在中国,若这样思考,真的太好赚钱了!(上)|高臻臻的脑细胞

 

 

 

本期核心观点

做事业是需要埋头苦干,但是埋头苦干的前提是要先寻找到“历史的缝隙“,特别是在互联网时代,不是你努力就可以的,你可以不用太努力,但是必须跟随历史一起“浪”

 

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我最佩服的商人——和珅


经常有人找我抱怨:“现在钱太难赚了?”

我说:“难个屁,现在中国发展那么快,满地都是钱,满地都是商机等着你去捡!”

 

上次有媒体对我有个采访,问我最佩服的商人是谁?我说:“和珅”!

主持人:“啊?为什么是他呀?”

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我确实很佩服和珅,看了些历史资料,貌似和珅的大部分财产都是自己经商赚的,贪污受贿只是其中极少的一部分,据说和大人赚钱的手段主要是开当铺、灰瓦铺(建材)、买卖田地等。作为一个出色的天使投资人,而且还那么大的一个官,连最low的泥瓦铺,他都不会看不起,我觉得这种心态是值得肯定、值得佩服的。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

所以,选项目不能看这个项目现在low不low,而是要看它的未来,是否市场空间大、是否可标准化量产、是否有专业性的竞争壁垒,最重要的是是否寻找到“历史的缝隙”。

我造了个词叫“历史的缝隙”


什么叫“历史的缝隙”,这个词语是我自造的,我也不知道该怎么表诉,大概意思是,一定要踏准历史的节点,寻找到时代的机遇,只要你发现了历史的缝隙,你提前一点点去那里蹲着,当历史的车轮碾过,也会带着你飞的。

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不要看不起扫大街的


我确实有一个朋友很厉害,初中毕业就没读书了,真去扫大街了,但是现在身价至少几百万上千万了,任何产业随着时代的发展都有可能迎来产业的升级,哪怕是扫地!他现在升级为了专门给电信、移动打扫基站,这个因为涉及到了专业设备,保密安全的问题,所以不是一般人还真干不了,这个竞争门槛真足够高。

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不要看不起扫厕所的


再说一个有意思的,以后不要再看不起那些扫厕所的啦(可能别人比你有钱),就有一家专做扫厕所的公司叫“斯高博”(Scrub),专门提供企业、特别是酒店、餐饮企业的洗手间卫生服务,不仅可以做到每周定时的卫生服务,而且还提供很多专业的厕所耗材的产品支持,(比如说卫生纸、洗手液、空气清新剂这些)这厕所清洁外包业是门大生意啊。

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我一做快递的大哥的发家史


我和四川中通快递的老大孟峰很熟,虽然奔5了,却外表英俊、一脸正气,酷似梁家辉(PS:孟老大私下让我把他写好点),上次和他一起吃饭,才知道了他那段寻找“历史缝隙”的发家史:

 

中国邮政的服务体验,想必大家心里都清楚,有点那个啥,特别是在20年前,那就是一坨屎,以前寄个快递包裹,必须亲自上门到邮局,填写一大堆材料不说还得长排队,而且价格还不便宜,发快递22元起(20年前的22元哟),比现在最贵的顺丰快递那真是贵多了。

 

孟老大在这里就看到了商机,成立了一家叫“大拇指”的公司,找到了邮政领导,帮邮政上门取件,消费者还是给22元,但是不用自己上邮局寄了,节省了时间和体力,而孟老大这边,一单可以有几元的提成,每天、每单几元钱的现金流,汇集起来那是相当的牛x啊,孟老大也是这样赚了钱结了婚。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

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那为什么邮政愿意拿给孟老大这个业务外包呢?当然除了小伙子长得帅,还有更重要的原因,每个邮局都有快递包裹量的KPI考核,所以每当邮局的KPI完不成了,都会找孟老大,他总有办法完成包裹量,因为客户都在孟老大手上啊。PS:孟哥当年还是牛啊,中国首富新希望的刘永好等大咖还在成都的小办公室办公的时候,都是他亲自上门取件送件的,事业真的是汗水泡出来的。

 

现在,我问孟老大,虽然随着电商的发展快递行业增速很快,那总有一天快递行业进入瓶颈期怎么办?他说可以换一个思考角度,快递员现在定位是在取送包裹,但是随着电商的发展,快递员是可以作为电商品牌的销售人员人的延伸的,比如买一件衣服,下单5个颜色,快递员上门以后,消费者只选了一件,退回了4件这种场景可能会多起来,那就出现了一个新的历史机会:逆向物流。

 

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我又和他瞎扯淡:那以后若3D打印普及了,消费者都不用快递了,直接email个面包,email件衣服过来怎么办?孟老大说:没事嘛,我们到时候可以送3D打印的材料嘛。

 

看到没?孟老大和前面讲的打扫基站、打扫厕所的案例都有一个共性:不管现在行业怎么样,都一直在追寻历史的缝隙,将现有行业更细化,马克思说过一句话:人类的分工是人类进步的表现,行业也是如此,总有一些行业会死亡,一些细分的行业会诞生、壮大。

看看小卖部的产业升级


     再来看小超市的历史发展,以前都叫小卖部,现在呢,提升了管理,特别是供应链管理,细化了业务方向,小卖部的产业升级成了711那样的便利店。最近几年我一直在体会711这样的便利店,确实感觉好像跟以前的小卖部一样,又不一样,便利店的选品都选择库存周转周期快的产品为原则,为消费者提供便利,

 

日本、台湾的便利店就更牛了,有些还可以打印东西、买电影票、办户口、上厕所,还可以吃到很多好吃的内容和封面一样的方便面、方便饭。试问若没有一个强大的供应链系统的管理,711敢大面积的铺保质期只有2天的方便饭吗?这就是小卖部的产业升级啊。

在中国,若这样思考,真的太好赚钱了!(上)|高臻臻的脑细胞

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     在这里顺便说一下711,俗话说知识改变命运,知识确实改变了711在我心中的命运,确实,在聊今天这个话题以前,我一直傻傻的认为711是日本人干的,结果通过一查资料,711在我心目中的发源地从日本成功的换到了美国!(附:711股权结构复杂,确实有日本的股份,但是发源地确切的是在美国)

 

然而,711最早却不是开便利店的,前身是成立于1927年美国的“南大陆制冰公司”,当时由于电冰箱还没普及,冷藏用的冰块成为生活中不可缺少的必需品。在南大陆制冰公司销售冰块的约翰·戈林,非常关心顾客的服务改善,他做出了夏季店铺天天开,每天营业16个小时的决定,这个就是711名字的原因,早上7点到晚上11点。

 

这项服务深受当地居民的欢迎,不仅如此,戈林仔细调查当地居民的购买需求,发现当地居民不仅希望他能销售冰块,而且还希望他能够销售其他生活用品。比如:牛奶、鸡蛋、面包等等,目前7-Eleven店铺遍及全世界18个国家和地区。

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711就是一个典型的寻找到历史缝隙的企业,卖冰块的时候,看到了顺便卖一下鸡蛋的机遇,卖鸡蛋顺便看到了“小卖部”和“便利店”的区别。所以啊,竞争从来都不止是在同行之间产生的,眼界一定要宽,个人、企业、品牌为了生存,都在竞争“历史的缝隙”,从古至今竞争都是跨物种、跨行业的。

最不该在中国出现的商品——马桶|高臻臻的脑细胞

 

 

本期核心观点

这是一片神奇的土地,我家楼下有一家蹄花汤火了,第二天变成了2家,第三天4家,一个月后我家楼下出现了30多家蹄花汤。创新不是山寨,借鉴和山寨是两个概念,创新是借鉴别人的“零件”,而不是山寨别人的“整体”。

 

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先来看看中国人的微创新


今天中午在楼下吃的肯德基阿姨

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菊花的味道你试过没?

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这个水确实有股味道

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我不喜欢菊花味,果断换了瓶娃啥啥

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很多人识别假钞的能力就是从加油站练来的

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上次我在四川西昌吃的老枝花卤,再多5元还可以加个蛋

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多年来,我一直“悬空”着上厕所


好了,让我们来说正题——马桶:我个人是很讨厌坐马桶的,又冰冷又不卫生,我不知道有多少人和我一样是蹲在马桶上解决的,特别是在公共洗手间里女孩子们,请摸着自己的胸,扪心自问,你们女孩子有多少人是悬空着“抖三抖”解决的?!

最不该在中国出现的商品——马桶|高臻臻的脑细胞

马桶在中国是用来装逼的


马桶,我认为是最不该在中国出现的商品!特别是在公共卫生区域。

今天我们说的马桶,主要是指咱们日常生活中经常见到的抽水马桶,抽水马桶据说是1596年,在伊丽莎白一世时期的英国贵族约翰.哈灵顿发明的,一个有水箱和冲水阀的木质座位,它是一个完完全全的舶来品,却根本不符合中国人的使用习惯,而中国的创新很多时候只管从国外拿来山寨,却不考虑是否目标受众的真实需求,确实让人担忧。

马桶确实是中国人近一百年以来的装逼神器。

最不该在中国出现的商品——马桶|高臻臻的脑细胞

九十年代的时候,我读小学,有一位同学,自从他去了另外一位同学的家里以后,一直跟我讲那位同学家里如何如何有钱,如何如何有品味,我问他,你怎么知道他们家有钱呢?他说那朋友家确实有钱,就是那种进门都要脱鞋子的家庭,特别还是用的是马桶……[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

马桶的五点缺陷


其实千百年来,中国人都是靠蹲马桶,而不是坐马桶的,其实对年轻人来说,明显中国蹲坑优于外国马桶嘛!

外国人为什么用马桶,有一个核心原因,就是是老外蹲不下去。最近据说有个新词叫“亚洲蹲”(the asian squat),就是我们蹲坑的姿势!蹲下时脚跟全部着地,对于老外来说简直不可思议,因为老外的后跟腱不能像我们那样拉伸,除了亚洲人以外,其他人都不会蹲。

最不该在中国出现的商品——马桶|高臻臻的脑细胞
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第二,从马桶水花飞溅来说,用马桶可能会有混合物飞溅到PP上的危险,用蹲坑就没关系了,中国传统蹲坑是完胜的,并且还有看到过有中国公知,专门用数学和物理公式推导怎样避免上厕所水溅到PP上。我还知道,很多人每次上马桶以前,是通过在马桶里铺上几张卫生纸避免水花的。

最不该在中国出现的商品——马桶|高臻臻的脑细胞

第三,再从纸的用量来看,经过亲自测试,马桶擦屁股一般5张纸,而蹲坑一般2张足以,想也想得到嘛,蹲坑的菊花更加绽放,可以用更少的纸。

 

第四,从卫生角度看,马桶需要人的皮肤接触,在公共场所,是非常不卫生的,你根本不知道有多少人用过这个马桶,你也不知道上面有多少细菌。

 

第五,外国专家说:其实蹲着入厕更容易排空肠道,让肠道内的致病细菌的毒素不易积聚。科学家认为人类还没进化到可以坐着大便的程度,所以坐着大便被认为是痔疮、便秘和肠道病的主要诱因。

外国人用马桶带坏了我们


在外国人用马桶“带坏”了我们以后,自己却在思考怎么可以回归“蹲”着便便。终于,这帮可恶的外国人发明的“蹲凳”,其实就是在坐式马桶前加了一个可以用脚踩的小板凳,坐在马桶上,脚放在上面,可以让膝盖抬得更高,更像蹲着的感觉。蹲凳自从在美国ABC电视台的节目Shark Tank(创智赢家)上露面之后,就开始风靡了起来。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

最不该在中国出现的商品——马桶|高臻臻的脑细胞

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所以,蹲坑绝对是最适合我们中国人的产品。不排除国外先进的生产力,有太多的产品和商业模式值得我们中国创业者去学习,借鉴,但是不是一味的复制粘贴。借鉴,那就是微创新,复制,那叫山寨。借鉴是可以接受的,就连著名的牛人牛顿都说:“他的成功是站在巨人肩膀上的“。

若是我,怎么来改造马桶


若我来做一款中国的”便便“产品,我肯定会是用蹲坑来做原型的,因为更符合中国人的使用习惯,但是我会借鉴老外马桶的用户体验,比如我就发现了一个蹲坑的很大的痛点,半夜起来撒夜尿的时候,若开灯,哎呦,瞌睡都给我闪没了,若不开灯,每次尿尿的时候都是”听音辨位“,听是否在便池里尿对了地方,所以最好的办法就是在蹲坑里加一个夜光的”射击点“,这样就永远不会尿偏。

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这个“尿偏”的痛点可千万不要小看哟,几千年前就在困扰我们中国人了,现在蹲坑洞小嘛,还好,古时候洞大,那是要出人命的。中国历史上牺牲得最奇葩的皇帝就是掉茅坑里挂掉的,公元前581年春秋时代的晋国君主——晋景公就是掉进茅坑里然后传位的。

中国人“山寨主义”的根源


其实中国人在创新方面,有的时候思维模式是形而下的,只要能用就是王道,只要能赚钱就是牛逼,这种实用主义也是山寨文化的源头,而老外的思维模式是形而上的,凡事都要先研究研究现象后面的原理。

悲哀啊,几千年来,中国牛逼的四大发明,居然没有人知道其真正的原理,不知道指南针为什么会指南,火药为什么会爆炸,若真有人去研究研究原理了,再反过来用于实践,那肯定就不会仅仅用火药做点鞭炮就了,若以中国传统蹲坑为基础,思考和学习外国人的抽水马桶,就不会出现中国大妈攻陷日本去抢马桶盖了。

看微博和微信的“山寨”


互联网时代到了,”山寨创业“就更有意思了,为什么现在微博越来越没有人玩了?

当然原因很多,今天说其中一个,微博是山寨国外的Twriter,老外一般都是”吃饱了没事干“,大部分人都有自己特立独行的爱好,爱好收集昆虫,爱好单车,爱好收藏军火,大家玩Twriter,每个人都有自己可以秀的东西,百花齐放。

但中国人呢?

在微博上秀娃的,秀吃的,还可以秀什么,自己本来就没有什么爱好,没什么可以秀。大约微博的管理层看到了问题,然后大量的邀请明星进场,秀给大家看。

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嘿,好了,这下有意思了,国外的Twriter是”左右“关系,所有的微博主是“平视关系”,而在中国,变成了”上下“关系,仰望神坛上的大咖,刚开始的时候看明星觉得还很猎奇,偷窥隐私很过瘾,但是看的过程中自己也就越发越少了,玩微博变成了只看不发,再后来,明星微博也看腻了,正在这个时候微信朋友圈起来了,微博是弱关系,朋友圈是强关系,除了秀娃,秀吃,又多了一个可以秀的——”秀钱“。

中国人最大的爱好就是”赚钱“,”工作“,秀自己加班多晚多晚多辛苦,秀自己又做了一件什么什么有品味的事,但是”秀“的背后都是”钱“的事,这个是符合中国国情的,微博你秀钱大家会骂你,朋友圈你秀钱,都是朋友,只有无奈给你点赞,所以,微博慢慢的不行了,而朋友圈慢慢的做起来了。

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所以,不能单纯的复制,而是需要基于落地来创新。最后补充一点,我个人感觉好像微信朋友圈也是”山寨“的国外的一个叫”PATH“的APP,但是我还是要为微信朋友圈点赞,因为一些小调整后,才成功的落户了中国,而这个就叫”借鉴“而不是山寨了!

马桶,我们可以借鉴,但是不能丢掉蹲坑,成功可以复制,但是不能直接粘贴。[最后一次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

有没有想过换个“体位”做生意?|高臻臻的脑细胞

 

 

 

本期核心观点

生意再传统,也不怕,换个角度去思考,立马可以变成符合互联网时代的项目

 

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夜总会的励志姐


如果你说一个女大学生,晚上去夜总会上班,听起来感觉就不太好。可如果你说一个夜总会小姐,白天坚持去大学听课,就很励志了。

如果七夕节你按照正常的“体位”,他们是很让人羡慕的爱情。可如果你再仔细想想,他们是因为没有讨好丈母娘(王母娘娘),才被银河隔开的,那就是一个情商不够高,活该的家庭悲剧。

如果你说旺夫相是一个女子可以给男人带来财运,也可以说旺夫相就是一个普通的女人找到了官二代、富二代。

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一家不务正业火锅店,生意很爆


很多事情,切入点不同,会有完全不一样的效果。最近有一家特别火的火锅店叫“花开藤蔓”,老板每个星期会花大价钱用真的鲜花把整个餐厅铺满,脑细胞团队里有一个叫权儿的家伙,他经常带不同的女孩子去这家火锅店吃饭,每次他去都会发现,到处都是漂亮的女孩子拿着手机在自拍,泡妞还不忘工作,回来就跟我们分享:他发现了一个重大的秘密,难道去花开藤蔓的都是去吃火锅的吗?

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“火锅+自拍”和“自拍+火锅”,谁在前,谁在后完全不一样,被鲜花吸引去吃饭的女孩子都是过去自拍发微信朋友圈的,然后顺便吃一下火锅,在这个物质并不匮乏的年代,吃饭已经不是“刚需”了,而去自拍才是“刚需”,这是一个在朋友圈里给自己贴“时尚”的标签的好机会啊。

其实每一家花开藤蔓的店的风格是不同的,但去的女孩目的一样,都是去自拍,顺便吃个火锅,这家拍完,还去那家拍。也正因为这个地方鲜花多,去那里的每个女孩子都会精心打扮一番,又引来了很多看美女的帅哥,然后帅哥又引来了美女,美女又引来了帅哥,所以,生意就爆棚了……

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体位:谁在前面很重要


前段时间,很火的一个词语叫“互联网+”,很多传统企业的老板很不爽,觉得就应该是“+互联网”,他们觉得传统应该在前面,应该是“他们+互联网”,我呵呵(一声),这种想法肯定是有严重问题的,传统+互联网无非就是很多年前大家都在讲的鼠标加水泥嘛,但是为什么没有特别成功的案例呢?

因为以前的做法是水泥在主导鼠标,你以为一个卖卤菜的开个淘宝店,做一个网站,搞点互联网团购就叫“互联网+”了?这种古老的“互联网外挂”时代已经结束了。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

我们再来看小米,小米就是典型的鼠标主导水泥,就顺应了这个时代,创造了历史!什么历史?在小米以前一说到国产手机,脑海里只有两个字“山寨”,但是现在呢?好像小米这样的国产手机也不是山寨手机的感觉了。所以,互联网+还是+互联网,谁在前面很重要,一定是脑袋决定屁股,互联网时代的观念决定传统产品才是正道。

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一个调料品牌的新体位


最近脑细胞团队接了一个营销案子,白家食品旗下有个叫“川香厨房”的电商品牌,其实产品特别传统,就是卖调料的,比如水煮鱼、麻婆豆腐、火锅底料这些,我们来重新塑造它的品牌,若按照常规的传统的思路,肯定会打功能这个点,只需要买点肉、买点菜就可以傻瓜式的做饭,一键式做饭等等,但是我们总感觉这种思路有问题。

所以我们从头开始清空理思路,第一个思考的问题就是人群的问题,谁会买这些调料在家吃饭?我们收集了些数据,特别有意思:

74.46%的年轻人都去父母家蹭饭

90.1%的90后都只会泡方便面

38.87%的年轻人不会做饭时因为太忙

49.87%的人因为父母包办不让自己做

11.25%的人自己非常想学做饭,但是没人教

看到这个数据我们是惊恐了,惨了,现在的大部分年轻人都不做饭,那怎么卖这个调料啊?!而且会做饭的人群,老年人必定会在菜市场自己买散装的调料,也不会在互联网上买这个调料,怎么办?!

在头脑风暴的那几天,我们脑细胞团队是极度幸福的,因为我们每天都有正当的理由约谈不同的女孩子,发现了一个突破口:90%以上的年轻人都想让做饭变成浪漫的事情,不一定每天都做,但是一个月1,2次做饭是ok的,这个市场若放眼全国,受众超级广大啊![第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

大家闭着眼睛想想,每次开车送女孩子回家,女孩子若对你有意思都会问,要不要上楼喝杯咖啡,嘿嘿,大家都应该熟悉这种场景,对吧,其实是一种含蓄爱的表达,一种需要浪漫氛围的需求,你不会真的为了这杯咖啡上楼吧!

其实,不管是在热恋期还是在稳定的家庭关系,这种对爱的氛围需求是一直存在的,这个才是刚需,吃饭、做饭不是刚需,所以,“在家做饭吃法+创造浪漫维系爱情”和“创造浪漫维系爱情+在家做饭吃法”谁在前特别重要,这个品牌的经营思路也会变的天壤之别,所以,我们为川香厨房想了个slogan:一餐爱的陷阱(ps:其实我们很想用“一桌爱爱的陷阱”,都有画面感了~)

有没有想过换个“体位”做生意?|高臻臻的脑细胞

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顺理成章的,我们没有按照传统的思路将包装袋弄成水煮鱼、火锅汤的样子,而是把包装设计得很“暧昧”,一个男的歪着扯领带或者一个女的脖子上还有淡淡的吻痕,我们还设计了相关的赠品:

比如,一般做饭的人都会没有胃口,我们在包裹里专门设计了亲嘴话梅糖,帮他/她开开胃。

比如:一小瓶去油烟味的喷雾,喷一喷,告别黄脸婆。

另外,还有一张爱情陷阱卡:老娘辛辛苦苦做了一顿饭,是不是该有一点回报呢?卡片背后就是一些选择题,让男人自己勾选:换手机?买新包包?两张电影票等等。

为什么要搞这些小配件?为了“入心”啊,吸引消费者自拍这些小配件,免费的宣传啊。互联网时代,任何东西一定要有媒体属性!

目前川香厨房的调味料刚刚上市,在淘宝、天猫上可以体验到,所以啊,在思考自己的生意的时候,什么在前,什么在后非常重要?结果真的是天壤之别!