本期核心观点：
补贴也可以用巧劲，不补贴现金，不用打折，而补贴“看得见摸不着”的红包余额。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第115期。
前段时间，有一个冲得特别快的社交电商平台叫淘集集，有小程序，有APP，才上线2个月，就冲到了APP月活增幅的第一名，最夸张的是，2个月时间，平台日活做到了400多万，也就是说2个月时间，从0起步做到了每天有400万人在上面买东西，它为什么做那么快，我觉得有几点原因。
第一、他背后应该有资本助力，他平台上的商品价格非常便宜，便宜到让人发指，比如2.8元的垃圾袋，居然还包邮。
第二、你花了2.8元买垃圾袋，还反过来补贴你1元多，你可以下次来买东西的时候做抵扣，这种补贴思路很值得大家去借鉴，无论你是线上还是线下，都可以变通的借鉴用来做自己的会员卡体系，这就是我今天要分享的重点：补贴也可以用巧劲，不补贴现金，不用打折，而补贴“看得见摸不着”的红包余额。［第一次插播广告：加微信naoxibaoC加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］
我们来看看他具体是怎么做的，比如我在他的平台上想买袜子，看到了一个袜子的价格是12.9元10双，但是在支付的按钮里写的是“支付12.9元，可以赚10.32元”，一般人会想，哇，好夸张，相当于2元就可以买10双袜子，而且还包邮，那实际上是不是那么便宜呢，我们继续往下面操作。
点击支付按钮以后，我选择了一双袜子的型号，那个型号是14.6元10双的，在支付按钮的上面有显示“本单抵现4.75元”，这4.75元是我上一次买东西的时候平台存在我钱包里的，相当于我这10双袜子才9.85元，还包邮，相当便宜，更重要的是还返给我了7.88元的现金红包，可以下一次买东西的时候使用，让我很容易产生一种错觉，难道我买的袜子才2元钱？
我们来分析一下：我每帮平台推荐一个人来使用或者我自己购买一个商品，都可以得到平台给我的现金红包，虽然这些红包不能提现，只能在平台上消费，但是如果我的现金红包变得很多的时候，难道我就可以全免费的在平台上买东西？那平台不就会亏死？当然不会，这就是他这套规则的巧妙之处了：
所有的现金红包其实都是“空头支票”，你必须下一次买东西的时候才能用这个现金红包来抵扣需要支付的金额，他只是把我们经常用的优惠券、打折卡换了一个很性感的名字叫“现金”，让人很容易产生错觉，这就是钱，而不是一般的优惠券。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
而且这些现金红包在使用上也是有猫腻，他的这一条规则是这样写的：“在你下一次购物的时候，这些现金红包将随机按照你的账户余额的5%-50%的比例进行抵扣”，也就是说，根本不会出现我只用现金红包来免费买东西的情况，所有的商品只是在变相的打折罢了。
在商城平台里在“我的”页面里有一个叫“我的资产”多少多少元的显示，点进去以后是一个红包账户，显示的总金额多少、待提现多少、提现中多少等等，给人的感觉就是这些钱都是你的，如果你不用这些钱来买东西，总有一种损失感。
这些钱其实就是优惠券的另外一个好听的名字罢了，而且这些“钱”比空头支票还空，你还不能直接用这些钱，这些钱要生效还有一个前提，我必须邀请好友来助力，这些“钱”才可以变成我可以用的红包，看着钱，我们都挺心动的。
但是我们换一套正常的说辞来翻译翻译：“因为你购物成功了，所以我给你10元的优惠券，但是这个优惠券并不能立即使用，你必须再拉10个人来我们商城逛逛，这个优惠券才能最终给你用，美其名曰——“提现””，我相信如果这样直白的表达出来，应该就不会有人愿意帮平台裂变用户了，不过，不管怎么说，他的这一套打法是非常有用，而且成功的，淘集集就是靠这一系列的补贴、裂变拉新的机制最终达到了才2个月时间，每天就有400万人来这里购买商品的奇迹，整个操作流程的文案、排版都对人性研究得非常的透彻，非常值得仔细研究。
关于淘集集的具体游戏规则，我详细的整理出来了，有需要的可以在脑细胞微信公众号回复关键词“淘集集”免费下载。
今天虽然咱们分享的是最近几个月很火的社交电商平台的裂变留存的玩法，是线上的玩法，但是对我们很多行业的创业老板来说，无论是线上还是线下的项目，都还是很有借鉴意义的，下一期脑细胞节目将延续淘集集的这个思路来详细讲解，实体店如何利用这个思路做自己的会员系统。