2个新方法教你微信群裂变拉人游戏怎么玩?(大干货1)

本期核心观点:

分享一个真实的商业社群玩法,天天红包雨,但是并不是商家自己花钱做,群友活跃度超高。

大家好,我是只说人话,不讲概念,专给创业者们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞节目的第140期。

 

之前脑细胞做过一期《6个方法,帮你快速提高社群活跃度(很有启发)》这期节目有一位网友留言分享了他的社群裂变的思路,这段留言在脑细胞的老板社群里引发了大量的讨论,我先来大概说说这位留言的网友是怎么玩的。

 

根据这位网友的留言,我猜想他应该是做了一系列的“福利拍卖群”[第一次插播广告:加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群,每隔几个小时开一次脑洞

第一步、刚开始的时候只有一个群,可能群的人数也不多,但是群友每个人都应该有自己卖的产品。

 

不管是微商的产品还是自己公司的产品还是火锅店的优惠券,大部分人基本背后都可以卖的商品,先把每位群友的商品信息统计了,然后和大家商量出了一个游戏规则,那就是每周一到周四的晚上八点准时进行福利拍卖。

 

第二步:这些拍卖的货,就是群里最早的这批群友提供的货,0元起拍,价格高者得,而这个价格者得的群友也并不需要这个货款私聊发给提供商品的人,而是发一个拍卖价的红包让大家抢,这个热度是超级高的。

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第三步:每天晚上拍三家的产品,15分钟一件,而这三家的产品只有一个0元起拍,拍完了以后,如果还想买的群友可以成本价起拍,这个成本价归提供商品的人,而高于成本价的溢价部分,拍得者依然以发红包的方式发到群里让其他人抢。

 

这意味着什么?意味着只要有人在群里低拍得了东西,就有人在群里发红包,红包不断,场面是非常壮观,所以群里无论是拍实物产品还是拍服务,活跃度都超级高,每天晚上每个群里都有1000多条信息。

 

第四步:虽然留言里没说,但是我估计还有一些拉人裂变的动作在群里,比如一个新群,每满50人、60人、70人的时候,群主发红包等等,所以群裂变也相当的快。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

现在新零售的概念比较火,而这个社群的玩法,完全符合新零售的“人”“货”“场”三个新零售的特征,首先,货是群友提供的,有货;人,群友,在群里是有福利的;场,群里每天晚上是热闹的,长期下来,是会建立信任的,非常有意思的一个模式。

 

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提供货的群友,相当于零成本或者低成本的在做宣传,吸粉,建立信任,并且还实现了销货。群友不仅可以在群里买到低价的东西,还可以每天在群里抢红包雨,而群主可以在每单里加一些利润,但是最重要的是群主可以收获大量的人脉,建立信任,留言的网友也在留言中提到。

这个社群已经建立了3年,信任度超级高,而这种信任不仅仅是在群里,各种用实际行动支持群主做项目的人达到了上百人。这个玩法确实真正实现了群主、群友、商家的三赢,不过我个人觉得这个玩法只是一个雏形,在有系统和专业运营人员的基础上,可以做得很大,甚至可以成为一个平台。

 

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我用我朋友的社群做了一次拍卖实验,实验非常成功,原本一个有239人的不活跃的微信群,居然有50多人参加了这次拍卖,相当于有20%的人被激活了,这个数据相当漂亮了。

关于社群具体玩法这块,有兴趣的同学可以加微信t610374咨询名堂会的名堂老师,他们是专门做社群运营培训的,有各种实战的社群玩法,甚至可以帮大家操盘或者是给方案。

 

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本期节目的标题是《2个方法教你微信群裂变拉人游戏怎么玩?》今天只分享了一个,另外的一个方法会在接下来的脑细胞节目中继续跟大家分享。

如果今天您还没有看尽兴,欢迎在脑细胞微信公众号菜单里加入我们的互动社群(加私人微信:naoxibaoC),已经有3000多位老板在那里共同进步啦,也可以在公众号订阅《高臻臻的营销案例课》(原:高臻臻的7分钟商学院),365天每天7分钟,高臻臻每天早上6点,都将在那里更新零成本、低成本的引流和做促销活动的创意,非常的干货,非常的开脑洞,欢迎您到那里学习,简单、快速的超越您的同行,咱们下期见。



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加了消费者微信,消费者却从来不回复你,怎么办 ?

本期核心观点:

很多脑细胞的同学辛辛苦苦加了消费者微信以后,消费者却从来不回复,其实就是破冰没到位,甚至冰都不破,直接霸王硬上弓,加了微信直接发广告,拉群,那肯定是不行的,那如何与微信陌生人破冰呢?本文介绍了5种聊天破冰的方法,来帮助大家降低消费者心理防线,通过聊天的方式获得消费者信任。

大家好,我是只说人话,不讲概念,专给创业者们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞节目的第139期。
 
我脑细胞有一位合伙人特别擅长聊骚,特别擅长讲土味情话,比如有一次脑细胞办公室来了一位美女会员,我都还在假装镇定,他已经出手了。[第一次插播广告:加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群,每隔几个小时开一次脑洞
 
他:你脸上有点东西?
美女(惊讶):什么东西?
他:有点漂亮
 
虽然听得我是满脸尴尬,但是简单几句破冰的话一说,整个氛围就变得其乐融融了。
后面大家还和这位美女成为好朋友,很多脑细胞的同学辛辛苦苦加了消费者微信以后,消费者却从来不回复,其实就是破冰没到位,甚至冰都不破,直接霸王硬上弓,加了微信直接发广告,拉群,那肯定是不行的,那如何微信陌生人破冰呢?
 
01
红包开路
如果你确实不知道如何和陌生人聊天,最简单粗暴的就是当个人民币玩家,用红包开道,钱不用大多,不超过1元都可以,当然如果你获客的预算高,也可以多发点。
 
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发完红包以后,紧跟着就说正事,比如:美女,我是你家楼下卖面的帅气的大叔老板,我一个“xxx小区的吃面交友群”,里面每天都有各种活动,我想邀请你进来,可以吗?
红包开道,大家可以回想一下,每当看到有红包的时候,一般人心里还是开心的,无论红包金额大小,趁着有多巴胺当催化剂,这个时候破冰的成功率会高很多,而且拿人手短,吃人嘴软,莫名其妙得了一个红包,好歹会回复点什么,这个天就聊上了。
 
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不过,也有不少有社交恐惧症的网友不敢点陌生人的红包,这个只是概率问题了,反正红包不领,钱会自动退回,也没有损失。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]
 
02
提问开路
作为一个快40岁的中年大叔,在年轻的时候就知道搭讪美女可以问时间,只是现在时代变了,话术升级了:
男:现在几点了?
 
女:12点
 
男:不,是我们幸福的起点。
 
提问是最好的破冰的方式之一,一旦有人向你提问,很多时候人的第一直觉都是应该去回答,进入提问者的思维模式,甚至有的时候知道答案不回答,不回复,反而心里会有“强迫症”,我们来看看脑细胞老板社群里的一位同学是怎么破冰推广她的APP的。
 
推广者:亲爱的,我想问问你是用的安卓还是苹果手机
消费者:苹果
推广者:你经常用淘宝吗?
消费者:还行
推广者:我也超级喜欢用淘宝,你愿不愿意用淘宝的同时,可以买得比平时更划算,而且还能让身边的人也省钱,自己还赚钱?
消费者:什么东西?
推广者:唯粉APP,你在应用市场里搜索就可以下载了,给你一个注册码:100000
消费者:……
 
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有的时候,如果你觉得这样聊天还是很尬,可以先去看看她的朋友圈,收集一些和她相关的东西,比如你突然看到她朋友圈里有猫咪的照片.
你就可以这样提问破冰:“哇,看你朋友圈,你也养猫呀,你一般买哪个牌子的猫粮?我妈也刚收养了一只猫,我给它带点吃的。
如果你看到她朋友圈里在健身,你可以这样破冰:“哇,看你朋友圈,你健身都有马甲线了,太厉害了,多久练成的?我的腹肌还是半成品”。
 

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提问式破冰不仅可以用在微信聊天里,在线下更适合,比如你想去搞定一个超市、小卖部老板,想让他变成你的代理商,帮你卖货,提问式破冰也是挺好的一种方。
比如:“老板,请问一下哪里有厕所?”“老板,请问有没有xxxx卖?”等你上完厕所或者等老板说没有卖这个的时候,你就可以接着去推广你的产品了:“我是xxx公司的区域经理,现在公司有补贴,这个产品可以放到你收银台上卖,卖一个可以赚20元,也不用你进货……”
我自己有一次在大街上被路人提问搭讪,也是记忆非常深刻,一个老大爷过来问我:“小伙子,这周围有没有书店或者图书馆?”我第一反应是对这个大爷印象非常好,那么大年龄了,还喜欢看书,挺好,我说:“我不清楚”,结果他紧跟着的第二句就把我打懵了,他说:“你知不知道安利……”。不管怎么样,提问确实是破冰的一种简单易行的方式。
 
03
自嗨型的自来熟
我比较喜欢那种自来熟的人,毕竟都这个时代了,说话聊天,即使是消费者和商家的关系,也不要一板一眼的像机器人在说话,一定要有朋友感,自来熟的人就挺好。
一上来就让人感觉大家是“异父异母的亲兄弟”,比如:“哈哈哈哈哈哈哈,谢谢你那么帅还关注我,从此你就是我的人啦,不准离开”。
 
 像这样的话,消费者会觉得你很特别,因为大部分的人只会说同样的话,而你只要不一样,别人就会对你感兴趣,与此同时也打破不知说什么的尴尬局面,加你的好友也不会流失。
 
如果对方回复你了,那就开启第二步,如果没有回复你,你可以等等,不要急功近利,就把别人删了,别人可能一时不在。
 

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我之前还遇到过自来熟的人“嗨过头”的破冰,虽然让人感觉很惊悚,但是冰也算是成功的破了,比如一个陌生人刚刚加你微信,第一句话说三个字加一个叹号:“神经病!”,让你犹如当头棒喝,然后第二句:“哈哈哈哈哈哈哈哈,不好意思啊,发错了,发错了,哈哈哈哈哈”。
 

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第三句:“刚才不好意思啊,我刚才是发给我同事的,吐槽我老板的,又给我工作加量不加价,唉,不容易啊”。
 
很多时候,如果对方空闲,很可能会关心下,“你是做什么工作的?”等等,这个天就聊起来了,这种方式,虽然手段很诡异,但是好歹这个冰是破了,特别适合撩男消费者,并且自己有一个很漂亮的真人头像。
 
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扩展案例:我们公司每次有新员工到来的时候也是用的这种“自来熟”破冰法,因为公司里的电商总监是阿里巴巴出来的,他说阿里就是这样玩的,可以快速的让新员工融入团队。
 
每次都是他来组织破冰,把公司所有人都叫进会议室,然后当着所有人介绍新员工,同时会问新员工一个问题。
 
比如新员工是一位女生,就会问:“如果这个世界男人都死光了,只剩下会议室里的这几个男生,你必须要拉一个男生到山洞里去传宗接代,你选谁?”
 
每次新员工都不选我,我都还挺失望的,哈哈哈哈哈,不过,这种自来熟式的破冰,快速拉近了大家的距离,也变成了互联网公司的文化。
 
04
更新观念,不回不代表没看
其实,这个大家应该有感知,陌生人发微信过来,100%都会看的,只是如果内容太长,不见得会细看,很多时候对方不回复也没有关系,人性就是如此,我为什么要回复你,就跟看到发传单的人一样,觉得自己就应该“傲气一点”。
 
所以即使要群发内容,也应该几句话说清楚,最好5行字以内,最好能够有实际吸引力的内容,而且切忌公式化,程序化。
 

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比如:“您好”二字,表面上是尊敬,其实是疏远,因为你跟你同学之间,甚至大部分人之间说话绝对不会说“您好”,所以发信息的头两个字切忌是“您好”。
一看到“您好”二字打头,又有不少文字,又带链接,而且还有非常多的表情符号的,一般人的第一反应都是广告,都不会细看。
 
05
微信头像和微信名
要去撩消费者最好微信的性别是女,头像是美女的真人头像,因为女生给人的感觉没有那么强烈的攻击性,另外微信名也特别关键,千万切忌头像是公司的LOGO。
 
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微信名还是公司的名字,这样特别傻,微信生态是人的生态,是没有人愿意和一家公司聊天的,一定要有人味儿,就算发消息过来,在微信的列表页,也感觉像是某个企业的微信公众号发过来的广告,点开率瞬间降低不少。
 
同理,我看到一些企业的微信公众号甚至都不用自己的公司LOGO,而专门用真人头像,比如“招商银行信用卡”早期的时候的微信公众号头像就是一个美女头像。
 
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发传单被人秒扔,怎么办?给你4个方法(超干货)

本期核心观点:
据统计,90%以上的单页传单的生命周期不到5秒,所以传统的发传单的方式效果越来越差,这个时候需要一些创意来提高传单的生命周期,本文讲解了4个超实用的替代传统发传单的小技巧,助你提高目标人群转化率。

 

大家好,我是只说人话,不讲概念,专给创业者们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞节目的第138期。
 

据统计,在大街上发传单往往是比户外广告还短暂的广告,90%以上的单页传单的生命周期还不到5秒。所以传统的发传单的方式的效果越来越差了,但是正是因为传单生命周期太短暂。
 

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我之前看到过一个脑洞大开的国外的商家的发传单的案例,非常的酷,他专门在商场、超市的手扶电梯那里发传单,扶梯的上面和下面各一个人,下面的人把传单递给坐扶梯的人,然后顺口说一句:“看完以后,递给扶梯上面的人,有人收”。

 

当扶梯自动走到上面以后,真有人收传单,反而这种发传单的形式,人在坐扶梯的时候会仔细看传单了,因为有一种紧迫感和新鲜感,而商家的成本也节约了,可以重复使用。
 
1

发传单还不如送塑料袋

 

传统发传单的效果现在越来越差,其实,相比之下我更看好印刷塑料袋的方式。

 

我在阿里巴巴搜索关键词“定做塑料袋”,最便宜的才3分钱一个,印10000个也才300元,质量好一点的、大一点的塑料袋成本,也不会超过1元。
 

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但是如果你有10000个印有你广告信息的塑料袋,足够覆盖很大的区域了,而且操作起来也特别简单,就专门去找小区门口的便利店、小卖部、母婴店等等,去免费送给这些店的老板,让他们在卖货的时候使用,这些老板肯定会非常开心,而且还说不一定,会答应你在他们的店里贴海报、放展架。

 

最关键的是无须支付发传单的人的工资,绝对的高性价比的派发方式,而且现在垃圾分类的风口来了,如果印刷一些不同颜色、对应不同垃圾分类的垃圾袋,消费者会觉得非常贴心,而商家也觉得省心。

 

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不过袋子上的文案特别重要,一定要精心的去设计,要有目标人群的相关性,比如印上某某某小区福利等字样,宣传中也要有动作的引导,比如出现二维码,加微信吸粉。

 

举个例子,如果你是做小区社群团购的,那最好在塑料袋上印上目标小区的名字,比如:某某某小区福利,加微信可以3元买2个火龙果,然后下方再放一个,个人的微信号的二维码,最后再署名——某某某小区水果团购群,吸粉转化效果是极好的。
 

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其实定制塑料袋并不是一个新鲜事物了,在之前我也是不相信它的转化率会有多高的,直到之前,我的一位美团外卖的区域的代理商朋友,他跟我说了他的一个案例,我信了。

 

当年百度外卖在做推广的时候,给渠道商有补贴的政策,拉新一个用户注册,就可以补贴多少多少钱,然后一位百度的渠道商就找到我朋友,说:“你美团每天有那么多人点餐,你想想怎么在你们的消费者人群当中帮我做做宣传,百度补贴的钱咱们一人一半”。
 

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最后他想出来的办法就是印塑料袋送给外卖商家用,塑料袋上印的就是扫码注册百度外卖,立省多少钱,说起来还是挺诡异的,消费者在美团上点的餐,结果送来的外卖是百度的塑料袋,就那么尬,那么简单粗暴,结果最后还真有不少人扫码注册了百度外卖,我朋友那一次就分了百度好几十万的拉新的补贴。

 

所以,有的时候不要小看塑料袋,用得好,威力很大,特别是在小地方,比如在乡、镇、村这样的地方拓客,特管用,厂房店、大商场同样也可以使用这个方法。

 

接下来咱们来说第二种,替代传统发传单的另外一种方式。

 

2

快递通知单,通过快递站点来吸粉

 

在以前脑细胞的节目中我讲过的一个案例,我之前遇到了一次,通知感非常强的传单,超级的赞。

 

有一次我回家,在小区的门口,一位保安大哥,递给我了一张小纸条,就像工资条一样的长条,上面写着什么什么时间,将组织业主去哪里去春游,摘樱桃,大人多少钱,小孩多少钱,然后联系谁谁谁报名。
 

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当时,我立马就报名了,后来细想才发觉,这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作,不过这种纯通知型的传单真的是太赞了,没有花里胡哨的东西,甚至都没有设计,简单粗暴的告诉我什么时间,什么地点,该干嘛,就完了,效果还非常的好。

 

所以,如果你是做小区周边的一些生意的,还是用刚才的案例,我来举例,比如你是做小区社群团购的,就可以尝试这种做法,去找小区的快递站点。
 

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比如说菜鸟驿站,然后给快递站点一些费用,或者什么好处,然后你就站到他们的店里边,给前来取包裹的人发通知型的传单。
 
比如说A4的纸,注意,一定不要设计得花里胡哨,就是要素的,就是几个字而已,这样才有通知感,消费者才会重视,上面写着:“快递站点通知:某某某小区福利,今晚之前加某某某小区福利群,即可2块钱购买进口火龙果1个,扫码加微信后入群”,然后下方放着这个,个人微信号的二维码,就可以实现小区业主的吸粉和商业转化了。
 

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我在这里补充一下,现在不少人都在打快递包裹的主意,比如和快递站点说好,把自己的商业广告信息印刷到不干胶上,然后把不干胶,贴到快递包裹上,其实这种方式并不好。

 

都不是感觉LOW不LOW的问题了,而是人们在取快递的时候,关注点都在包裹里面的东西上,包裹外包装,很多时候人们的潜意识里都认为那是垃圾,是不需要的,是需要扔掉的。
 

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而且很多时候快递包裹的形状并不规则,是会增加看广告的学习成本,所以也根本不会关注快递包裹外面的不干胶广告,我在5年前用过快递包裹不干胶做过测试,结果效果非常的差。

 

3

鼠标垫——可能你以前送的方式不对

 
第三种方式,代替传统的发传单方式的第三种方式。

 

不要看鼠标垫是个老东西了,最关键的还是看怎么用。

 

我来举个例子,在小城市、县城这样的地方,购买中高端家具、新楼盘的客户四成都是个体户的老板。

 

如果你是卖高价格商品的,要链接上这些个体户老板,对他们进行宣传,性价比最高的方式就是送鼠标垫。
 

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鼠标垫在阿里巴巴上定制也才几毛钱一个,比如说你可以印上2000个,2000个商铺就是整个小城市是商业体量了,然后挨着挨着沿街的街铺去跑,会非常的有收获。

 

守店的小老板一般都很无聊,不少都有电脑,但是鼠标垫磨损非常严重,通过送鼠标垫作为一个互相认识的切入点。

 

无论是引导加微信,还是后期做销售转化还是怎么用,总会是有用的,而且鼠标垫上还有长期的广告的信息。
 

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广告鼠标垫,其实不是一个新鲜东西了,但是以前不少人只是简单的当赠品去发,甚至消费者拿了鼠标垫,觉得上面有广告也不想用,也不珍惜,因为是免费的得来的。

 

而刚才说是把送鼠标垫当成了一个,接触目标受众的切入点,相当于伴手礼,作为销售的道具而存在,这个和漫无目的的乱送是完全不一样的,所以,广告物料不在于老,而在于怎么来用。

 

咱们再来说第四种,代替传统发传单的一种方式。

 

4

广告笔——用广告笔的宣传方式来进入事业单位

事业单位里边的工作人员,是很多项目的优质目标的受众,但是拓展进去的难度是非常大,而各个科室、窗口都需要大量用笔。

 

这个时候广告笔在这个场景里就是非常管用的广告道具了,阿里巴巴上定制笔的成本也不高,而广告笔是可以在最关注细节的人群里边发现你的存在的一种方式。

 

再比如,你是做教育类项目的和各大教委展开公益活动,去赞助定制笔和作业本,成本不高,但是可以直达目标受众的手上。
 

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同理,广告纸巾、扑克牌、扇子,等等常用的这些广告载体,如果用得好,都比传统的传单效果要好,有几个关键点跟大家总结一下:
 
第一、尽量选择有实际使用价值的广告载体,而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。
 
第二、广告物料不是漫无目的的在大街上乱发,一定要针对人群、针对场景去做。
 
第三、广告文案很重要,最好有目标动作的引导,比如加微信。
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