本期核心观点：
把实业做成“虚业”才是真正的“互联网思维”，因为只有虚业才可以跨时间、跨地域、边际收益无限大。
文章字数：2335字
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其实，我个人是很排斥“互联网思维”这些概念的，他们都是媒体、投资人包装出来给人洗脑的概念，不过，互联网“时代”是存在的，在这个时代里，咱们可以有一些新视角去思考自己的行业。
把马场做虚，不单靠马场赚钱
我有一个朋友开了家马场叫青城马业，送了我1%的干股（不知道到时候会不会兑现……），作为回报我给马场做了一个“互联网思维”的策略：
互联网时代最大的特点就是可以跨时间、跨地域，让生意变得没有天花板，比如一个饭馆原本只能接待200人，但是有了互联网，有了外卖，每天可以服务300人，甚至还可以通过真空打包的方式，卖给全国的客人。马场做为传统行业，马、训马师、场地都是有限的，基因上就具有天花板，要突破，必须从根上来改造。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
把实业马场做虚的办法，就是：不单靠自己的马场赚钱，而做培训、卖教材，通过系统赚钱。
灵感来自潜水培训
这个想法来自于我2010年在菲律宾考OW潜水执照的经历：记得我当时好像花了大概3000人民币左右去学潜水，培训机构给我发了一本包装还不错的教材，学习一共是3天时间：
第一天上午在一个游泳池喝水，下午学理论
第二天上午在海里喝水，下午学理论
第三天上午继续海里喝水（题外话：就在那天，我居然还碰到了鲨鱼，鲨鱼直接从我脚下游过去的！！！）下午毕业考试，然后潜水教练把我的考试分数上传到了系统
两个月以后，我收到了从澳大利亚快递过来的潜水执照，再然后，我就可以在全世界的潜水店里，凭这个执照租设备潜水了。
这段经历让我知道了有一个潜水组织叫PADI，它创始于1966年，创始人基于教学的原则，设计出一套完整的教学体系，很快的使潜水活动大大的兴盛起来。PADI现在在世界各地拥有25000名教练，每年发出的潜水执照超过五十万张，这使得PADI成为世界上最大的潜水训练机构。想想，这个组织先培养出一些潜水教练，然后让这些潜水教练再代理这个系统，开办潜水学校，想想一个人的费用三五千，每年50万＋的学员，一年整个系统就产生了25亿的直接流水，这个还不算其他分支业务。
若是我，怎么改造马场
我们先来看看谁会来学骑马？有那么几类人：专业的喜欢马的人、父母让小孩来学的、想锻炼身体的、像以前打高尔夫球一样来“装逼”的，好了，这几类人里我会把目标人群锁定到“装逼”的这类人群上，因为他们才是大众，因为人人内心都有一个“虚荣爱秀”的小恶魔。
不知道你看过女孩穿马术服没有？一个黑色的头盔配着飘飘的长发，白色的紧胸衬衣配着一双帅帅的马靴，手里再拿着一支小皮鞭从马背上跳下来，取下头盔再甩甩长发，那简直是帅炸了。想必每个女孩都会有拍照发朋友圈的冲动，这才是马场的大众刚需人群，而且她们也很有消费实力，因为总有春心荡漾的男人会给她们买单。
想想现在的传统马场，什么100元跑一圈，完全没有吸引力，而且，马场一般修得都远离城市，就为了骑马跑几圈，值得开车跑那么远吗？所以，要卖就卖全套！
学习PADI潜水培训的做法，价格比如定在6000元一个人，发教材，发马术的装备，头盔、马靴这些，学习一个星期或者半个月。有理论课，比如学习认识各种马，混血马、汗血马、阿拉伯马等等，比如学习从马的眼睛或者牙齿推算出马的年龄，就像学习品鉴红酒一样具有高逼格。还有情感课，比如学习喂马，给马洗澡等等。有马术课，比如慢走，快跑，跨栏、最简单的盛装舞步等等。然后，每一马术小组都有一个专业的摄影师全程跟拍，就是为了提供给学员们照片，让他们去发朋友圈，做免费的宣传。最后，再进行理论和实操的考试，考试完成的就发证，而且发的还是英国马术协会或者什么国外机构的认证的证，那就牛逼了，是我的话，肯定随时把这个证夹在钱包里，不经意之间掉出来被朋友发现：“哎呀，这就上次我去马术学校考的骑马执照，没什么大不了的！”［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
这个执照可以用来干嘛？说low一点，至少可以成为自己马场的打折卡，但是通过努力，若能变成全国、甚至全世界通用的打折卡，门槛卡，那当然就相当完美了，无论怎样，它绝对是一个体现自己存在感标签的极好道具。
若是我，怎么改造马场
若大家看到这里，觉得还不错，那仅仅是改造开始，只能说是一门生意，还不能算是一个事业。若是我，就还真去找英国的什么马术俱乐部的合作，让他们来给这套培训系统背书，若找不到，那就自己在国外成立一个嘛，额，不好意思，我邪恶了！但是也不邪恶，PADI还不是从自发的NGO组织发展起来的。好了，事情做到这个时候，下一步就需要注册专利了，注意，现在“盈利模式”、“经营模式”是可以注册专利的！注册好专利，这个时候就开始联系全国的现有马场了，给他们提供这套培训体系、培训教材、卖装备、发证书，这个事情就从一个实体的马场，变成了完全的虚拟生意，真正的做到了跨时间、跨地域，想象空间无限大了。
另外，在品牌层面，我是强烈建议青城马业改名字，重新注册一个品牌，比如叫什么什么女子马术培训学校这种，真正的把骑马变成马术，逼格就不止提升了一点点了。
今天因为时间有限，只来得及讲马场改造的一个案例，但是依据这个思路，可以扩展到很多行业，比如钢琴培训、英语培训、各种极限运动的培训等等，实体经济是靠赚差价盈利，虚拟经济是靠系统盈利，实的变虚，虚的变实，硬件＋软件一起卖才可能建立行业壁垒，创造奇迹。
PS:其实很多餐饮企业打造供应链，品牌，最后做加盟，靠提供系统性解决方案就是一种“虚业”的做法。
不要被互联网人骗了
我是一个互联网从业了16年的老年人了，我真心的告诉传统企业的朋友们，不要被互联网人给“骗”了，不存在什么真正的互联网思维，有的只有互联网时代，因为80后、90后、甚至00后这些互联网的原住民成为了消费的主力，必须满足他们的消费习惯、消费思维，来升级和进化自己的行业。真正的互联网思维只需要顺应互联网时代，而未必需要用到互联网，比如上面马场改造。
互联网因为自身具备媒体属性，创造出来了太多的概念，无时不刻的都在刺激和影响着各行各业，也经常听到一些互联网人士忽悠土豪老板的例子，动不动就让投资几百万做一个企业自己的app，动不动投资几百万做个电商新平台，准备打败淘宝、京东。
不要笑，在很多三四线城市真有不少这种项目，特别是忽悠政府补贴的那种，今年计划赶超京东、明年打败淘宝。更多餐饮企业更是看着别人做团购，自己也稀里糊涂的跟着做团购，最后被团购绑架，团购赚不到钱，不团购只有死。前几天，经纬创投有篇文章说得很好：“真正制造风口的人，从不拥抱变化”，拥抱这个“时代”才是最重要的，不一定必须把互联网工具作为标配。［最后一次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］