本期核心观点：
在实体店里摆个风水阵真的很管用，不过这个阵不是简单摆个财神或者是老板娘摆个反桃花阵，而是你的桌椅板凳摆放的位置、角度等等可能会影响你的销量，本期主要讲“风水”改变销量的一些具体案例，希望你看后能得到启发。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第149期。
在实体店里摆个风水阵真的很管用，不过这个阵不是简单摆个财神或者是老板娘摆个反桃花阵，而是你的桌椅板凳摆放的位置、角度等等可能会影响你的销量，我接下来就来说说“风水”改变销量的一些具体案例，挺有意思的，希望能对你有所启发。
一、专门做个风水阵让消费者不舒服。
我的一位合伙人是做瓦罐汤的，在商场里开了几十家直营店，生意都很火爆，记得我第一次去他们家吃饭，我跟他说：“你们家这个板凳坐起好不舒服呀”，他说：“那就对了，就是不能让顾客坐得太舒服”。第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］
他说，像肯德基、麦当劳，还有他的这种中式快餐，要的就是翻台率，有了翻台率才能赚钱，所以设计的座位就不能太舒服，不能像沙发那样软，一定要是硬的，而且坐下以后，头顶上的灯光也一定要似有似无的晃着眼睛，而灯的亮度也是看久了就不太舒服的亮度，靠背要么没有，要么靠着也不太舒服，反正这一切的折磨在你刚坐下的20分钟里，你是感觉不到的，但是超过了20分钟，就感觉不舒服，就想赶紧离开。
这就中了商家的计了，提高了商家的翻台率。甚至在香港地铁站里的一些快餐店，更狠，有些快餐店连凳子都没有，就是一个比较高的桌子，让你站着吃，吃了就赶紧走，哈哈，真的是没想到有得时候做差用户体验也是一个提高业绩的办法。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
二、专门做一个风水阵让消费者舒服的。
我家楼下有一个精酿啤酒馆，生意很好，特别是年轻男女特别多，我就仔细观察了一下，结果他也是摆过阵的，一般我们的实体店里或者是家里，桌椅板凳一般都是平行着墙壁摆放的，而这家店里的桌子是不是，而是旋转了90度斜着排列的，你在喝酒的时候，一抬头就很容易和隔壁那桌的美女眼神相碰，有种触电的感觉让人着迷，让你潜意识里就想去这里看美女，喝啤酒。
我跟一位国内顶级的操盘夜场的大神朋友聊过这个事情，他说我的观察是对的，这个在他们行业里叫“暧昧文化”，他们夜场里的“风水阵”摆得更多，大家都知道，去夜场的时候，服务员会领着你去安排位置，其实里面的学问可多了，服务员会根据你的长相、你的穿着的贵贱，会给你分配不同的位置，做了一个“活人风水阵”。
比如像我这种不在乎穿着的人，一般都会被服务员安排在角落里，而告诉我中间的好位置都被预定了，而靠近舞台中央的好位置一般是留给美女和土豪的，美女不用说了，就是让其他感觉他的场子里美女很多，这是重要资本，而土豪会时不时的开个大酒，就是为了刺激其他的人也来开大酒，提高客单价，真的是心机满满，确实，人也是属于风水，甚至人本身就是最重要的风水组成部分。
而且他们这个行业还有很多小聪明让你防不胜防，我也是听他说，让我打开眼界，比如说我们在KTV唱歌或者是夜场的时候，服务员很多时候都特别勤快，主动会帮你把桌面收拾好，把你喝空了的酒瓶拿走，让你感觉他们服务挺好的，其实不一定，有的时候有些还剩一点点的酒瓶也会快速的被他们拿走，就是为了让你多点酒。
而最无敌的是在夜场，服务员有的时候会主动搞喷纸来烘托氛围，表面上感觉挺好的，其实很多纸会掉进酒杯，而服务员就正好可以顺手把酒收走了，你可以开开心心的再多点酒，听得我好无语，哈哈……
我们再来说一个，大家都知道在餐厅吃饭排队，是一个很不爽的事情，海底捞在这块做得很好，当你排队的时候又是按摩又是美甲，但是对于广大的员工培训不到位的商家来说，海底捞的服务真的是学不会，不过利用风水硬件也可以解决，让排队的不爽变成爽的事情，我知道春熙路有家串串店，门口有拳皇街机，当你排队的时候就可以玩，真的是太贴心了。
而且淘宝买一个也不贵，几百元一台的街机都有，平时没排队的时候，路人也可以过来玩，玩着玩着，闻着串串味儿就饿了，脑子里想的就是，干脆今天就这里吃串串吧，这风水大阵也是摆放得极其合理。
三、摆风水阵变成消费者VIP特权的。
Soul circle是这几年国外特别火的一个健身房项目，他不是传统意义的健身房，而是专注于做动感单车，而且是用跨界的方式来做，动感单车+夜店DJ，大家边骑自行车边听嗨歌，DJ在台上带动大家的情绪，非常的释放自我，据说100%的人都会哭，非常感动，感染力非常的强。在国内，也有“山寨”这个项目的，我朋友就准备山寨一个，虽然后来因为没找到合适的场地没做，但是他告诉了我他的一些思路，非常的酷。
他的动感单车项目每个位置都是固定了的，但是如果你是vip，比如充值超过多少就有很多vip特权，其实有一个特权就是可以在预约骑位的时候，随时换位置，比如你知道3号这个位置是你比较心仪的女孩子，那你可以把自己的位置预约到她的旁边，类似于电影院选座，大家都知道，在健身房这样的场合，美女帅哥特别多，社交氛围浓烈，特别是像这种释放真实自我的项目，自己的风水自己定也可以变成商业服务中的特权。
另外，在健身房里还有一些细节的风水摆件也特别重要，比如精确到小数点后面2位的体重秤，当健身的人短时间内未得到镜子或者是体重秤的反馈，心理上就会产生徒劳的感觉，进而有可能放弃，按照这个推论，如果体重秤精确到了小数点小数后面2位，那将明显的提升运动效果，淘宝上大多数体重秤只能显示小数点后面1位，所以健身房一定要选择可以显示2位或者2位以上的体重秤，细节啊！
四、风水细节定销量。
老枝花卤是做卤味的，线下有很多实体店，最早的时候卖卤味的玻璃柜是放在店最里面的，为了好看，也是为了消费者进店以后可以看到更多的宣传物料，但是消费者要进屋后,多走1步才能开始选商品下单，而现在的大部分新的实体店的玻璃柜都放在了实体店最靠近外面的地方，走过来的路人不用进店就知道这里是卖什么的了，就这么一个小改动，每个店的销量提升了30%。
像很多店现在都喜欢在最靠近路的地方搞明档，其实是有道理的，比如麦当劳专门在门口搞一个冰淇淋明档的甜品站，而且营业员说话的声音还被喇叭放得满条街都听得到，其实是有道理的，就是为了提高引流效率，增加路人的关注度，而且大家也可以仔细观察，一般有花车的店的生意一般都比没有花车的店的生意要好，只要当地城管不管，大部分人只要一看到花车，第一直觉就是打折，这里有便宜可以占，所以花车就是很好的一个实体店引流风水阵。
五、极致的风水局——赌场。
有一句话：“没有去过赌场的人，就没有资格谈用户体验”，确实是这样的，赌场的用户体验，风水布局真的是做到了极致。
比如说所有的娱乐场所都设计得辉煌大气，澳门的赌场Parsian巴黎人，标志性的是等比例缩小了的埃菲尔铁塔，赌场威尼斯人，商场里有穿流而过的模仿意大利威尼斯的小河。葡京赌场参观区有珍宝无数，最有名的是圆明园十二生肖中的马首的铜雕像。再加上各种国际顶尖品牌作为基本款搭配，所有的设计初衷，都是在暗示此地：金钱永不眠，消费无上限。不光是赌场，现在的很多整形美容医院也是，修得更皇宫一样，就是刺激你多花钱，殊不知医院门口墙壁上的瓷砖就是用你隆鼻子的钱贴的。
我们再回来继续说赌场，赌场里既没有窗户也没有钟表，就是为了让人忘记时间的存在，而且赌场里会往室内灌氧气，目的就是让你精神抖擞，甚至不少的酒店的卧室都会灌氧气，让你睡不着，然后好出来下注（传言，未求证）。还有赌台的排列大部分都是圆弧形的设计，远处看去增加的视觉的延伸，近处看可以看到更多的赌客的动作。
身处这样的环境中，很容易被这样的暗示迷失理性，总能听见赢走十万百万的故事，人的心理很奇怪，当听到或者看到一个事情的时候，脑海里就会有体验过的感觉，看韩剧，感觉自己就是男女主角，看完《速度与激情》，马上开车，油门都会踩大一些。
所以，风水也是营销中的很重要的一部分，不过实体店的风水绝对不是摆个财神，摆个水缸，养只乌龟，不要单纯觉得只有自己的产品是关键的，希望今天的节目分享能够给大家有一个另辟蹊径的角度去思考自己的商业项目。