本期核心观点：
很多时候，数字在营销表达中是非常有杀伤力的，今天我将用具体的案例来分享在营销中如何打好数字牌。
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前几天，我出差经过贵州机场，上了一个洗手间，看到了厕所里的一张图，这张图是出现在手纸箱上的，上面写了一句话：“一次只用一张纸”，当时我看到这句话，感觉非常好，并且启发我做了本期的节目。一般的手纸箱上写的都是什么节约用纸等等之类的话，而这个手纸箱的这句话非常的简单、干净，没有说什么爱护大自然之类的废话，而是直接规定死了就拿一张，用纸的人也会尽量的只用一张，毕竟旁边有人，你也不好意思多拿，不然显得自己素质特别低，所以，我今天想分享的话题就是学会用数字的表达方式，让营销效果深入人心。
有一个很老的故事说一女生去披萨店买了一个12寸大披萨，店员问要切成8片还是12片？女客人立马回答：12片，这样我可以多吃4片，然后感觉特满足，这就是数字的魅力。
数字的表达方式的好处：
第一：显得特别专业，比如乐百氏纯净水的27层净化；
第二：有很强烈的比较感，比如360杀毒软件显示的您的电脑开机速度已经超过了全国85.5%的电脑；
第三：有强烈的引导性，就像打游戏升级一样有成就系统的引导，比如罗辑思维的得到APP，每当听完一本书以后，都会说一句：“这是每天听一本书陪你读过的第182本书，祝贺你又听完一本书”。
第四：让人能够产生具像化联想，用户体验更好，比如我在上海机场的时候看到指示牌，不仅告诉你厕所在什么方向，还告诉你从现在这个点到厕所距离有多少米，走路过去需要多少分钟，感觉特别好，让你上个厕所上的特别有安全感。
我一直以来都有一个观点，学雷锋做好事，一定要讲出来，如果雷锋不写日记，你也不知道雷锋都干了些啥，换到营销上，你做的每一步努力，每一种尝试，都要去告诉你的消费者你都做了些什么才对。其实不是每一家米其林餐厅都好吃，但是大部分米其林的厨师都特别有情怀，非常自豪的告诉你他的菜经过了多少道工序，有多么用心，让你感觉他是爱做菜这个事情本身的，是值得尊敬的，即使不和你的胃口，都感觉吃起来很好吃。
在这一块，做得最经典的就是乐百氏的纯净水广告，广告语以前天天都在脑袋里响：经过了27层净化。后来我有一位做桶装水的老大哥，我问他，别人家的水都是27层净化，你们家多少层呢？他说，27层算什么，很多矿泉水都比27层净化多得多了。我突然间恍然大悟，学雷锋做好事，一定要讲出来，乐百氏讲出来了，而且还特别专业的用数字的方式讲出来了，虽然在行业内27层净化不算什么，但是对于行业外的人觉得27层就是一个很牛逼的标准，所以啊，很多事情，事情做不一定到，但话一定要到，这种人一般就被我们称为情商高，这也是数字的魅力。
360这款杀毒软件确实很牛逼，因为它挖掘出了很多人的处女座情节，像我父亲都被培养出了强迫症，每天开机必定先点一次电脑体检，并且，并且还拍照发朋友！搞的我家的二手电脑真得能快过全国86.3%的电脑一样。360在数字方面，在做好事留名方面确实做得好，动不动就给你来一个全国排名，动不动就告诉你又处理了多少个安全问题，让我父亲都感觉自己像一个牛逼的电脑专家，虽然他仅仅只会点360的电脑体检。
那天我手机收了一条短信说：“尊敬的XX银行贵宾客户，恭喜您已获得我行XXX产品的购买资格，无门槛起购数额，7日年化收益率为6.8%……”。其实真想给它打差评，为什么就不学学360呢？如果有一天360开始卖理财产品，他肯定会这样发垃圾短信：“尊敬的XX银行贵宾客户，您是我360理财在北京市内的第8346名获得XXX产品购买资格的贵宾，即日起可通过360的手机客户端，1分钱即可起购，7日年化收益率为余额宝的1.6倍，……”。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
这是高臻臻手机上收到的一条短信，从老司机的经验中一看就知道这应该是一条做淘客的短信，但是这样的文案，估计不少人都会去加它的微信，完成吸粉。
我有一个可爱的3岁的女儿，每次我想吃点好的，就问她是想吃米其林还是吃面，她总是斩钉截铁的说：“吃面！”，好吧，我只有带她去吃雷门拉面，所以我对雷门拉面特别熟，雷门拉面对数字这块也做得特别好，当你往那里一坐，就看到桌角有一个数字版的排名：雷门拉面店年度统计畅销菜品Top榜，然后前三名分别是社长原汤拉面卖了81万多份，西沙沙拉78万多份，叉烧拉面68万多份等等，除了显示它确实牛逼以外，还表明了他们家确实是实实在在交了税的，不然这些都是证据啊。
雷门拉面的桌贴
然后在点餐的时候，会给你一张小卡片，先选面，再选一些个性化的设置，比如面条质感是软还是硬，咸淡程度是淡还是浓，最有意思是让你选择熬汤时长，让你选择是熬了10个小时的汤还是20个小时的汤，它是否真能做到每种汤料再分为三锅，并且做好精细化的时间管理，这个我不知道，也不敢随便污蔑它，但是我相信大部分人都会选择熬汤时间最长的那个选项，这不就是明显的“做好事，要留名”的做法吗。在暗示消费者他们家的汤都是熬了很久的，比直接说他们家的汤熬了多久多久的广告语的方式来表达效果好得多，因为多了客户的勾选，多了互动参与，记忆感会更强。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
雷门拉面的点餐菜单
我们再来说说得到这款知识付费的APP，也是把数字完得出神入化，真的是太“坏”了，除了上面说过的每当你听完一本书，会告诉你已经听完多少本书了，让你有自豪感，驱使着你继续听书，继续给钱，还把你的读书时间做比较，昨天读书了35分钟，今天你才读了2分钟，你今天不够努力哟。这个还不算，最“坏”的是充值部分，最低充值是6元，但是每本书价格基本都是4.99元，当你充了6元，听了一本书，结果钱包里还会剩一些钱，你用也不能用，取也取不出来，看在眼里特别揪心，算了吧，还是继续充值或者是包月吧，罗胖的数学真的是太好了，真还算不过他。
得到APP的成就系统，另外很多游戏的成就系统做得非常好
我们再来说说自媒体，无论是自己品牌的自媒体还是发软文，一个好的标题是最重要的，而最好的标题就是带数字的标题，不仅是中国，我之前看过一篇Facebook的统计，全世界转发量和阅读量最大的文章都是标题带数字的，比如这样的标题：《90%的中国人都弄不明白的8大问题》、《99%的人看完都辞职了，你敢看吗？》、《9句话，3亿人疯转》、《10招让你变成营销达人，第4招特别留意》……所以啊，懂得数字营销表达的老板都很厉害，那你可能会问，本期是分享数字玩法的文章，为什么我不用带数字的标题呢？原因很简单，因为脑细胞的每期节目内容都太干了，反正也没有人会转，因为我问过大量的粉丝老板，他们都不转，生怕他们的竞争对手同行在微信群、朋友圈看到了我的干货，人性呐。
西北菜自留田将数字运用在排队用餐的小票中，等待超过30分钟，95折优惠
在一家婚庆酒席餐馆的门口竖立的婚宴预订的排期表，不仅有实用价值，还体现出了他们家的生意好
专门卖创意家居用品的宜家门外休息区用牛奶饮料的纸盒压制而成的板凳，1380个牛奶包装盒做一个桌子不动声色的体现出了宜家环保的理念。
好了，这期数学内容就到此为止吧，我是只说人话不讲概念，专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家关注脑细胞的微信公众号和今日头条号，另外也欢迎各位老板们加入脑细胞的社群，只需要999元，每天3块钱不到，让咱们在这个快速发展的时代一起摸着石头过河，下期见。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］