本期核心观点：
很多老板都认为市场已经饱和了，但是这个饱和度只存在于1、2线城市，5、6线城市仍然存在很多商业机会和市场机会。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第127期。
为了了解5、6线城市的商业机会，我用三个月的时间走访了4个省、17个县城、19个乡镇，然后我得出了一个结论：中国实在是太大了，原来一二线城市的我们才是非主流。这是一个你完全不了解的世界，商业机会、市场机会真的非常非常多。今天，我就来和大家分享分享我看到的一些现象。
大家应该都见过摆放那个在小卖部和药店门口的摇摇车，问你一个问题，如果你有小孩子，你会带小孩子去玩几次？生活在1、2线城市的我们可能每天让自己的孩子玩1，2次就差不多了。但是你知道5，6线城市的家长会让小孩子玩多少次吗？他们会让自己的孩子摇一下午，他们可能每天充10元、20元！
在大城市的我们可能从来没有在朋友圈里买过微商产品，但是微商行业主要针对的人群是低线城市的人群，微商行业虽然从2017年年底开始走下坡路，不过微商行业之前巨大的体量证明的下沉市场巨大的商业机会。［第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］
我问了不少5、6线城市的人，问他们为什么不去淘宝买东西，而要买微商的产品，他们的回答让我惊讶，他们说：“他们觉得淘宝是卖假货的地方，而且不见得便宜，并且相对于网购，他们更习惯于线下交易。”
比如去实体店买东西，微商虽然表面感觉是互联网商业，但是其根基还是线下的人与人的关系，其实也可以算作线下销售行为。
虽然微商行业低级别的代理未必赚到了钱，但是按照我的理解，他们一部分人是把微商代理看成了“VIP会员”的代名词，能卖则卖，不能卖我自己和家人可以用，反正我是代理价拿货，便宜，相当于是自己一个又能自用，又能卖货，还有“拉人头”赚钱可能性的“购物VIP会员”。
我今年去参加的广州的美博会，人山人海啊，但是作为这样大规模的美博会，居然里面参展的品牌我一个都没见过，可能隆胸类的品牌我不了解，但是面膜、化妆品的品牌我总还是听过几个吧，但是整个美博会里并没有，按照惯性认知，参展的所有品牌，可以毫不客气的被一二线城市的消费者定义为山寨品牌。
但是这些品牌看上去都那么火热，他们都销往了哪里？他们销往了一个我们并不熟悉的世界——5，6线城市。在大城市里的人从某种角度来说是可怜的，相比小地方来讲人情味淡薄，你甚至不知道你隔壁对门住的是什么人，姓什么。
虽然有一个叫业主群的微信群，但是一打开群，就是各种吐槽物业，说不交物业费，吐槽业主委员会的，吐槽保安的，反正就是各种吐槽，一点营养价值都没有，满满的负能量。
可是大家知道吗？在5、6线城市，可能没有业主群，但是有一个叫“村群”的东西，全村很多人都在里面，氛围极好，互相帮忙，互相信息共享，我混进去了几个村群观察，有几张村群的聊天截图，大家可以感受感受。
比很多人的大学同学群氛围都要好，都要活跃，这里甚至变成了一个与外界交换信息的地方。
要知道，我们大城市人的微信里几百好友，80%都是和工作相关的打了引号的“朋友”，而低线城市人的微信里的好友大部分都是现实当中的真朋友，亲戚，同学，其黏度和信任度是完全不一样的，这也是微商能够在这些地方快速生长的根本原因。
除了有让人大开眼界的“村群”，还有让你永远想不到的“微帮”，生活在一二线城市的我们，如果要租房、买房，有专门的APP，要找工作或者招人，也有专门的APP。
但是在小城市的他们未必会用这些APP，而用的是超级接地气的“微帮模式”，就是一个又一个的当地的微信个人号，然后通过运营微信号的人每天帮需要求助的人发朋友圈。
你每天就看他的朋友圈就好了，所谓的微帮，就是帮你个小忙的意思，你如果找他发求职、打听、寻租、咨询等内容的朋友圈是免费的，但是去发商业信息就是收费的，但是也不贵，比如一个县城4个微信号，同时发一条一共10元钱，据说全国有好几十万个这样的微帮号，而且这些微帮号还不是一个统一的组织，都是各做各的，特别神奇。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
大家都知道现在微商不好做了，招代理越来越难招，整个行业在快速的走下坡路，但是就是在我下乡考察的时候，听到了不少很接地气的微商做法，依然做得很不错。
一个卖洗碗用的洗洁精的微商产品，苦逼的在全国的各个乡镇做线下会销，花了1年的时间做了1000多场，总流水一年时间做到了好几亿，但是这种搬砖式的体力活创业方法，并不是一二线城市大部分的创业者能够做到的，所以我从内心的很佩服这样接地气的团队。
但是，我更想表达的意思是对于广大的5、6线城市的市场和人群，纯互联网的线上打法是根本打不透他们的，一定要到线下去，一定要利用好他们在当地的人际关系，人脉黏度。
下沉市场虽然造就了拼多多的上市，但是我敢非常肯定的断言，对于下沉市场的规模，远远不是一个拼多多就足够了的，还差的太远，而且，凡是下沉市场做得好的互联网项目，都是表面一套，背地里一套，表面上说自己的互联网方法如何如何的牛，裂变得如何如何的厉害，其实都是在干扰竞争对手，其实都是在线下做足了各种功夫。
比如地推，比如线下招商会，利用本地人脉发展本地的市场等等，全是线下功夫。所以，要做下沉市场，真要有决心在线下去多干体力活。
生活在一二线城市的我们，手机是我们每天身上最重要的物品，它不仅支撑了我们的生活，还支撑着我们的工作，甚至更多时候是工作需要才需要手机和微信，但是五六线城市的人们不是，手机对于他们来说并没有我们看得那么重要，手机只是他们生活的一个补充品，就像是随身带的小电视机，可以有，也可以没有。
生在一二线城市的我们，觉得全中国的人都应该放不下手机，应该随时葛优躺、天天追剧或者天天打游戏。
但是，五六线城市的一些人还真不是我们想象中的手机控，比如小地方的服务员、营业员、工厂的厂妹，她们每天更喜欢的事情是散步。
他们所在的城市因为没有商场，不像我们一出门，大部分的目的地都是商场，商场里带孩子，商场里吃饭，他们更喜欢逛街店，或者说只能逛街店，因为没商场。
他们对商场的概念就是家乐福，就像我们90年代的时候，一条街，一个店一个店沿街逛，他们每天逛到晚上10点才回家，而回家以后最喜欢干的事情是烫脚。
说实话，在一二线城市，每个月月薪1、2万，可能都是月光，存不上钱，但是小城市月薪可能只有3000、4000元，其消费能力都比我们强，日子比我们过得悠闲多了，真的很让人羡慕。
可能你在一二线城市创业很成功，但是到了5，6线城市可能你1、2线城市的打法完全不适用，我来举个例子，我一小城市的朋友告诉我，如果要在小城市开一家甜品店，装修、味道那些弄得不差就行了，但是一定要在楼上配套一个麻将馆，因为只有麻将馆才能把客人给留下来，像这样的做法，在一二线城市，房租高、经营业态极度专业和细分，开甜品店还必须标配麻将馆是完全无法想象的。
在一二线城市，要做一个好的公关宣传或者是促销活动，往往是需要绞尽脑汁，但是在5，6线城市做促销活动，极度简单，只要实体店门口动静大，销量准能翻好几倍。
我走访了县城里的母婴店，老板说只要他向他的几家产品供应商打申请，说想要搞活动，比如周年庆这种，供应商一般都会派人来，比如有小丑发气球等等，音乐一响起来，基本当天的销量就会是平时的2，3倍。
还有一家县城里的化妆品连锁店，在过年期间的活动更加简单粗暴，就在网上找了一些便宜的商品，比如1元的垃圾袋，2元的硫磺香皂，只要你一进店，就可以以1、2元的价格买这些东西。
在做活动的时候，随着话筒音乐，消费者几乎是排队购买，虽然这些商品不是化妆品店的主营业务，但是消费者进店以后总会看看其他的东西，销量也可以做到平时的4，5倍，大城市里的人喜欢清净，喜欢性冷淡风，但是小地方的人就是喜欢热闹，热闹了就有销售转化。
我是正规的普高毕业，上的正规的大学，说实话，我身边读职高、技校的同学真的不多，我一直以为我自己是中国的主流，大部分的人都应该像我这个样子，但是随着我下乡考察，我发现我错了。
在中国，有一半多人的读的都是职高、技校，而且未来职高技校的人的比例只会更大，要知道有一个让你特惊讶的数据——中国的本科率还不到4%。
我虽然知道职高技校，但是却从来没去过，这次我去了一所县城里的技校，约谈了一些女学生，虽然才16、17岁，但是个个花枝招展，无一不化妆，无一不做美甲，他们更加的“社会人”，其对消费的渴望那是远远大于正规高中、大学的，这是一座尚未好好开发的金矿，特别是小地方的职高、中专。
什么叫下沉市场的消费升级，那就是村里的人一定会在县里买套房子才能结婚，县里的一定要到市里买套房子，市里的一定要到省城买套房子，省城的想到北上广深买套房子，整个链条上的所有人，没有一个人觉得自己的消费不是刚需，这就是消费升级。
过去的40年，消费升级其实一直在发生，那就是把自己变得跟大城市的人一摸一样，但是对于农村里的消费升级，步子也不能跨太大，他们并不是想把自己的10万级的车变成豪车，而电瓶车、摩托车才是他们刚需性的消费升级，大家可以看看这几年的数据，电瓶车增长的速度是相当快的。
县城里的生意有一个很大的特征，那就是对名字特别关心，这跟一二线城市有区别，比如，在每个县城里，最高级别的酒店一定要带有时代、国际、皇家这样的字眼，甚至还有人把所有的关键词凑到了一块——环世时代国家皇家大酒店。
县城里卖手机，需要附赠很多的流量，因为他们觉得流量是虚拟的东西，虚拟的东西最好是不用付钱的，只有摸的到的东西才更有价值，但是也有例外，县城里的人喜欢看小说，男的喜欢看逆袭穿越变成霸道总裁，女的喜欢看霸道总裁爱上我。
中国每年有6000万人第一次坐飞机，截止目前，有10亿人没有做过飞机，有史以来坐过头等舱的人只有500万，常旅客也只有1500万！每次坐飞机，总有人在机场门口问你要不要住酒店，要不要坐车，我一直在想为什么他们还可以存在，直接APP就可以把酒店和车给搞定了，但是要知道还有大量的人是第一次离开老家，第一次茫然的来到一个大都市，存在就是合理的。
之前我听罗辑思维罗振宇说：“有一年淘宝曾在春晚上加了个冠名，结果春晚带来的流量是双十一流量的15倍。”15倍呀！导致淘宝的服务器都挂了，我以前和大家一样，觉得春晚很傻很low，但是今年，因为这个“15倍”这个数字，因为我要做下沉市场，我虚心且专心的看完了正常春晚，春晚的审美，春晚的世界观可能才是这个世界的主流。
我还听朋友说抖音虽然很火，但是在快手上的带货的商品总销量是大于抖音上的总销量的，快手呀，一个一二线城市的人看不懂，甚至不敢看的短视频平台，所以，最近我也虚心的下了快手。
这几个月的种种经历，让我感受到了，我们都错远了，我们原以为自己的中国的主流，结果根本不是，我们只是那20%，甚至10%的非主流，中国的下沉市场是一座巨大的等待挖掘的金矿，我们如果想去淘金，必须心态上谦虚，做事方式上落地，和广大的5、6线城市的人民打成一片。
我现在手上有一个非常非常颠覆性的项目，反复推敲、反复验证，筹备了一年多，专门针对5，6线城市的市场，我有信心在2年内做到这个垂直赛道的全国销量第一，如果你有兴趣，有下沉市场的流量资源、人脉资源、实体店资源，不妨我们可以一起合作合作，有需要可以加微信私聊，微信号：naoxibaoD，备注：合作。
好了，本期脑洞就开到到这里了，如果您还没有听够，欢迎点击脑细胞微信公众号菜单，加入脑细胞的老板社群，现在群里已经有好几千人了，无论是中国的行业大咖还是接地气的中小微创业者都在里面，我本人也将在那里每天和你一起头脑风暴各种营销案例，咱们下期见。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］
