本期核心观点：
人真的很奇怪，同样一件事情、一件商品，不同的角度去描述，就会得到天壤之别的结果，在营销上，换一个角度会更有吸引力。
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如果你说一个女大学生，晚上去夜总会上班，听起来感觉就不太好。可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就很励志了。同样的啤酒放在1000元的杯子里，比放在1元的杯子里口感更好，我们相信，穿上225美元的彪马运动鞋比20美元的杂牌鞋会让我们感觉更好，显得更自信。人真的很奇怪，同样一件事情、一件商品，不同的角度去描述，就会得到天壤之别的结果。
如果你说一个女大学生，晚上去夜总会上班，听起来感觉就不太好。可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就很励志了。同样的啤酒放在1000元的杯子里，比放在1元的杯子里口感更好，我们相信，穿上225美元的彪马运动鞋比20美元的杂牌鞋会让我们感觉更好，显得更自信。人真的很奇怪，同样一件事情、一件商品，不同的角度去描述，就会得到天壤之别的结果。
有不少的房地产开发商的文案就写得比较过分，但是你还不能说他没道德，好不容易凑齐首付抢了一套房子，如果再没有一点文案上的安慰，那心里就更无奈了。偏远地段说成远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；挨着臭水沟说成水岸名邸，上风上水；项目缺商业配套，买包方便面都要开车说成纯居住社区；没有公交车说成私属领地，坐拥升值空间！最夸张的是旁边有个火葬场说成天堂生活不再遥远。
最近因为脑细胞正在服务一家有100年历史的有良心的老酱油厂，才知道市场上有些说法好坑爹，大家都知道一般酿酱油用的是黄豆，但是现在为了更高的氨氮含量，更低的原料成本，用的都是豆粕，豆粕是什么？豆粕就是提炼豆油以后的油渣，一般做饲料就是用的这个，豆粕一般有几种生产工艺，比如压榨法、浸出法、超临界萃取法等等，其中浸出法是主流，因为比物理压榨法出油率高出了50%，成本最低，效率最高，说白了就是把黄豆放到像汽油一样的溶液中萃取，我的天，虽然这个在一定的指标下，国家也是允许的，但是想想都不爽，我可不想吃泡过汽油的酱油，但这个就是我们现在大部分的酱油的主要原料——豆粕的真实情况，而很多厂家营销包装的时候把豆粕换了一个词语——脱脂大豆，我靠，立马感觉高大上了，反正我个人选酱油绝对会看配料表，原料不是大豆，是豆粕的不买，虽然可能味道没有汽油版的那么鲜，但是那才是自然的酱油味。
我们再来说樊登读书会，它是一款帮你读书的APP，帮你把一些市面上还不错的书缩减了、总结成一个小时以内的语音分享给你，其实挺聪明的，书原本是有版权的，但是总结了，缩减了，变成语音了就没有版权了，而且书这东西取之不尽，用之不竭，内容上是源源不断的，生产成本极低。其实它更新频率和脑细胞是一样的，每周一期而已，但是它的slogan取得特别的巧妙：每年一起读50本书。大家可以想象一下，一年有52周，如果它的slogan是：每周更新一本书，是完全没有每年读50本书的那种感知的，50本书好多呀，往常很多人一年连一本书都看不完，用这个app就可以轻松的读完50本书了，50本书都可以摆满整个书架了，那赶紧的，交钱听书吧。所以，同样一件事情，换一个说法，感知是天壤之别的。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
我们再来说另外一个真实的故事，有一位老奶奶在寒风凛冽的路口卖自己手工做的鞋垫，生意并不好，有一位做营销文案的同学看到了，帮这位老奶奶写了句文案用毛笔字写在硬纸板上放在鞋垫的旁边，结果路过的人基本都会买一双，文案写的什么呢？写的是“不知道还能做多少双，纯手工，只要4元一双”，再看看广告语后面两鬓斑白的老奶奶，立马感觉她特别有情怀，产品还是原来的产品，只是提炼出来了更有情感的卖点，可见用户买的更本不是产品，而是感知，产品的质量只会决定是否再次购买而已。
让我们再来说一个整形美容行业的广告，暑假到了，整形美容到了旺季，有一家美容整形医院想做打折活动做促销，但是这家医院投放的电梯广告并没有说打折，而广告语是：“两人同行，一人免单”，其实这句话可厉害了，这句话的重点是“两人同行”，很多年轻女孩子虽然在乎价格，但是很多时候没有去消费的障碍是不想一个人去，闺蜜嘛，一定要一起隆胸才有安全感，这句话驱动了潜在消费者在脑袋里的思考：“如果是我，到底叫上哪个闺蜜去呢？”更好的触发了销售的决策，我们回过头来想一想，其实这个活动的本质其实就是打的五折优惠，但是如果直接打五折优惠，感知绝对没有“两人同行，一人免单”的感知强烈，只是换了一个说法，效果截然不同。可能你会说，万一活动被给全款的闺蜜知道了，朋友都没得做，放心好了，精于计算本来就是女人的天性，她们甚至还会顺水推舟的做一个人情：最近我看到那边在搞“两人同行，一人免单”的活动，要不我们一起去，省的钱我们对半？［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
不光是整形美容医院，包括银行也来“两人同行，一人免单”
做了那么多年的营销，其实我个人觉得做营销最厉害的是毛主席，多的不说，我来说说他的文案。
李大钊当时上台的时候提出：“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂，失败了！
陈独秀上台提出：“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还是听不懂，也失败了！
这两位老前辈都不说人话，老百姓都听不懂，而毛主席特别接地气，上台就说了几个字：“打土豪，分田地”。赢了！虽然是讲同样的事情，但是毛主席抓住了核心卖点，所以该他成功。
好了，上面七七八八的分享完了各种案例，其实是为了抛出一个心理学上的概念：隧道视野效应，人们很多时候会被放大的事件影响，而忽略的主体。比如你在台上给500人演讲，看到有一个人睡着了，你会盯着这个人看，然后想“唉，我的演讲真失败，你看他都睡着了！”然后下一场演讲，499个人睡着了，只有一个人兴高采烈地在听，你会盯着那个听的人，然后想“嗯，我讲的还是不错的，你看他听得多认真！”
所以，凡是遇到任何的商业问题，都先在脑子里过一过，如何和同行的产品做得不一样，话术说得不一样，在不骗人、不作恶的价值观基础上凸显出自己的每一点点滴滴的差异化，培养自己这种思维方式特别重要。
我是只说人话不讲概念，专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家关注脑细胞的微信公众号和今日头条号，另外也欢迎各位老板们加入脑细胞的社群，我本人将在微信群里24小时有问必答老板们各种商业问题，具体的帮助大家把自己的项目换个说法，现在社群已经有1000多位老板在那里一起共同进步了，让咱们在这个快速发展的时代一起摸着石头过河，下期见。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］