本期核心观点：
不直接打折或者给优惠券，而只是补贴未来的消费现金，各行业都可以尝试尝试，特别是在商业环境还不太成熟的小城市、小地方。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第116期。
上一期脑细胞节目分享了一个奇迹般成长的社交电商平台会员系统的案例，叫淘集集，他通过一套特殊的会员系统在2个月的时间内，做到了每天平台上有400万人在上面买东西。
他是一个线上的平台，那线下的企业该如何借鉴淘集集的这种会员体系的思路呢？咱们今天就以一家美容院作为案例，来看看他是怎么做会员体系的，他和淘集集的会员体系本质上是一个逻辑，异曲同工。
有一家美容院做了一个周年庆的活动，消费满3000元送3000元的现金，当你把这送的3000元消费完的时候，还再返给你3000元的现金当奖励，从字面上看感觉这家店肯定会亏死，但是其实店并没有亏钱，反而赚了大钱，那他具体怎么操作的呢？［第一次插播广告：加微信naoxibaoC加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］
只要你在这家美容店里消费满了3000元，就送你一张卡，这张卡里预存了3000元的现金，但是这个3000元只是一个数字，和淘集集的红包现金一样，其实说直白点就是一张空头支票，要花这3000元必须要等你下一次来消费的时候从卡里扣钱，但是，不是全额的抵扣，每次只能抵扣消费金额的10%。
举个例子，一个月之后，如果你又来店里选购了2000元的产品，2000元的10%就是200元，那只需要付1800元钱就可以了，剩下的200元可以从那张卡里扣，这时候，卡里还剩2800元。
过了一段时间，你又来店里消费，消费的金额是5000元，5000元的10%是500元，原本需要付5000元，那么现在只需要付5000元减500元等于4500元，而你的卡里就只剩2800元减去500元等于2300元了，以此类推下去。
而当这送的3000元现金全部减完的时候，美容院还一次性的再给你3000元的现金返给你，这一次的3000元就不是卡了，而是人民币现金了。
“消费满3000送3000元，并且最后再返你3000元的现金”，听起来，这套说辞好厉害，就像买东西不花钱，还会赚钱一样。
那我们来实际算算帐，第一次买东西的时候顾客花了3000元，相当于美容院收到了3000元，这个时候美容院再送3000元的现金抵扣卡，但是这个卡每次只能抵扣消费金额的10%，相当于顾客要消费3万，这3000元送的钱才能抵扣完，当抵扣完了以后，美容院再一次性奖励给客户3000元现金，相当于总共美容院收到了3000元（第一次消费）+3万-3000元（卡里抵扣）-3000元（最后的现金奖励）=2.7万元，其实就是打了一个8折不到的折扣而已。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
如果直接说美容院打8折，大家都会很麻木，但是换上现在的这套说辞，不少人会动心的，特别是在商业大环境不太成熟的3、4线城市。
这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏，换了一套营销包装，活动的感知就天壤之别了，这个美容院的案例和淘集集都有一个共同的特点，就是开空头支票，给消费者画饼，不直接打折或者给优惠券，而只是补贴未来的消费现金，但是不管怎么样，就是有用，各行业都可以尝试尝试，特别是在商业环境还不太成熟的小城市、小地方。
另外，在很早以前的一期脑细胞节目也分享过类似的案例，餐饮店开业活动，送188瓶啤酒，但是188瓶啤酒你不能一次性领完，每次来吃饭的时候最多只能免费领2瓶，5瓶等，相当于锁定了消费者未来几十次的到店的消费，其实逻辑也是一样的，一个让人心动的说辞吸引消费者注意，通过一系列的活动锁定消费者未来的消费，甚至还加入了裂变的环节。
