有没有想过换个“体位”做生意?|高臻臻的脑细胞

 

 

 

本期核心观点

生意再传统,也不怕,换个角度去思考,立马可以变成符合互联网时代的项目

 

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夜总会的励志姐


如果你说一个女大学生,晚上去夜总会上班,听起来感觉就不太好。可如果你说一个夜总会小姐,白天坚持去大学听课,就很励志了。

如果七夕节你按照正常的“体位”,他们是很让人羡慕的爱情。可如果你再仔细想想,他们是因为没有讨好丈母娘(王母娘娘),才被银河隔开的,那就是一个情商不够高,活该的家庭悲剧。

如果你说旺夫相是一个女子可以给男人带来财运,也可以说旺夫相就是一个普通的女人找到了官二代、富二代。

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一家不务正业火锅店,生意很爆


很多事情,切入点不同,会有完全不一样的效果。最近有一家特别火的火锅店叫“花开藤蔓”,老板每个星期会花大价钱用真的鲜花把整个餐厅铺满,脑细胞团队里有一个叫权儿的家伙,他经常带不同的女孩子去这家火锅店吃饭,每次他去都会发现,到处都是漂亮的女孩子拿着手机在自拍,泡妞还不忘工作,回来就跟我们分享:他发现了一个重大的秘密,难道去花开藤蔓的都是去吃火锅的吗?

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“火锅+自拍”和“自拍+火锅”,谁在前,谁在后完全不一样,被鲜花吸引去吃饭的女孩子都是过去自拍发微信朋友圈的,然后顺便吃一下火锅,在这个物质并不匮乏的年代,吃饭已经不是“刚需”了,而去自拍才是“刚需”,这是一个在朋友圈里给自己贴“时尚”的标签的好机会啊。

其实每一家花开藤蔓的店的风格是不同的,但去的女孩目的一样,都是去自拍,顺便吃个火锅,这家拍完,还去那家拍。也正因为这个地方鲜花多,去那里的每个女孩子都会精心打扮一番,又引来了很多看美女的帅哥,然后帅哥又引来了美女,美女又引来了帅哥,所以,生意就爆棚了……

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体位:谁在前面很重要


前段时间,很火的一个词语叫“互联网+”,很多传统企业的老板很不爽,觉得就应该是“+互联网”,他们觉得传统应该在前面,应该是“他们+互联网”,我呵呵(一声),这种想法肯定是有严重问题的,传统+互联网无非就是很多年前大家都在讲的鼠标加水泥嘛,但是为什么没有特别成功的案例呢?

因为以前的做法是水泥在主导鼠标,你以为一个卖卤菜的开个淘宝店,做一个网站,搞点互联网团购就叫“互联网+”了?这种古老的“互联网外挂”时代已经结束了。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

我们再来看小米,小米就是典型的鼠标主导水泥,就顺应了这个时代,创造了历史!什么历史?在小米以前一说到国产手机,脑海里只有两个字“山寨”,但是现在呢?好像小米这样的国产手机也不是山寨手机的感觉了。所以,互联网+还是+互联网,谁在前面很重要,一定是脑袋决定屁股,互联网时代的观念决定传统产品才是正道。

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一个调料品牌的新体位


最近脑细胞团队接了一个营销案子,白家食品旗下有个叫“川香厨房”的电商品牌,其实产品特别传统,就是卖调料的,比如水煮鱼、麻婆豆腐、火锅底料这些,我们来重新塑造它的品牌,若按照常规的传统的思路,肯定会打功能这个点,只需要买点肉、买点菜就可以傻瓜式的做饭,一键式做饭等等,但是我们总感觉这种思路有问题。

所以我们从头开始清空理思路,第一个思考的问题就是人群的问题,谁会买这些调料在家吃饭?我们收集了些数据,特别有意思:

74.46%的年轻人都去父母家蹭饭

90.1%的90后都只会泡方便面

38.87%的年轻人不会做饭时因为太忙

49.87%的人因为父母包办不让自己做

11.25%的人自己非常想学做饭,但是没人教

看到这个数据我们是惊恐了,惨了,现在的大部分年轻人都不做饭,那怎么卖这个调料啊?!而且会做饭的人群,老年人必定会在菜市场自己买散装的调料,也不会在互联网上买这个调料,怎么办?!

在头脑风暴的那几天,我们脑细胞团队是极度幸福的,因为我们每天都有正当的理由约谈不同的女孩子,发现了一个突破口:90%以上的年轻人都想让做饭变成浪漫的事情,不一定每天都做,但是一个月1,2次做饭是ok的,这个市场若放眼全国,受众超级广大啊![第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

大家闭着眼睛想想,每次开车送女孩子回家,女孩子若对你有意思都会问,要不要上楼喝杯咖啡,嘿嘿,大家都应该熟悉这种场景,对吧,其实是一种含蓄爱的表达,一种需要浪漫氛围的需求,你不会真的为了这杯咖啡上楼吧!

其实,不管是在热恋期还是在稳定的家庭关系,这种对爱的氛围需求是一直存在的,这个才是刚需,吃饭、做饭不是刚需,所以,“在家做饭吃法+创造浪漫维系爱情”和“创造浪漫维系爱情+在家做饭吃法”谁在前特别重要,这个品牌的经营思路也会变的天壤之别,所以,我们为川香厨房想了个slogan:一餐爱的陷阱(ps:其实我们很想用“一桌爱爱的陷阱”,都有画面感了~)

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顺理成章的,我们没有按照传统的思路将包装袋弄成水煮鱼、火锅汤的样子,而是把包装设计得很“暧昧”,一个男的歪着扯领带或者一个女的脖子上还有淡淡的吻痕,我们还设计了相关的赠品:

比如,一般做饭的人都会没有胃口,我们在包裹里专门设计了亲嘴话梅糖,帮他/她开开胃。

比如:一小瓶去油烟味的喷雾,喷一喷,告别黄脸婆。

另外,还有一张爱情陷阱卡:老娘辛辛苦苦做了一顿饭,是不是该有一点回报呢?卡片背后就是一些选择题,让男人自己勾选:换手机?买新包包?两张电影票等等。

为什么要搞这些小配件?为了“入心”啊,吸引消费者自拍这些小配件,免费的宣传啊。互联网时代,任何东西一定要有媒体属性!

目前川香厨房的调味料刚刚上市,在淘宝、天猫上可以体验到,所以啊,在思考自己的生意的时候,什么在前,什么在后非常重要?结果真的是天壤之别!