高臻臻的脑细胞

 

本期核心观点：

自媒体，无论是有趣为主还是以实用为主，都必须以有价值的内容持续输出为基础，发牛皮癣的促销广告信息是毫无意义的。

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上一期节目咱们分享了以个人角度怎么来做自媒体，今天我们来分享分享作为一个企业，该怎么巧妙的来做自媒体。

首先，为什么企业要做自媒体，因为现在是互联网时代，互联网信息时代的最大的特征就是任何东西都可以拥有“媒介属性”，每个企业都有必要有一个对外发声的渠道，这个自媒体就是最便宜、最灵活、最及时的企业自己的宣传阵地。

但是很遗憾，很多企业虽然都意识到应该开通微信公众号、今日头条号、微博等自媒体，但是却很少有做得好的，打开很多企业的微信公众号，就是一篇篇工工整整的牛皮癣广告，试问，这样的信息你们自己人都看得下去吗？举个例子，一个卖空调实体小店做了一个微信公众号，一打开全是空调“只卖998”这样的促销信息，空调本来复购率又低，不买的时候也不会关注，品牌空调就那么几个，而且京东、淘宝上也有空调，价格更有优势，更有购买习惯，那我为什么要看你的牛皮癣广告呀，更关键的是，买空调的决策周期一般只有几天时间，甚至更短，难道让我先关注一个卖空调的公众号半年？然后再买吗？不现实，所以，那种依然把自媒体当成发传单的思维方式来做的是不行的。

现在是个全民娱乐的时代，做自媒体，最关键的就是要有趣，在有趣的前提下再体现出你的产品好，输出你的价值观，展示出你的品牌或者老板的人格魅力，吸引到真正的粉丝以后再进行商业转换才是做企业做自媒体的正确逻辑。

美国有一个家用搅拌机的品牌叫Blendtec在宣传上就很有趣，他们拍了一系列小视频放到YouTube上面，结果大获成功，视频点击量超过3亿，两年内，搅拌机的零售额因此增加了6倍，而初期这些视频的制作成本只需要几十美元、最多的也就是几百美元，他放的不是普通视频，而是把各种我们平常认为不可能搅碎的东西搅成粉末，比如：玻璃弹珠、整块的木头、高尔夫球、CD唱片、甚至iphone手机……这些坚硬的东西都可以搅碎，更何况正常情况下的水果、核桃这些食材了，视频在有趣的基础上巧妙的突出了搅拌机的性能。这一系列视频被网友疯狂的转发、评论，他们的搅拌机也因此广为人知、销量大增，所以是不是应该停止发那些没有意义的牛皮癣广告了，而去思考思考如何结合到自己的产品特性来做一个有趣的自媒体内容。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

好了，我们回过头来说那个空调，其实空调这样的低频消费品还是挺难做自媒体的，不过还是有办法，如果是我的话，我会注册一个微博和一个微信公众号，每天都发一条信息，比如：我在成都高新区xx路2号xxx空调销售中心 上门服务电话：xxxx，室外温度：31度，室内啪啪啪建议空调调至24.5度——2018年4月12日，其他的文字和图片都不要，只有这句话，如果这条信息坚持发2年，那这个号就火了，不仅来围观的人超级多，而且应该会有不少的人为了你的恒心和毅力来买单，是的，其实有的时候做自媒体就是这么简单，是在不经意之间输出了你的价值观。

可能你觉得我是在胡说，那我就来给大家展示展示现在的人究竟有多无聊。微博上有一个号叫“古城钟楼”，是西安建于明洪武十七年的钟楼的微博号，每个时辰一条新微博，微博的内容只有一句话，就是敲钟的声音——铛铛铛，几点就铛几下，知道吗？这个微博号的粉丝多达90多万，每条“铛铛铛”下面有好几百条评论，超级火。不光是中国的钟楼，老外的钟楼Twitter也是这样玩的，英国的大本钟Twitter每个小时也是“铛铛铛”，已经有48万粉丝围观了。

其实这个钟楼还不算最扯的，我见过的最扯的是有一个微博号叫“今天刘亦菲宋承宪分手了吗”，每天的微博只有一句“今天刘亦菲宋承宪分手了吗？——没有”，每天发，连续发了一年多，而在2018年1月25日的这天，他的微博内容变了：“今天刘亦菲宋承宪分手了吗？——分了”，而这篇神微博被转发了5万多次，20多万人点赞。

所以，自媒体虽然讲究内容，但是如果切入点有趣，也不需要你写什么长篇大论，需要的而是你的脑洞。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

我们再来说一个案例，脑细胞社群里有一位卖办公家具企业老板，生意做得还是不错的，有很多世界500强都是他的客户，他现在想主推老板家具这块，想做一个自己的自媒体矩阵来进行宣传，受众主要是终端的客户采购，我说你准备发什么呢？他说他就发家具的最新样式、价格这些到自媒体。我说不对，至少有两个地方不对，第一，作为终端客户，没人没事的时候去关心老板办公家具的样式和价格，而且还是长期关注。第二，终端客户在哪里？准备购买老板办公家具的人是比较随机的，没有一个比较聚合的地方。所以，我对他的建议是这个自媒体在内容有趣的基础上吸引大家关注和互动，然后再长期的推荐自己的办公家具。具体怎么做呢？首先取一个很酷的自媒体名字，比如“老板办公室风水有问题”，然后去找一位懂风水的朋友来参与内容建设，让读者把自己的老板的办公室的户型图和家具的位置画出来，并且附上老板的八字和行业等信息，然后拍照上传到自媒体，然后自媒体会选择网友提供的信息进行风水分析和建议，最后再建议购买某个品牌的某款家具进行风水修正完成整个商业闭环，但是为了突出自媒体的公正，不能仅仅只推荐自己的品牌家具，可以多几个品牌配合着推荐。

关于内容上面，一定不要太正或者太过于枯燥，因为获得了这个老板的八字，所以就知道了他的命理信息，比如就可以看出了他的桃花旺不旺，比如在文章内容里可以建议老板娘如何在办公室里摆个“反桃花阵”来对付小三等等，再比如，一位受了委屈的员工如何通过办公室风水阵法让老板亏得一塌糊涂等等，让自媒体和网友真正的互动起来，获得真正的粉丝，这个时候品牌也在不经意之间扩大了品牌影响力，转化了销量。

通过今天分享的几个案例不知道对大家有启发了没有，在这个全民娱乐的时代，“有趣”是对大部分类型的自媒体来说，是第一个要求，然后第二是具有可持续性的内容输出，做自媒体是一个长期的事情，所以一定要选择一个可以“写不完”的内容方向，比如上面的搅拌机实验、每天播报空调温度、和网友互动分析风水案例，都是可以有无穷无尽来写的内容素材。当然，因为行业太多，有些行业实在是没有办法做到有趣的，比如2B的企业，因为面对的经销商，经销商主要是逐利的，不喜欢这些花里胡哨的东西，我们在服务白家粉丝的时候，在自媒体这块给他们的建议是融入白家的系统，可以在公众号上订货，查询等等，然后提供一个销售排名的系统，就是看谁卖得多来排名给奖励，刺激整个经销商群体的积极性，平时还可以以企业内部报纸的角度去采访经销商背后的故事和经验分享。总之，自媒体，无论是有趣为主还是以实用为主，都必须以有价值的内容持续输出为基础，发牛皮癣的促销广告信息是毫无意义的。

好了，我是只说人话不讲概念，专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家关注脑细胞的微信公众号和今日头条号，另外也欢迎各位老板们加入脑细胞的社群，我本人将在微信群里24小时有问必答老板们各种商业问题，帮助大家头脑风暴，现在社群已经有几千位老板在那里一起共同进步了，让咱们在这个快速发展的时代一起摸着石头过河，下期见。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

本期核心观点：

要纯靠写文章码字赚大钱对于大部分想做自媒体的人来说越来越不现实，但是以自媒体作为引流阵地，靠后端盈利，那还是有可能的，今天就来分享分享具体的自媒体案例。

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做这期节目的原因是我在悟空问答里回答了一个网友的问题《做自媒体真的能赚大钱吗？》很短的时间，这篇帖子的浏览量就超过了22万，我想既然大家都那么有兴趣，我干脆系统的来和大家分享分享做自媒体这件事儿。

 

 

现在大部分赚大钱的自媒体都是头部自媒体，比如像咪蒙、吴晓波等一条广告收几十万，但是一将功成万骨枯，甚至95%的自媒体都不赚钱，这是现状。

这里有一张图，是一位畅销书作家在今日头条上写文章的收益，最厉害的一天的收益是22元，最差的一天是0元，平均每天就0.5元，0.6元的收益的样子。如果现在从零开始去做自媒体，靠写文章来赚钱，那肯定会被饿死。

 

我们不说别人，就说自己吧，好歹脑细胞也算是一个自媒体，其实我是一个特别不想上镜的人，谁想搞得那么麻烦呢？每次录节目我还得先去理发、化妆，然后穿得人模狗样的在这里跑龙套，真的是太麻烦了。我其实也是无奈呀，因为我做自媒体时间比较晚，当时已经错过了自媒体最黄金的红利期，如果我只是文字版的自媒体内容，大部分平台都不会理我，根本不会和我签约，更不会给我流量，因为当年很多自媒体平台非常缺短视频的内容，我才顺利踏上了自媒体这趟车的，而且就算是赶上车了，其实也是挺惨的，我到现在为止在各大平台上，比如优酷、爱奇艺、今日头条等平台上的分类都是“其他”，我的内容是讲营销的，算科技互联网吗？我打开互联网栏目，全是讲共享单车、人工智能的，我好像不算！算金融吗？我打开金融栏目，不是讲国家经济GDP的，就是讲股票的，我好像也不算！我所属的“其他”是什么概念？“其他”意味着平台方没有专门的对口的部门和我对接，给我更好的流量支持和活动支持，只有在这个三不管的栏目里孤军奋战，但是还是功夫不负有心人，我的排名做到了“其他”这个栏目里的排名第一，哈哈哈哈哈。那我这个第一名的收入是多少呢？少的时候每天6、7元，多的时候60、70元，而我每一期节目的成本是多少呢？每一期的视频拍摄、视频剪辑的费用是好几千，一个月下来是好几万，这样算下来，我不仅会被饿死，我还会被负债负死！所以，如果你是单枪匹马一个人想靠自媒体写文章来养家糊口，特别还有一些人想辞职来做自媒体，那真的是疯了，可能你会说你可以接广告，广告这东西，如果你不是大号，没有专门的业务团队，基本不可能接到长期稳定的广告投放，所以，除非你有盈利的后招，或者是真的就是爱写东西，那没毛病，可以做，但是是想靠码字赚钱，那还是趁早洗洗睡吧。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

 

自媒体只做引流，后端靠服务盈利

 

最早的时候，我写过一篇文章《从色情行业里，看我们可以学到点啥？！》，当时，我以贤者模式的态度阅读了大量的色情网站的资料，让我感受最深的是这句话就是：“People don’t pay for content.They pay for ACCESS!”（人们不会再为内容买单了，他们为“通路”买单），香艳的视频你免费看，但是要和她实时直播互动，那就必须为这个“通路”付费，免费的东西只是一个招揽客人的入口。

 

还是拿脑细胞这个自媒体来做例子，如果靠平台方广告分成，我们肯定是饿死了，但是大家看到的脑细胞自媒体只是整个业务体系的冰山一角，节目是免费的，虽然也做社群收会员费（1000元/年/人，第一年收了一百多万的会员费，今年的续费率还是不错的，达到了70%多），但是我们不靠这块来盈利，这个只能覆盖公司员工的基本工资。第一、主要盈利的方式是靠聚合各种老板的人脉，了解各种有潜力的项目，然后对他们进行投资和孵化，靠资本退出来变现，第二，会接很多100多万起的公司的全案营销策划，靠智力变现，第三，依靠着脑细胞的口碑和资源，很容易孵化脑细胞旗下的子项目，比如今年我们的重点项目——小野心好项目推荐平台，所以能靠自媒体本身能够盈利的，那很多都是头部自媒体，大多数人的自媒体只是一个“入口”而已，而靠后端来盈利的发展模式。

 

 

自媒体只做引流，后端靠电商产品盈利

 

脑细胞应该算是依靠前端自媒体，后端提供服务的典型，那前端靠自媒体，后端靠电商来变现的就更多了，比如年糕妈妈，和脑细胞一样，都是张泉灵紫牛基金投资的，他们的粉丝已经超过了1200万，而且全是含金量很高的宝妈粉丝，卖母婴产品平均每个月的销售流水可以超过5000万，付费教育产品一年也超过3000万，非常的厉害。为什么那么厉害？因为前端的自媒体是属于内容媒体，很方便的可以输出某个IP的价值观，能够建立信任，建立信任以后买东西那是顺理成章的事情，交易成本变得很低，比如某个专家宝妈先分享了自己育儿遭遇的各种坎坷，然后用A产品解决了问题，所以现在推荐A这个产品给宝妈，那肯定比直接一上来就卖A产品柔和得多，让人能够接受得多。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

 

奇葩自媒体的奇葩切入点

 

可能你会说年糕妈妈做自媒体做得早，把握住了自媒体的黄金发展时期，所以现在才能做那么大，那我就再来举个例子吧，有一个时间并不长的微信公众号叫“裴壮壮”，2017年才开始做的一个号，已经过了微信公众号的红利期了，文章的平均浏览量也并不大，平均只有2000，3000的阅读量的样子，但是盈利非常猛，据一了解情况朋友说，上线的第一个月就做到了10多万的流水，因为他找到了一个非常有争议性的自媒体切入点，打造了一个新的职业叫——情趣用品体验师，体验师美女裴壮壮通过亲身体验各种情趣用品，然后把感受分享出来写成文章，然后如果想知道更私密的感受的话，可以像“分答”平台一样进行在平台上付费提问，然后裴壮壮用语音的方式进行回复，回复了以后，其他人如果想听，也可以通过付费“偷听”的方式收听，要知道，提问和偷听一次只需要花几元钱哦，而第一个月的10多万的流水中，其中7万都是付费问答的收入，这个就非常厉害了，而剩下的几万收入都来自于情趣用品的电商销售，所以就算在最差的自媒体创业时间点，选好项目的切入点和方向还是有可能成功的。

 

 

选好自媒体的形式和载体

最后，如果你还是依然信心满满想辞职做自媒体，那自媒体的平台选择就特别重要，自媒体不仅仅是图文类的微信公众号、今日头条号这些，个人觉得像抖音、喜马拉雅、微博、甚至我个人最不喜欢的快手等等都算是自媒体，自媒体也分图文、视频、音频，甚至VR的各种表现形式，但是一定要根据自己的内容、能力、变现方式来选择一个主阵地，特别是是否能够获得平台方的流量扶持特别关键。

 

你准备好了没？

 

人生的道路千万条，最难走是哪一条呢？最难走的就是自己选的这一条，都觉得别人的生意好做，结果家家都有一本难念的经，所以，一切看自己准备好了没有。这一期，咱们讲的主要是个人做自媒体的事情，那下一期，咱们来分享分享作为一个企业，该怎么来做自己的自媒体来进行品牌宣传。

 

我是只说人话不讲概念，专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家关注脑细胞的微信公众号和今日头条号，另外也欢迎各位老板们加入脑细胞的社群，我本人将在微信群里24小时有问必答老板们各种商业问题，帮助大家头脑风暴，现在社群已经有几千位老板在那里一起共同进步了，让咱们在这个快速发展的时代一起摸着石头过河，下期见。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

本期核心观点：

现在的人们天天都在抠破脑门寻找商机，其实最大的商机就在自己的小区里，小区里的大生意，虽然表面上不起眼，但是已经有人用这样的方式做到了好几亿的年流水了。

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我媳妇最近经常跟我说一个事，说我们小区里那个快递收货点太会做生意了，问我要不要做一期脑细胞节目跟大家分享分享，然后我一了解，确实厉害。

这家店其实是一个快递提货点+小卖部的形式，由于物管不想收快递，速递易这样的无人货柜有的时候又装不下，所以催生了私人的快递提货点这样的业态，就像阿里巴巴搞的菜鸟驿站一样，快递员把快递放到店里，然后收货人到店里去取，因为到店取快递了，给店引流了，万一客人想买包烟，买点牛奶，小卖部的也可以享受这样流量带来的好处。其实这样的形式还是非常常见的，但是这家小卖部提货点的亮点是在于线上，他通过互联网社群，可谓做得是风生水起。

 

首先，他的店的位置是在小区里面，小区估计也有上万人吧，店门口放了一个X展架，展架上面有一个社区服务群的群二维码，把普通的线下生意引流到了线上，因为实体店你不可能天天去，但是手机几乎是天天要看，所以增加了客户的黏度，这张图片就是他的宣传展架的原文。

 

第二，小店老板在群里的态度特别好，只要你在微信上或者微信群里说一声，店里的小伙子就会免费帮你把快递送上楼，送到你家，很多人不好意思呀，所以总会顺便买点牛奶，水果之类的，顺便把快递包裹给一起给带过来，对于小店来说，提高了店里的流水收入。现在的年轻人都很忙，或者说是懒，快递包裹送到了物管那里，送到了小区里面的提货点都还不爽，觉得一定要别人送上楼才舒服，而小区里的这种提货点的服务方式正好解决了这帮人群的痛点，哪怕是多给些钱。

 

另外，对于非主营业务，他们会用来做人情，建立和小区业主之间的信任，比如对于业主要发快递，他直接零利润的给大家提供寄快递的服务，甚至直接把和快递公司签约的合同价格拍照发到微信群里给大家看，群里对他们家的好感度和信任度是极大的提高。

 

第三、经常在群里发一些土特产、进口啤酒等产品的信息，由于店就在小区里里面，平时服务态度又好，信任度极高，所以商品常常是被秒光，大家一定没有见过卖土鸡的小卖部吧，他们卖，而且是一车一车的土鸡、土鸡蛋被业主抢光，下面是我媳妇发给我的一些社群里的聊天接图，大家可以看到这家店为了售卖土鸡的前一个星期，会隔三差五的发土鸡散养的视频、照片等等来预热，吸引业主提前来预定。而且这个群每天都是热热闹闹的，几乎不冷场，因为店老板每天都会在群里发红包，虽然钱不多，也就10元、5元的，但是长期的在群里混脸熟，唤起群里活跃度还是非常重要的。

 

 

这是一个典型的“流量入口+社群+内容建设”的商业模式的小区版，快递包裹吸引来了流量，流量在社群里进行人群沉淀，再通过小视频、图片等内容建设来实现商业转化。不要小看单个的“小区社群”的案例，如果稍微有点经营意识和管理经验的人，在城市里拿下10个、100个这样的小区，再代理阿里巴巴的菜鸟驿站，实现规模化的经营，那产值是非常厉害的。而且不仅仅是快递提货点可以这样干，分布在小区周围的各种水果店、小卖部、母婴店，甚至是物管公司等等都可以采取小区社群的方式进行经营。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

现在确实还有依靠这样的小区社群的方式把生意做成规模化了的，比如上海的虫妈小区社群团购、长沙的之花之果小区社群都已经做得非常成功了，长沙知花知果的蔡总——蔡世龙在2017年通过小区社群团购的方式做到2亿的流水，今年的目标是7个亿，卖的产品主要就是面向社区的水果、蔬菜以及一些生活用品，非常的接地气，真是闷声赚大钱。

 

关于小区社群这个方向我个人是非常看好的，并且现在还有非常广阔的市场空间，但是很多小区社群运营的一些细节还是需要大家在实操过程中去体会和摸索，比如每天在社群里或者朋友圈里发促销广告是不妥的，对社群、朋友圈里的内容进行类别的划分，比如水果与生活、新品播报、产品展示、与客户之间的新鲜事、小区周围的新鲜事等等，然后按照一定的频次组合来发布信息，会让这个小区社群变得更加有血有肉。比如朋友圈里发小区里几个保安工作背后的故事等等，必定会得到小区很多业主的点赞，改善业主和物管、保安的关系，增加理解，其实反过来也会间接刺激社群里的商业转化。

 

再比如现在的这种社区小店，送货的员工的流动性大，人工成本不低，如果都是免费的给业主送货上门，那成本也是挺高的，比如适当的进行送货收费，比如4元，并不多，一方面可以把这些送货费补贴给送货小工，降低了人力成本，另外一方面，不排除可能会提高业主的购买客单价，因为反正都要给送货费，还不如多买点，对得起这4元的送货费。但是最终到底是免费送货，还是4元送货费还是5元，这个只有不同的城市，不同的小区去市场检验，最后达到细节上的最优化。另外，关于谁来送货上楼的问题，其实也简单，不一定需要全职，有的时候兼职也可以，比如饿了么送外卖的、快递员、小区保安、保洁等等在下班以后没事干，还可以来干一份兼职，两全其美。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

今天分享的小区案例是因为有一个社区的小卖部，然后有快递收发来引流才实现了后面的商业转化，但是如果你没有这些现成条件怎么办呢？也有办法，比如卖水果的，以支付给小区物管一定费用的方式在小区门口做三天的免费试吃活动，然后让大家扫码进群也是可以的沉淀出小区客户的。如果你不是卖的水果这类的复购率高的产品，比如是装宽带，比如是做装修的，这些产品和服务最佳的接触时间点都比较靠前，小区这个时候并不成熟，我就见过有装修公司的人混进了业主群，除了微信群名片上有装修公司的标签以外，从不在群里打任何装修的广告，而是在房子的修建期，非常热心的帮助大家隔三差五的去工地上拍照，然后帮小区的业主跑上跑下的去看房子，然后把照片和视频发给业主，比如应业主的要求帮忙去看12楼3号的房子修建的情况，量尺寸，看是否缩水了，看窗户外面的朝向等等，30多层的楼房都是走楼梯走上去的哟，人心都是肉长的，很多业主都私下加他的微信，询问自家房子的修建情况，然后顺便主动问问他们公司的装修价格，最后装修的转化率不低。

 

最后，我衷心的告诫大家：我们千万不要被什么微信小程序、微信公众号、微商、区块链等等时髦的互联网玩法给迷住了双眼，回归到最本质，我们都是在做人的生意，我们很多时候不一定需要非要去搞这些互联网时髦的概念，就只是在力所能及的范围内做好服务，和客人交好朋友，比什么都强，这是几千年永远不变的真理，有的时候，对某一部分人来说，“远离互联网，回归真服务”反而是最佳的选择。

 

我是只说人话不讲概念，专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家关注脑细胞的微信公众号和今日头条号，另外也欢迎各位老板们加入脑细胞的社群，我本人将在微信群里24小时有问必答老板们各种商业问题，帮助大家头脑风暴，现在社群已经有几千位老板在那里一起共同进步了，让咱们在这个快速发展的时代一起摸着石头过河，下期见。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］