持人：“啊？为什么是他呀？”
我确实很佩服和珅，看了些历史资料，貌似和珅的大部分财产都是自己经商赚的，贪污受贿只是其中极少的一部分，据说和大人赚钱的手段主要是开当铺、灰瓦铺（建材）、买卖田地等。作为一个出色的天使投资人，而且还那么大的一个官，连最low的泥瓦铺，他都不会看不起，我觉得这种心态是值得肯定、值得佩服的。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
所以，选项目不能看这个项目现在low不low，而是要看它的未来，是否市场空间大、是否可标准化量产、是否有专业性的竞争壁垒，最重要的是是否寻找到“历史的缝隙”。
我造了个词叫“历史的缝隙”
什么叫“历史的缝隙”，这个词语是我自造的，我也不知道该怎么表诉，大概意思是，一定要踏准历史的节点，寻找到时代的机遇，只要你发现了历史的缝隙，你提前一点点去那里蹲着，当历史的车轮碾过，也会带着你飞的。
不要看不起扫大街的
我确实有一个朋友很厉害，初中毕业就没读书了，真去扫大街了，但是现在身价至少几百万上千万了，任何产业随着时代的发展都有可能迎来产业的升级，哪怕是扫地！他现在升级为了专门给电信、移动打扫基站，这个因为涉及到了专业设备，保密安全的问题，所以不是一般人还真干不了，这个竞争门槛真足够高。
不要看不起扫厕所的
再说一个有意思的，以后不要再看不起那些扫厕所的啦（可能别人比你有钱），就有一家专做扫厕所的公司叫“斯高博”（Scrub），专门提供企业、特别是酒店、餐饮企业的洗手间卫生服务，不仅可以做到每周定时的卫生服务，而且还提供很多专业的厕所耗材的产品支持，（比如说卫生纸、洗手液、空气清新剂这些）这厕所清洁外包业是门大生意啊。
我一做快递的大哥的发家史
我和四川中通快递的老大孟峰很熟，虽然奔5了，却外表英俊、一脸正气，酷似梁家辉（PS:孟老大私下让我把他写好点），上次和他一起吃饭，才知道了他那段寻找“历史缝隙”的发家史：
中国邮政的服务体验，想必大家心里都清楚，有点那个啥，特别是在20年前，那就是一坨屎，以前寄个快递包裹，必须亲自上门到邮局，填写一大堆材料不说还得长排队，而且价格还不便宜，发快递22元起（20年前的22元哟），比现在最贵的顺丰快递那真是贵多了。
孟老大在这里就看到了商机，成立了一家叫“大拇指”的公司，找到了邮政领导，帮邮政上门取件，消费者还是给22元，但是不用自己上邮局寄了，节省了时间和体力，而孟老大这边，一单可以有几元的提成，每天、每单几元钱的现金流，汇集起来那是相当的牛x啊，孟老大也是这样赚了钱结了婚。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
那为什么邮政愿意拿给孟老大这个业务外包呢？当然除了小伙子长得帅，还有更重要的原因，每个邮局都有快递包裹量的KPI考核，所以每当邮局的KPI完不成了，都会找孟老大，他总有办法完成包裹量，因为客户都在孟老大手上啊。PS:孟哥当年还是牛啊，中国首富新希望的刘永好等大咖还在成都的小办公室办公的时候，都是他亲自上门取件送件的，事业真的是汗水泡出来的。
现在，我问孟老大，虽然随着电商的发展快递行业增速很快，那总有一天快递行业进入瓶颈期怎么办？他说可以换一个思考角度，快递员现在定位是在取送包裹，但是随着电商的发展，快递员是可以作为电商品牌的销售人员人的延伸的，比如买一件衣服，下单5个颜色，快递员上门以后，消费者只选了一件，退回了4件这种场景可能会多起来，那就出现了一个新的历史机会：逆向物流。
我又和他瞎扯淡：那以后若3D打印普及了，消费者都不用快递了，直接email个面包，email件衣服过来怎么办？孟老大说：没事嘛，我们到时候可以送3D打印的材料嘛。
看到没？孟老大和前面讲的打扫基站、打扫厕所的案例都有一个共性：不管现在行业怎么样，都一直在追寻历史的缝隙，将现有行业更细化，马克思说过一句话：人类的分工是人类进步的表现，行业也是如此，总有一些行业会死亡，一些细分的行业会诞生、壮大。
看看小卖部的产业升级
再来看小超市的历史发展，以前都叫小卖部，现在呢，提升了管理，特别是供应链管理，细化了业务方向，小卖部的产业升级成了711那样的便利店。最近几年我一直在体会711这样的便利店，确实感觉好像跟以前的小卖部一样，又不一样，便利店的选品都选择库存周转周期快的产品为原则，为消费者提供便利，
日本、台湾的便利店就更牛了，有些还可以打印东西、买电影票、办户口、上厕所，还可以吃到很多好吃的内容和封面一样的方便面、方便饭。试问若没有一个强大的供应链系统的管理，711敢大面积的铺保质期只有2天的方便饭吗？这就是小卖部的产业升级啊。
在这里顺便说一下711，俗话说知识改变命运，知识确实改变了711在我心中的命运，确实，在聊今天这个话题以前，我一直傻傻的认为711是日本人干的，结果通过一查资料，711在我心目中的发源地从日本成功的换到了美国！（附：711股权结构复杂，确实有日本的股份，但是发源地确切的是在美国）
然而，711最早却不是开便利店的，前身是成立于1927年美国的“南大陆制冰公司”，当时由于电冰箱还没普及，冷藏用的冰块成为生活中不可缺少的必需品。在南大陆制冰公司销售冰块的约翰·戈林，非常关心顾客的服务改善，他做出了夏季店铺天天开，每天营业16个小时的决定，这个就是711名字的原因，早上7点到晚上11点。
这项服务深受当地居民的欢迎，不仅如此，戈林仔细调查当地居民的购买需求，发现当地居民不仅希望他能销售冰块，而且还希望他能够销售其他生活用品。比如：牛奶、鸡蛋、面包等等，目前7-Eleven店铺遍及全世界18个国家和地区。
711就是一个典型的寻找到历史缝隙的企业，卖冰块的时候，看到了顺便卖一下鸡蛋的机遇，卖鸡蛋顺便看到了“小卖部”和“便利店”的区别。所以啊，竞争从来都不止是在同行之间产生的，眼界一定要宽，个人、企业、品牌为了生存，都在竞争“历史的缝隙”，从古至今竞争都是跨物种、跨行业的。