高臻臻的脑细胞

本期核心观点：

分享一个真实的商业社群玩法，天天红包雨，但是并不是商家自己花钱做，群友活跃度超高。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第140期。

 

之前脑细胞做过一期《6个方法，帮你快速提高社群活跃度（很有启发）》这期节目有一位网友留言分享了他的社群裂变的思路，这段留言在脑细胞的老板社群里引发了大量的讨论，我先来大概说说这位留言的网友是怎么玩的。

 

根据这位网友的留言，我猜想他应该是做了一系列的“福利拍卖群”。［第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

第一步、刚开始的时候只有一个群，可能群的人数也不多，但是群友每个人都应该有自己卖的产品。

 

不管是微商的产品还是自己公司的产品还是火锅店的优惠券，大部分人基本背后都可以卖的商品，先把每位群友的商品信息统计了，然后和大家商量出了一个游戏规则，那就是每周一到周四的晚上八点准时进行福利拍卖。

 

第二步：这些拍卖的货，就是群里最早的这批群友提供的货，0元起拍，价格高者得，而这个价格者得的群友也并不需要这个货款私聊发给提供商品的人，而是发一个拍卖价的红包让大家抢，这个热度是超级高的。

第三步：每天晚上拍三家的产品，15分钟一件，而这三家的产品只有一个0元起拍，拍完了以后，如果还想买的群友可以成本价起拍，这个成本价归提供商品的人，而高于成本价的溢价部分，拍得者依然以发红包的方式发到群里让其他人抢。

 

这意味着什么？意味着只要有人在群里低拍得了东西，就有人在群里发红包，红包不断，场面是非常壮观，所以群里无论是拍实物产品还是拍服务，活跃度都超级高，每天晚上每个群里都有1000多条信息。

 

第四步：虽然留言里没说，但是我估计还有一些拉人裂变的动作在群里，比如一个新群，每满50人、60人、70人的时候，群主发红包等等，所以群裂变也相当的快。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

现在新零售的概念比较火，而这个社群的玩法，完全符合新零售的“人”“货”“场”三个新零售的特征，首先，货是群友提供的，有货；人，群友，在群里是有福利的；场，群里每天晚上是热闹的，长期下来，是会建立信任的，非常有意思的一个模式。

 

提供货的群友，相当于零成本或者低成本的在做宣传，吸粉，建立信任，并且还实现了销货。群友不仅可以在群里买到低价的东西，还可以每天在群里抢红包雨，而群主可以在每单里加一些利润，但是最重要的是群主可以收获大量的人脉，建立信任，留言的网友也在留言中提到。

这个社群已经建立了3年，信任度超级高，而这种信任不仅仅是在群里，各种用实际行动支持群主做项目的人达到了上百人。这个玩法确实真正实现了群主、群友、商家的三赢，不过我个人觉得这个玩法只是一个雏形，在有系统和专业运营人员的基础上，可以做得很大，甚至可以成为一个平台。

 

我用我朋友的社群做了一次拍卖实验，实验非常成功，原本一个有239人的不活跃的微信群，居然有50多人参加了这次拍卖，相当于有20%的人被激活了，这个数据相当漂亮了。

关于社群具体玩法这块，有兴趣的同学可以加微信t610374咨询名堂会的名堂老师，他们是专门做社群运营培训的，有各种实战的社群玩法，甚至可以帮大家操盘或者是给方案。

 

 

本期节目的标题是《2个方法教你微信群裂变拉人游戏怎么玩？》今天只分享了一个，另外的一个方法会在接下来的脑细胞节目中继续跟大家分享。

本期核心观点：

很多脑细胞的同学辛辛苦苦加了消费者微信以后，消费者却从来不回复，其实就是破冰没到位，甚至冰都不破，直接霸王硬上弓，加了微信直接发广告，拉群，那肯定是不行的，那如何与微信陌生人破冰呢？本文介绍了5种聊天破冰的方法，来帮助大家降低消费者心理防线，通过聊天的方式获得消费者信任。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第139期。

 

我脑细胞有一位合伙人特别擅长聊骚，特别擅长讲土味情话，比如有一次脑细胞办公室来了一位美女会员，我都还在假装镇定，他已经出手了。［第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

他：你脸上有点东西？

美女（惊讶）：什么东西？

他：有点漂亮

 

虽然听得我是满脸尴尬，但是简单几句破冰的话一说，整个氛围就变得其乐融融了。

后面大家还和这位美女成为好朋友，很多脑细胞的同学辛辛苦苦加了消费者微信以后，消费者却从来不回复，其实就是破冰没到位，甚至冰都不破，直接霸王硬上弓，加了微信直接发广告，拉群，那肯定是不行的，那如何微信陌生人破冰呢？

 

01

红包开路

如果你确实不知道如何和陌生人聊天，最简单粗暴的就是当个人民币玩家，用红包开道，钱不用大多，不超过1元都可以，当然如果你获客的预算高，也可以多发点。

 

发完红包以后，紧跟着就说正事，比如：美女，我是你家楼下卖面的帅气的大叔老板，我一个“xxx小区的吃面交友群”，里面每天都有各种活动，我想邀请你进来，可以吗？

红包开道，大家可以回想一下，每当看到有红包的时候，一般人心里还是开心的，无论红包金额大小，趁着有多巴胺当催化剂，这个时候破冰的成功率会高很多，而且拿人手短，吃人嘴软，莫名其妙得了一个红包，好歹会回复点什么，这个天就聊上了。

 

不过，也有不少有社交恐惧症的网友不敢点陌生人的红包，这个只是概率问题了，反正红包不领，钱会自动退回，也没有损失。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

02

提问开路

作为一个快40岁的中年大叔，在年轻的时候就知道搭讪美女可以问时间，只是现在时代变了，话术升级了：

男：现在几点了？

 

女：12点

 

男：不，是我们幸福的起点。

 

提问是最好的破冰的方式之一，一旦有人向你提问，很多时候人的第一直觉都是应该去回答，进入提问者的思维模式，甚至有的时候知道答案不回答，不回复，反而心里会有“强迫症”，我们来看看脑细胞老板社群里的一位同学是怎么破冰推广她的APP的。

 

推广者：亲爱的，我想问问你是用的安卓还是苹果手机

消费者：苹果

推广者：你经常用淘宝吗？

消费者：还行

推广者：我也超级喜欢用淘宝，你愿不愿意用淘宝的同时，可以买得比平时更划算，而且还能让身边的人也省钱，自己还赚钱？

消费者：什么东西？

推广者：唯粉APP，你在应用市场里搜索就可以下载了，给你一个注册码：100000

消费者：……

 

有的时候，如果你觉得这样聊天还是很尬，可以先去看看她的朋友圈，收集一些和她相关的东西，比如你突然看到她朋友圈里有猫咪的照片.

你就可以这样提问破冰：“哇，看你朋友圈，你也养猫呀，你一般买哪个牌子的猫粮?我妈也刚收养了一只猫，我给它带点吃的。”

如果你看到她朋友圈里在健身，你可以这样破冰：“哇，看你朋友圈，你健身都有马甲线了，太厉害了，多久练成的？我的腹肌还是半成品”。

 

提问式破冰不仅可以用在微信聊天里，在线下更适合，比如你想去搞定一个超市、小卖部老板，想让他变成你的代理商，帮你卖货，提问式破冰也是挺好的一种方。

比如：“老板，请问一下哪里有厕所？”“老板，请问有没有xxxx卖？”等你上完厕所或者等老板说没有卖这个的时候，你就可以接着去推广你的产品了：“我是xxx公司的区域经理，现在公司有补贴，这个产品可以放到你收银台上卖，卖一个可以赚20元，也不用你进货……”

我自己有一次在大街上被路人提问搭讪，也是记忆非常深刻，一个老大爷过来问我：“小伙子，这周围有没有书店或者图书馆？”我第一反应是对这个大爷印象非常好，那么大年龄了，还喜欢看书，挺好，我说：“我不清楚”，结果他紧跟着的第二句就把我打懵了，他说：“你知不知道安利……”。不管怎么样，提问确实是破冰的一种简单易行的方式。

 

03

自嗨型的自来熟

我比较喜欢那种自来熟的人，毕竟都这个时代了，说话聊天，即使是消费者和商家的关系，也不要一板一眼的像机器人在说话，一定要有朋友感，自来熟的人就挺好。

一上来就让人感觉大家是“异父异母的亲兄弟”，比如：“哈哈哈哈哈哈哈，谢谢你那么帅还关注我，从此你就是我的人啦，不准离开”。

 

 像这样的话，消费者会觉得你很特别，因为大部分的人只会说同样的话，而你只要不一样，别人就会对你感兴趣，与此同时也打破不知说什么的尴尬局面，加你的好友也不会流失。

 

如果对方回复你了，那就开启第二步，如果没有回复你，你可以等等，不要急功近利，就把别人删了，别人可能一时不在。

 

我之前还遇到过自来熟的人“嗨过头”的破冰，虽然让人感觉很惊悚，但是冰也算是成功的破了，比如一个陌生人刚刚加你微信，第一句话说三个字加一个叹号：“神经病！”，让你犹如当头棒喝，然后第二句：“哈哈哈哈哈哈哈哈，不好意思啊，发错了，发错了，哈哈哈哈哈”。

 

第三句：“刚才不好意思啊，我刚才是发给我同事的，吐槽我老板的，又给我工作加量不加价，唉，不容易啊”。

 

很多时候，如果对方空闲，很可能会关心下，“你是做什么工作的？”等等，这个天就聊起来了，这种方式，虽然手段很诡异，但是好歹这个冰是破了，特别适合撩男消费者，并且自己有一个很漂亮的真人头像。

 

扩展案例：我们公司每次有新员工到来的时候也是用的这种“自来熟”破冰法，因为公司里的电商总监是阿里巴巴出来的，他说阿里就是这样玩的，可以快速的让新员工融入团队。

 

每次都是他来组织破冰，把公司所有人都叫进会议室，然后当着所有人介绍新员工，同时会问新员工一个问题。

 

比如新员工是一位女生，就会问：“如果这个世界男人都死光了，只剩下会议室里的这几个男生，你必须要拉一个男生到山洞里去传宗接代，你选谁？”

 

每次新员工都不选我，我都还挺失望的，哈哈哈哈哈，不过，这种自来熟式的破冰，快速拉近了大家的距离，也变成了互联网公司的文化。

 

04

更新观念，不回不代表没看

其实，这个大家应该有感知，陌生人发微信过来，100%都会看的，只是如果内容太长，不见得会细看，很多时候对方不回复也没有关系，人性就是如此，我为什么要回复你，就跟看到发传单的人一样，觉得自己就应该“傲气一点”。

 

所以即使要群发内容，也应该几句话说清楚，最好5行字以内，最好能够有实际吸引力的内容，而且切忌公式化，程序化。

 

比如：“您好”二字，表面上是尊敬，其实是疏远，因为你跟你同学之间，甚至大部分人之间说话绝对不会说“您好”，所以发信息的头两个字切忌是“您好”。

一看到“您好”二字打头，又有不少文字，又带链接，而且还有非常多的表情符号的，一般人的第一反应都是广告，都不会细看。

 

05

微信头像和微信名

要去撩消费者最好微信的性别是女，头像是美女的真人头像，因为女生给人的感觉没有那么强烈的攻击性，另外微信名也特别关键，千万切忌头像是公司的LOGO。

 

 

微信名还是公司的名字，这样特别傻，微信生态是人的生态，是没有人愿意和一家公司聊天的，一定要有人味儿，就算发消息过来，在微信的列表页，也感觉像是某个企业的微信公众号发过来的广告，点开率瞬间降低不少。

 

同理，我看到一些企业的微信公众号甚至都不用自己的公司LOGO，而专门用真人头像，比如“招商银行信用卡”早期的时候的微信公众号头像就是一个美女头像。

 

本期核心观点：

据统计，90%以上的单页传单的生命周期不到5秒，所以传统的发传单的方式效果越来越差，这个时候需要一些创意来提高传单的生命周期，本文讲解了4个超实用的替代传统发传单的小技巧，助你提高目标人群转化率。

 

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第138期。

 

据统计，在大街上发传单往往是比户外广告还短暂的广告，90%以上的单页传单的生命周期还不到5秒。所以传统的发传单的方式的效果越来越差了，但是正是因为传单生命周期太短暂。

 

我之前看到过一个脑洞大开的国外的商家的发传单的案例，非常的酷，他专门在商场、超市的手扶电梯那里发传单，扶梯的上面和下面各一个人，下面的人把传单递给坐扶梯的人，然后顺口说一句：“看完以后，递给扶梯上面的人，有人收”。

 

当扶梯自动走到上面以后，真有人收传单，反而这种发传单的形式，人在坐扶梯的时候会仔细看传单了，因为有一种紧迫感和新鲜感，而商家的成本也节约了，可以重复使用。

 

1

发传单还不如送塑料袋

 

传统发传单的效果现在越来越差，其实，相比之下我更看好印刷塑料袋的方式。

 

我在阿里巴巴搜索关键词“定做塑料袋”，最便宜的才3分钱一个，印10000个也才300元，质量好一点的、大一点的塑料袋成本，也不会超过1元。

 

 

但是如果你有10000个印有你广告信息的塑料袋，足够覆盖很大的区域了，而且操作起来也特别简单，就专门去找小区门口的便利店、小卖部、母婴店等等，去免费送给这些店的老板，让他们在卖货的时候使用，这些老板肯定会非常开心，而且还说不一定，会答应你在他们的店里贴海报、放展架。

 

最关键的是无须支付发传单的人的工资，绝对的高性价比的派发方式，而且现在垃圾分类的风口来了，如果印刷一些不同颜色、对应不同垃圾分类的垃圾袋，消费者会觉得非常贴心，而商家也觉得省心。

 

 

不过袋子上的文案特别重要，一定要精心的去设计，要有目标人群的相关性，比如印上某某某小区福利等字样，宣传中也要有动作的引导，比如出现二维码，加微信吸粉。

 

举个例子，如果你是做小区社群团购的，那最好在塑料袋上印上目标小区的名字，比如：某某某小区福利，加微信可以3元买2个火龙果，然后下方再放一个，个人的微信号的二维码，最后再署名——某某某小区水果团购群，吸粉转化效果是极好的。

 

其实定制塑料袋并不是一个新鲜事物了，在之前我也是不相信它的转化率会有多高的，直到之前，我的一位美团外卖的区域的代理商朋友，他跟我说了他的一个案例，我信了。

 

当年百度外卖在做推广的时候，给渠道商有补贴的政策，拉新一个用户注册，就可以补贴多少多少钱，然后一位百度的渠道商就找到我朋友，说：“你美团每天有那么多人点餐，你想想怎么在你们的消费者人群当中帮我做做宣传，百度补贴的钱咱们一人一半”。

 

 

最后他想出来的办法就是印塑料袋送给外卖商家用，塑料袋上印的就是扫码注册百度外卖，立省多少钱，说起来还是挺诡异的，消费者在美团上点的餐，结果送来的外卖是百度的塑料袋，就那么尬，那么简单粗暴，结果最后还真有不少人扫码注册了百度外卖，我朋友那一次就分了百度好几十万的拉新的补贴。

 

所以，有的时候不要小看塑料袋，用得好，威力很大，特别是在小地方，比如在乡、镇、村这样的地方拓客，特管用，厂房店、大商场同样也可以使用这个方法。

 

接下来咱们来说第二种，替代传统发传单的另外一种方式。

 

2

快递通知单，通过快递站点来吸粉

 

在以前脑细胞的节目中我讲过的一个案例，我之前遇到了一次，通知感非常强的传单，超级的赞。

 

有一次我回家，在小区的门口，一位保安大哥，递给我了一张小纸条，就像工资条一样的长条，上面写着什么什么时间，将组织业主去哪里去春游，摘樱桃，大人多少钱，小孩多少钱，然后联系谁谁谁报名。

 

 

当时，我立马就报名了，后来细想才发觉，这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作，不过这种纯通知型的传单真的是太赞了，没有花里胡哨的东西，甚至都没有设计，简单粗暴的告诉我什么时间，什么地点，该干嘛，就完了，效果还非常的好。

 

所以，如果你是做小区周边的一些生意的，还是用刚才的案例，我来举例，比如你是做小区社群团购的，就可以尝试这种做法，去找小区的快递站点。

 

 

比如说菜鸟驿站，然后给快递站点一些费用，或者什么好处，然后你就站到他们的店里边，给前来取包裹的人发通知型的传单。

 

比如说A4的纸，注意，一定不要设计得花里胡哨，就是要素的，就是几个字而已，这样才有通知感，消费者才会重视，上面写着：“快递站点通知：某某某小区福利，今晚之前加某某某小区福利群，即可2块钱购买进口火龙果1个，扫码加微信后入群”，然后下方放着这个，个人微信号的二维码，就可以实现小区业主的吸粉和商业转化了。

 

 

我在这里补充一下，现在不少人都在打快递包裹的主意，比如和快递站点说好，把自己的商业广告信息印刷到不干胶上，然后把不干胶，贴到快递包裹上，其实这种方式并不好。

 

都不是感觉LOW不LOW的问题了，而是人们在取快递的时候，关注点都在包裹里面的东西上，包裹外包装，很多时候人们的潜意识里都认为那是垃圾，是不需要的，是需要扔掉的。

 

 

而且很多时候快递包裹的形状并不规则，是会增加看广告的学习成本，所以也根本不会关注快递包裹外面的不干胶广告，我在5年前用过快递包裹不干胶做过测试，结果效果非常的差。

 

3

鼠标垫——可能你以前送的方式不对

 

第三种方式，代替传统的发传单方式的第三种方式。

 

不要看鼠标垫是个老东西了，最关键的还是看怎么用。

 

我来举个例子，在小城市、县城这样的地方，购买中高端家具、新楼盘的客户四成都是个体户的老板。

 

如果你是卖高价格商品的，要链接上这些个体户老板，对他们进行宣传，性价比最高的方式就是送鼠标垫。

 

 

鼠标垫在阿里巴巴上定制也才几毛钱一个，比如说你可以印上2000个，2000个商铺就是整个小城市是商业体量了，然后挨着挨着沿街的街铺去跑，会非常的有收获。

 

守店的小老板一般都很无聊，不少都有电脑，但是鼠标垫磨损非常严重，通过送鼠标垫作为一个互相认识的切入点。

 

无论是引导加微信，还是后期做销售转化还是怎么用，总会是有用的，而且鼠标垫上还有长期的广告的信息。

 

广告鼠标垫，其实不是一个新鲜东西了，但是以前不少人只是简单的当赠品去发，甚至消费者拿了鼠标垫，觉得上面有广告也不想用，也不珍惜，因为是免费的得来的。

 

而刚才说是把送鼠标垫当成了一个，接触目标受众的切入点，相当于伴手礼，作为销售的道具而存在，这个和漫无目的的乱送是完全不一样的，所以，广告物料不在于老，而在于怎么来用。

 

咱们再来说第四种，代替传统发传单的一种方式。

 

4

广告笔——用广告笔的宣传方式来进入事业单位

事业单位里边的工作人员，是很多项目的优质目标的受众，但是拓展进去的难度是非常大，而各个科室、窗口都需要大量用笔。

 

这个时候广告笔在这个场景里就是非常管用的广告道具了，阿里巴巴上定制笔的成本也不高，而广告笔是可以在最关注细节的人群里边发现你的存在的一种方式。

 

再比如，你是做教育类项目的和各大教委展开公益活动，去赞助定制笔和作业本，成本不高，但是可以直达目标受众的手上。

 

 

同理，广告纸巾、扑克牌、扇子，等等常用的这些广告载体，如果用得好，都比传统的传单效果要好，有几个关键点跟大家总结一下：

 

第一、尽量选择有实际使用价值的广告载体，而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。

 

第二、广告物料不是漫无目的的在大街上乱发，一定要针对人群、针对场景去做。

 

第三、广告文案很重要，最好有目标动作的引导，比如加微信。