本期核心观点：
真心建议小微创业者们，不要把太多精力花在做品牌上，因为按照目前的经济环境来看，你想做一个品牌起来，几乎是不可能了。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第151期。
真心建议，对于大多数小微创业者，不要把太多精力、金钱花在选什么样的slogan、用什么样的logo、品牌名字等等，这些所谓的“正事”上了，因为，这年头，你想做一个品牌起来，几乎是不可能了。第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］
以前，品牌=质量好，后来，品牌=质量好+价格低，再到后来，品牌=质量好+有个性+颜值高+有身份体现+社交谈资……现在的商业环境，想打造出一个成功的品牌出来的难度不亚于找一个不爱逛街的女朋友。
而且，真的是所有行业、所有的商品品类都需要做品牌吗？
肯定不是，比如你卖香皂盒的，你说你要打造一个香皂盒的品牌，好吧，让我换个角度来看，我现在是消费者了，我跟我朋友分享：“我特别喜欢一个香皂盒品牌，我追随这个香皂盒品牌已经好多年了”，这不是很搞笑吗。
而且我们马上环视一下，看看放在我们身边的物品，杯子、沙发、剪刀、签字笔，你都能快速、准确的说出他们的背后的品牌名吗？肯定不能。其实90%以上的产品都是不需要打造品牌的，打造品牌就是在浪费公司的精力和金钱，在做无用功。
品牌最大的作用是为了降低消费者的选择成本，可以帮助消费者更快的选到好的东西，也能让好的东西更快的卖出去，在以前的年代，因为物资匮乏，消费者的品牌数量选择有限，所以品牌很吃香，但是现在呢？
现在都不是产能过剩和品牌过剩了，而是品牌拥挤了，消费者不可能有那么多的时间去关注和研究你的品牌故事和品牌内涵了。
我们来看一个小例子，海底捞的品牌应该算做得很好了吧，但是按照品牌的几个要素，他品牌的slogan是什么？我相信大部分人是不知道的，再来看口红，现在很火的斩男色口红，到底是斩男色的口红是哪个品牌出的，大家可能都还要想想，而在淘宝上搜索，也搜的不是品牌名，而是“斩男色”这三个字。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
那好，现在要做一个品牌很难了，那我们该怎么办呢？
IP这个概念出现了，最初的含义是知识产权的意思，但是这几年ip这个词语快速进化，进化成了一个谁也说不透、理解不透的概念了，它可以是漫画、电视剧、综艺、小说、个人、游戏、某个角色，甚至是某个金句，甚至还可以是一种商业模式；一种思维方式等等，感觉万物都可以是ip，我用人话跟大家翻译一下我自己对ip的理解。
ip其实就这个人、这个品牌、或者是这个事情在别人心目中的印象。
在以前的旧品牌时代，我们来看看我们是怎么来买东西的，比如我们知道长虹这个品牌不错，是军工企业背景，所以我们买电视机先认准了长虹，再在它的产品系列里找商品，相当于是先认品牌，再找型号。
但是现在呢？咱们购物的逻辑变了，变成先被某个单一亮点所吸引，再了解，再路转粉，最后再成为它的消费者。
以前的时代做品牌，就是像在塑造一个女人，从内到外，从外到内都必须渗透着各种故事去吸引人，整体感很强，但是现在不一样了，因为消费节奏变快了，这个女人本身不算是特别好看，甚至整体形象都是模糊的，但是没关系。她的指甲画得特别漂亮、或者胸特别大、或者是屁股比较圆，也行，这个亮点就叫ip，这个ip至少可以让企业有一个短暂的登上舞台的生命周期，现在的网红品牌其实就是这个逻辑，至于生命周期如何变长的问题那是另外一个话题了，那是后续的产品硬实力、精细化运营和热度维持的事情了，能火几天、几个月总比火不了好。
如果品牌思维进化到了ip思维，那对于咱们广大的小微企业老板具体该怎么办呢？
1
打造人的ip
也不要觉得这个事情特别高大上和特别的难，我来跟大家讲一个真实的案例，十多年前，我有一位朋友强烈推荐我去吃一家成都的怪味面，他们家生意非常的好，人满为患。
其实面的味道一般，只能说不差，店名我也忘记了，不过有两个信息点，我是记忆很深刻的，第一个点就是他的店址我大概能找到，其实能找到地址，对于大多数实体店来说，也就够了，至少有了复购的最基础的条件。
记住，有的时候店址比品牌名更重要。
第二个点，就是这家店的老板和服务员的吆喝声，让我终生难忘，因为他是卖怪味面的，我一进门，服务员就过来热情的问：“两位帅哥，吃什么面？”，我说：“两个一两怪味面，两个一两海味面”，服务员大声的往厨房喊：“来了两个妖（幺）怪，两个海怪”，幺就是一的意思，但是这样一喊，就特别的酷，只听见一会店里来了海怪，一会店里又来了妖怪，形成了这几店的风格，这就是这家店的ip，就冲着他说我是妖怪，我都愿意下次带着朋友来体验。
有的时候老板的脾气不好也是一种ip，也是一种印象标签。
有一家卖煲仔饭的店，味道当然是不错，但是更有特色的是这家店的老板，被誉为脾气最暴躁的老板，比如你点菜，你一个一个的点，老板直接会吼你：“要点一次性点完，不要一会儿点一个，一会点一个”，再比如你让老板拿饮料，老板直接会恶狠狠的说：“自己拿，自己没有手脚哦？”而正是这样，他们家还上了《舌尖上的中国》，这下就更可不得了了，来的人更多了，老板的脾气就更大了，哈哈。
有一次一老外拿着摄像机去拍这家店，直接被赶出来了，哈哈哈，因为老板嫌很多人多过来拍照摄像，结果又不吃饭，影响生意，哈哈哈，但是正是因为这种暴脾气的ip印象，让这家店越来越火，就跟经常我们听到的谁说哪家店很牛，只开半天，或者说这家店老板又不做生意了，又出去旅游去了一个道理，做营销、打造ip的核心就是求异。
我们再来看另外一个脾气火爆的店老板的案例，这是一家校园里的打印店，店里贴满了各种“对消费者的警告”，哈哈哈，比如“上网浏览网页1分钟1元，这里不是网吧，回家弄好再来”。
“请同学打印完后付现金或者微信支付宝，不然内有监控，我会把你的头像复印1000份，贴满整个校园……”，结果生意反而爆好，因为老板太有脾气了，太有性格了，这就是ip。
好了，说完脾气不好的，我再来说说脾气好的案例，昨天脑细胞老板社群有老板同学分享了一个事情，他说他在深圳罗湖站遇到了一位乞讨的老阿姨，她的乞讨方式很特别。
纸上写着自己悲惨的经历，上面加上付款的二维码，然后给每位旅客提行李，指挥大家上车，表现得特别热心，情商特别的高，这位老板同学还打赏了她5元钱，乞讨也要创新啊。
说回本质，乞讨只是形式，只是载体，实质上这位老阿姨卖的是自己热心、热情的人设，也就是卖的是自己的ip，这也是我们经常听到的一句俗话：最厉害的销售不是卖产品，而是卖自己这个人。
打造ip成本最低的地方就是自己的朋友圈，前几天脑细胞老板社群有一位做餐饮的同学写了一段朋友圈文案让我给建议：“一个人只要够胖，哪怕他是在认真看书，都像在点菜。”
配图是一个看书的卡通娃娃，他这样发肯定是不对的，打造老板的个人ip，最起码的要求就是必须真人出镜，如果把卡通配图去掉，换成胖老板自己在自己店里看书，那感觉是完全不一样的。
让我再来啰嗦一下，很早以前我在脑细胞节目里讲过的两个朋友圈对比案例，一个是燕窝的老板发的朋友圈，讲的是燕窝的通用知识，配图就是自己的产品。
另外一个是买水果的，每天发的朋友圈是自己几点几点又出发去山里给大家找水果了，又爬上树去看果树上是否有虫了，还发自己在家里教大家做榴莲奶昔的朋友圈短视频，全部真人出镜。
商业上的结果也是天壤之别，卖燕窝的经营不下去了，而卖水果的几个人的团队，月流水达到好几十万，因为他不是简单的在卖水果，而是在卖自己的人设，打造自己的ip，通过ip打造建立消费者信任，实现商业的低成本沟通的，所以，要打造ip，哪怕是发朋友圈，也得真人出镜。
2
打造自己产品的ip
一定要好好挖掘自己产品本身的记忆标签，如果没有，那哪怕是生造都要造一个记忆点出来。
克里斯提·鲁布托是一位全世界知名的高跟鞋设计师，在设计高跟鞋的过程中，有一个很头痛的问题，就是logo放哪里？
怎么才可以让别人一看到鞋就知道是他们家的鞋。有一次，他看到女助理脚趾上涂的大红色指甲油，一下就刺激了他的灵感，他把正红色涂在了高跟鞋底，没想到效果出奇的好。
这个红色也成了他的鞋的标志，让他大红大紫，在采访中他说他自己非常的激动：“红鞋底就像是给鞋子涂上的口红，让人不自觉想去亲吻，再加上露出的脚趾，更是性感无比。”很快，这抹红色红遍了全球，王室贵族特别是大明星们都捧他的鞋的场，鲁布托的鞋最大的差异化就是“红色鞋底”，而这个红色鞋底就是这个品牌的ip。
我们再来看苹果公司的iPod上市的时候，数码音乐播放器其实市场竞争非常激烈的，比如帝盟、创新、康柏、爱可视的播放器产品都差不多，让人很难区分优势。
但是苹果公司发现了一个事情，这些所有的播放器品牌的耳机颜色都是黑色的，所以苹果专门用了白色耳机，通过一定时间宣传，消费者发现身边用白色耳机的人越来越多，结果就让更多的人选择用iPod，iPod变成了有品质，有品味的象征，这个白色就是这个品牌最大的ip。
脑细胞社群里还有一位卖海钓鱼的同学，项目很酷，项目的名字叫钓胃王，开专业的钓鱼船到公海上去，然后一次性可能同时会钓几百上千条野生海鱼上来，然后通过社交电商的方式来销售，生意很不错，有一次他寄给我了一些海鱼吃，味道很特别，但是更重要的是我发现每一条海鱼的嘴巴里都有一个很大的金属鱼钩。
我当时就感觉这个产品符号可视化做的非常好，结果他告诉我这不是他做的可视化，而是确实太多鱼钓起来，没时间取鱼钩，一般他们都是用剪的。
我说没关系，在宣传的时候一定要大肆的宣传这个鱼钩这个点，第一提示大家注意安全，不要让鱼钩划到手，第二，用鱼钩来证明是这才是真正的海钓，而这个大鱼钩就是这款产品最大的ip。
看了这些案例故事，你可能很羡慕别人的产品都好像能够找到好的差异化点来打造ip，其实不然，只是你的惯性认知在作祟，我们来举个普通得不能再普通的例子——馒头.
比如为什么全中国的馒头都要一样啊，如果你家的馒头上面都一小片绿色的薄荷叶，我们先不谈这个薄荷叶好吃不好吃，对口味有什么帮助，这些都不重要，重要的是对于消费者来说品牌的感知度是完全不一样的，如果这家馒头再取个名字叫薄荷馒头，ip感也就成了。
3
一句文案也可以成为ip
比如一家店的内部挂了一个灯箱，灯箱上几个字特别霸气：“不吃饱，不让走，菜饭免费续”，我相信就靠这几句话就可以吸引不少男性顾客。还有一家卖客家菜的餐厅，盘子是定制的，盘子上写了几个字：“用一座山做一桌宴”，哇，真的是太有意境的，相信消费者会大量的去自己脑补画面，对店的好感增加不少。
我们再来看看一家校园食堂是怎么来对付竞争对手外卖的，老板在食堂里挂了一条很醒目的横幅，上面写的是“外卖可以吃一辈子，食堂只有这几年！”，真的是太扎心了，完全没毛病。
4
其他打造ip的方式
打造ip的方式很多，从广义上来说，只要能够给人们留下记忆印象的都可以称之为ip，在各种五花八门的花式ip打法中，我个人最喜欢的是一家日本酒吧的案例，大家都知道日本的店都习惯挂一个半截门帘，只看得见下面，看不见上面，这家日本的酒吧就利用了这个半截门帘的特点，放了一个超级性感的超短裙美女的模特假人在门帘里面。
外面看就像是一个绝色美女在门帘后面的吧台上喝酒，晚上的时候，这个假人的丝袜美腿+长靴特别的性感，会吸引大量的男性的目光，进店的概率也会增加很多，结果一进店，是个假人美女，碍于面子，也不好刚进门一看见是假人就走呀，算了算了，反正喝哪家不是喝，都一样，所以这家店的生意就越来越好了起来，这一手操作真的是让人开眼界。
有的时候，甚至促销活动都可能成为ip，比如这个案例，一家卖酒的，印了大量的小卡片，虽然卡片很low，但是卡片上的内容还是让人耳目一新。
“活动期间，您只需凭借任意一张人民币尾号带9的100元钱，都可以到XXX来免费兑换一箱酒”，虽然不知道他这个活动背后有什么套路，但是仅仅是这个活动，也挺让人记忆深刻的，这也叫ip。
下面这个案例是我昨天去一家叫逗娃的美蛙店吃饭的时候收到的餐巾纸，这个餐巾纸居然印的花纹是100美元的美金样式，让人记忆深刻。
其实在淘宝或者阿里巴巴买这样的纸巾成本是不高的，但是ip的作用是达到了。
当然，打造ip的方式方法还有很多很多，今天的这些案例也只是抛砖引玉，希望你能够把你的ip能量发挥出来，培养自己的ip经营思维。
做品牌是一个长期、系统的工程，并不适合所有的行业和团队，而打造ip，相对来说就容易上手得多，不过，任何事情都是有利有弊的，通过打造ip的方式，找到自己项目的差异化的那个小点，并且放大，特别现在有抖音这样平台以后，会极大的缩短了“出名”的时间。但是，不好的地方是，如果把握不好ip和品牌的统一性，也很容易昙花一现，现在品牌的寿命周期变短了，所以在挖掘ip、打造ip的同时，也要积极的修炼自己的团队和品牌的内功，尽量延长商业项目的生命周期。