本期核心观点：
裂变的思路是通过给客户分发赠品实现裂变，然后通过充值等活动把新顾客沉淀下来，最后形成一套完整的商业裂变系统。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第128期。
裂变这个词语听上去特别唬人，其实并没有很多人想象的那么高深，而且没有互联网基因的实体小店也同样可以实现顾客的裂变。
裂变其实就是让消费者“又出钱又出力”而已，裂变有几个核心要素：种子用户、活动规则，今天我就来分享一个实体店的裂变案例，让大家更有感知。
案例
一个小镇上有一家小的家电超市，每天进店的人数大概只有20人，老板除去房租、工资、水电杂费，每个月的进账只能维持温饱状态，老板迫在眉睫需要有所改变，其实他就可以尝试尝试裂变的玩法。［第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］
比如现在店内搞一个促销活动：从即日起凡是在本店消费的客户，只需要花3元钱，就可以得到一个电热水壶或者是紫砂壶水杯，但是只能送给朋友，需要朋友到店来领取。
加6元可以得到得到2个电热水壶，加9元可以得到3个电热水壶，最多只能加9元，每天送出去20个电热水壶，先到先得，每天送完即止，微信上可以提前预约。
虽然自己不能得这个电热水壶，但是那么便宜的价格可以送给朋友，也是顺手人情的事情，还是有很多人是愿意的，特别是针对小地方的中老年消费者。
其实这个电热水壶的成本非常的便宜，中国是制造业大国，很多时候一些工业品价格便宜到让人感觉夸张，有个最快的找到这些低价工业品的渠道就是去阿里巴巴网www.1688.com。
大家可以看到电热水壶的价格才3元多，紫砂水杯才2元多，如果电热水壶、紫砂水杯不适合你的消费群体，那也没有关系。
在阿里巴巴上搜索关键词“活动促销商品”或者“赠品”会出现一大堆各种各样的感觉不便宜，但是实际上是超低价的商品，加3元送电热水壶的活动基本不亏，甚至选择其他的一些低价商品还可以小赚。
这个一变三的裂变，只是第一次的裂变，而种子用户就是每天进店的那20个人，20个人的种子用户如果跑起来了，后面会变得非常恐怖的，所以很多时候，种子用户在刚开始的时候不太多也没有关系。
当三个好友来领取这个电热水壶的时候，再告诉他们，我们超市里的小家电正在搞一次大促销，每天进店后抽奖，得奖的可以享受一个超级大礼包，今天你无论在店里购买任何产品，都可以免单，只需要你充值今天消费金额的2倍即可，充值的金额还可以用于下次继续消费。
其实相当于给自己产品打了一个7折而已，但是人都是偏好于“及时奖励”的，比如我选了一个100元的电器，这个100元的电器今天不用给钱了，只需要充值200元钱就可以直接把这个100元的电器拿走，200元可以用于以后的消费，还是有不少人会动心的。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
现在很多餐厅店都是这样做活动的，这样做的好处就是从单纯的客户裂变引流变成了用户沉淀，让消费者通过充值卡的方式长期沉淀到了自己的店里。
除了2倍充值今天消费的金额还可以选择另外一种方式，比如只要你在一个月内，邀请三名好友购买不低于同等价值的东西，今天你支付的钱，就可以全额返现。
只要有人进店，就不停的重复上面讲的两步的裂变动作，哪怕每次只有10%的成功率，长期坚持下去，裂变的效果也是非常可观的，因为实体店的客源裂变形成了一个闭环。
总结
今天分享的这个小家电的案例只是一个“术”层面的方法论，是可以根据自己的行业属性、产品属性进行调整和改变的。
但是思路逻辑就是通过赠品来送朋友实现客户裂变，然后通过充值等活动把新顾客给沉淀下来，最后形成一套完整的商业裂变的闭环，裂变活动的设计并不难，难的是去落地真正的执行，但是只要做了，就会有更多感受和经验，最终掌握这套活动技能。