高臻臻的脑细胞

本期核心观点：

垃圾分类开始以后，会给各行各业的老板、和创业者们带来新的商业机会。也会逐步改变消费者的消费观念，并且，商家的品牌价值观也会随之变化。大家会逐渐意识到，垃圾实际上不是垃圾，垃圾才是真正的宝贝。

 

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第137期，最近，上海开始垃圾分类了，接下来，全国也会逐步开始进行垃圾分类，这件事不仅在国内，在全球都引发了极大的关注，随着垃圾分类的开始，会给各行各业的老板、创业者们带来哪些新的商业机会呢？

 

01

目测“垃圾游学“教育类项目接下来会非常火爆。

大家知道百度指数上和“垃圾分类”这个关键词关联度最高的一个关键词是什么吗？其实都不是垃圾桶，你绝对想不到，是“ 垃圾分类手抄报”，估计很多学校都给小孩子布置了作业，要做垃圾分类的手抄报，所以孩子或者是家长都去网上搜索“垃圾分类手抄报”找参考，垃圾分类，从娃娃抓起没错，但是还有更“心机”的作用。［第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

现在的大人从小到大，垃圾都一直没有分类，一起扔，扔习惯了，要立马改变他们的习惯，很难，但是把小孩子教育好了，然后反过来通过小孩子回家教育大人，那就容易多了，因为大人要做好榜样的作用，你不能被你家小孩子说你没有素质呀。

 

日本的小学生必须要做的一件事情就是要去参观垃圾处理工厂，就是要靠小孩子反过来来约束家长的行为，瑞典也是，当年刚刚实施垃圾分类的时候还激起了民愤，于是政府转头从学校下手，从娃娃抓起，一方面约束大人，另一方面也是从小培养他们的环保意识。

 

所以，我目测了一下，无论是政府的需求还是社会的需要，接下来会有大量的垃圾回收相关的游学项目会出现，接下来应该会非常很火爆，说不定还有比较可观的政府补贴。

 

02

可能未来实体店餐厅的就餐人流量会有所回升。

上海开始垃圾分类以后，叫外卖的人少了，因为叫外卖会产生很多的垃圾，这些垃圾要分类也是个麻烦事，于是很多人为了避免这个麻烦，选择到家附近的小饭馆去吃饭，吃完就走，垃圾也不用自己去处理，懒人总是能够找到适应的办法。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

 

饿了么订餐平台的数据显示，7月1日到4日，“无需餐具”订单量环比6月同期，增长了149%。美团外卖7月起在上海地区，餐具数量成为必选项，选“无需餐具”的订单量比之前大幅增长。

 

同时，美团外卖平台还通过“无需餐具(能量+10)”来鼓励用户优先选择“无需餐具”，但是这个“无餐具”的意思仅仅是没有一次性筷子、刀叉、吸管等，外卖小哥不可能只提一个塑料袋过来，里面直接装的是饭菜嘛，对于“大件”外卖垃圾的碗、外包装、调料盒等等，是没有起到减少垃圾的作用。

 

2019年以来外卖价格在普遍上涨。上涨原因来自两方面，一方面是平台佣金的提升，第二，是配送费的提升，而现在垃圾分类只是莱克星顿的第一枪，还未加上即将到来的“环保餐盒革命”。

 

如果使用成本较高的生物可降解餐盒，对不少中小规模的外卖餐饮商家来说，算得更是上雪上加霜。将此类成本转嫁到消费者端以后，主打性价比和便捷的外卖行业，将逐渐失去优势，而消费者的部分外卖场景消费，最终还是只能回归到线下就餐了。

 

所以，未来的“死肥宅”是不好当了，又不能睡懒觉，还要早起去扔垃圾，还要有节制性的点外卖，不然家里就只有垃圾成山，还是挺好的。

 

03

净菜生意未来可能是一个好生意。

上海市促进生活垃圾分类减排办法(沪府令14号)直接就有规定：本市大型果蔬集贸市场应当实行果蔬菜皮就地处理；标准化菜场实行净菜上市。

 

作为市政府实事项目，上海今年将新建500家社区智慧微菜场。伴随着布点的逐步铺开，7月1号以后，智慧微菜场在让老百姓菜篮子拎得更轻松的同时，还能有效减轻生活垃圾分类的负担。

 

 

每一天，上海两千多家社区智慧微菜场供应千家万户的各类主副食品，绝大部分都已经做过垃圾减排的处理，比如玉米没有皮和须，金针菇也剪了根，这让不少经常在APP上下单的市民非常开心：“它干干净净的，不要剥皮去梗，相当于净菜了，拿回家也不用拣了，不要垃圾分类了。”

 

而净菜这个生意是可以标准化，规模化的，不仅个人家庭需要，餐厅也是需要的，国宴大师、绿波廊酒楼总经理陆亚明就建议在餐饮的源头多引入“净菜”，不但可以有效的减少垃圾来回运费，也会大量减少摘菜、挑洗环节中产生的菜品垃圾。从大的角度算，从源头减量、减少垃圾产生，这笔账非常合算。所以，未来的净菜行业，我个人也是非常看好的。

 

04

高校、培训机构未来可能还会出现很多的“垃圾专业”。

 

这个不是我瞎想的，德国是全世界最早实行垃圾分类的国家，德国各联邦各州关于垃圾、环保这块的法律就多达8000多部。

 

德国的一些大学就设立了垃圾处理方面的专业或课程，同时也提供了针对垃圾处理专业人员的培训项目。

 

这些做法为德国垃圾处理事业的发展提供了大量的人才输送，垃圾是一个大产业，不是一个小产业哟，德国从垃圾分类开始到现在，已经建立起了完整的垃圾处理产业体系，从业人员超过了25万，有工程师、工人、公务员等等，不同的很多职业，这个行业每年的营业额高达500亿欧元，约合人民币3908亿元），约占德国全国经济产出的1.5%。

 

所以，在国内，应该会出现很多各个层次的“垃圾”专业人才的培训机构，无论是培训环卫工人、培训垃圾处理工人、培训高精尖的工程师等等，需求量是非常大的。

 

05

垃圾分类以后会出现很多新的职业。

比如：代收垃圾网约工，客户通过线上下单预约，线下废品小哥上门回收，据说，搞得好的话，月收入过万。

 

在咸鱼上搜索，可以看到不少个人从事垃圾代扔的信息，一般只服务于单个小区或者周边一定范围内区域，单次收费在2元-10元之间，并要求单次不超过3袋垃圾、重量不超过5公斤；包月费用为50元-100元。

 

至于最终收费与楼层、是否有电梯、是否分类有关。比如：一名上海川沙地区的代扔者标价：已分类2元一次，未分类7元一次；包月已分类80元，未分类100元。

 

淘宝上同样出现提供垃圾代扔服务的商家，客户可直接从网上下单，三天内会有专业代扔人员联系。价格方面，单户按月付180元，季付420元，年付1320元；若多人组团，可以有优惠。

 

垃圾分类、垃圾回收不是个小生意，其实有做大的可能性的，在美国，有20000多家垃圾回收公司给不同的城市提供服务，光在伊利诺伊州，已经有超过11万个回收工作岗位了，工资总额为36亿美元，总收益为303亿美元。

 

另外还有一个奇葩职业也出现了，大家肯定想不到——厨余垃圾处理处理器安装师。厨余垃圾处理器可以把剩饭剩菜研磨、打碎成小颗粒，然后顺着下水道流走，可以解决家里厨房垃圾脏、乱、差的问题，不过安装这个比较麻烦，所以，现在这个职业现在也是超级火，完全供不应求。

 

06

垃圾分类以后将会出现众多网红产品。

 

垃圾分类以后分类垃圾桶、厨余垃圾处理器，这些商品在网上卖爆了就不说了，还有一些尚未卖爆的，但是目测有机会卖爆的商品。

 

比如这个图片里的狗狗的接便袋，狗狗在外出的时候要大便了，眼看狗狗就要大便了，赶紧冲过去，然后把这个“接便袋”往狗狗的狗尾巴上一套，塑料袋一接，口一封，就隔绝粪便了，就可以分类去扔垃圾了。

 

前面咱们说的都是小件商品，大件的，比如智能垃圾桶，接下来也会是市政建设需要大量采购的商品，智能垃圾桶可以绑定扔垃圾人的身份，可以自动识别垃圾的种类，称重等等，还有各种传感器，远程就知道这个垃圾桶是否已经满了，然后会在服务器端自动规划出垃圾车收垃圾的路线等等。

 

韩国就有一家叫Superbin的创业公司，就开发出了垃圾回收系统，可以回收塑料瓶和铝罐，并给出分数，而分数可以兑换成现金，其实从某种意义上来说，你可以说它是“共享垃圾桶”类的共享经济项目。

 

07

买垃圾股票。

如果你觉得前面说的这些商业机会，你都不感兴趣，或者太重了，那总可以买“垃圾股票”嘛。

 

现在的垃圾分类概念股票，我个人觉得还是非常挺值得关注的，比如：绿色动力、中国天楹、盈峰环境、上海环境等等这些股票，现在上海实行垃圾分类只是全国的第一站，接下来在全国很多城市都会实施垃圾分类的时候，我估计这些股票会更加火。

 

08

用垃圾来做营销活动。

如果你觉得你不想那么实在的去从事“垃圾”行业，也是可以用垃圾来给自己的本行业加分，比如说，你只要在店里充值办卡或者参加促销活动，无论是什么店，餐饮店、理发店、水果店等等都可以，就可以免费的去领垃圾袋，甚至是包年送，不过你必须要一段时间回到店里去领取，这样就相当于给实体店引流又锁客了。

 

而且这个送，也是有门道的，不是有四种垃圾分类，对应了四种颜色吗？垃圾袋也分为四种颜色，但是每一次只能送一种颜色，让消费者反复到店，直到把四种颜色集齐。

 

 

现在不少大公司也在“蹭”垃圾分类的热度的，比如现在还有垃圾分类的智能搜索引擎出现了，这是搜狗搜索干的。

如果你不知道怎么分类垃圾，一搜就可以知道这个是干垃圾还是湿垃圾了，还有淘宝，点扫一扫，手机调出相机以后，就会看到有个“戳我识别，垃圾分类”的按钮，只要你一给某个垃圾拍照，也立马告诉你这是什么类别的垃圾了，我当时就把手机摄像机对着我自己自拍，结果淘宝说我是“湿垃圾”……

 

最好玩的蹭热点的是一个看面相算命软件，平时看面相就算了，现在也在蹭垃圾分类的热度，它做了一张海报，在朋友圈传播，把男人分成了4类，然后分别扔不同垃圾箱。

 

比如通过拍照可以识别出这个“渣男”是中央空调型男、钢铁直男、经济适用男还是妈宝男等等，大家可以扫描这个二维码看看自己，或者自己的男朋友应该归类为什么垃圾。

09

从垃圾分类开始，很可能会逐步改变商业的价值观。

对我个人来说，垃圾分类表面上看只是一件做起来“有点麻烦”的小事，其实我觉得这是一件大事，是很有可能在未来几年、几十年改变商业、社会价值观的大事。

 

因为垃圾分类只是莱克星顿的第一枪，是开始建立资源节约社会的第一枪。

 

因为我个人是做营销出身的，营销里面有一个细分叫“包裹营销”，不少行业特别喜欢把自己的产品包装得特别夸张，我们先不说月饼这种特别夸张的包装了，咱们就说盒饭，15，6月的盒饭超级豪华，外纸箱盒子、塑料盒子夸张咱们就不说了，有的时候还送你一瓶水或者水果，试问，商家怎么赚钱，你不过度包装，其同行就会过度包装，到最后都不好受。

 

垃圾分类现在刚开始，确实让人感觉很麻烦，但是这个动作从长远看，会逐步改变消费者的消费观念，形成节俭、环保的价值观，相应的，商家的品牌价值观也会随之变化。

 

所以，未来应该会出现不少中国式的无印良品，最简单的包装，没有logo，没有什么多余的东西，只会关注产品本身的品质，对整个社会来说，真正开始回归本质了，甚至可能会慢慢改变掉现在不少中国人浮躁的心态。

 

所以我个人目测，品牌主张的关键词如果是绿色环保、零添加、天然、零排放、碳中和等等的，应该在未来商业里的日子过得不错，会变成中国社会的主流。

 

最后，大家需要真正逐渐改变一个观念，垃圾实际上不是垃圾，垃圾才是真正的宝贝。

 

比如说，瑞典的垃圾分类产业非常发达，垃圾的回收率高达99%。由于循环利用太发达导致垃圾紧缺，瑞典每年还要进口几十万吨的垃圾，用于冬季供暖。

 

据悉，仅瑞典一家公司StenaMetal的垃圾回收公司，在上一个季度的收益就达了3970万欧元。约合4875万美元，年利润可达上亿美元。

 

对于这位来自成都本土的创业传奇人物高臻臻，可能大家还不是非常熟知，但是提到四川本土的卤味小吃品牌老枝花卤，相信大家一定不会陌生。［第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

作为老枝花卤的联合创始人，负责营销和推广的高臻臻将这一品牌做得风生水起。

 

然而当老枝花卤在业界取得成功后，高臻臻却依然做出了一个惊人的决定，他选择退出老枝花卤的管理层，并把目光投向了互联网营销指导服务领域，在2016年创立了全新的营销服务平台“高臻臻的脑细胞”，那么高臻臻和他所谓的脑细胞营销服务究竟为何物？

 

这一次他又是如何玩转营销概念，进行自己的又一次创业。

 

记者问：

高臻臻，你好，欢迎再次做客我们的《风云川商》您上次来到我们节目的时候，身份还是老枝花卤的创始人，现在身份变了，变成脑细胞营销服务的创始人和带头人，其实我特别想知道脑细胞营销服务究竟是一个什么样的项目？

 

高臻臻答：

 

脑细胞表面它的前端它是一个自媒体，主要是可以吸引很多的这种大中小的老板，这个群体当中就有点像是一个人脉持一个流量池。

 

然后脑细胞的话给他们提供一些服务，比如说像对一些老板进行营销服务，对一些项目进行孵化，或者对优秀的项目进行一些投资，其实脑细胞等于是一个课堂。

 

你可以把它想象成，一个创业者的“新龙门客栈”，有点沙龙的感觉，但它不是一个物理性质的，这个沙龙它是一个全国性质的虚拟空间。

 

因为我这边每周三的话，会做一个脑细胞自媒体的视频节目，然后现在的话已经有一百多期了，包括喜马拉雅很多很多地方都看得到。

 

很多老板看完视频节目以后，会觉得这个节目好像还不错，视频中的内容对他们有些帮助，然后他们就会加入到我们的微信群，或者是我们的平台上，双方进行一种沟通和交流，包括一些资源的互换。

 

 

记者问：

哦，是这样的，您刚才也说到了，一些老板会觉得里面的内容对他们有帮助，那是些什么样的帮助？

 

高臻臻答：

我先说一下里边的一些老板，其实里边的老板各行各业都有，举个例子大一点的，比如说像京东众筹的老大，阿里巴巴的聚划算的前老大，然后小的老板的话，比如说开餐馆的、或者是做化妆品的，卖水泥的、打桩机的、各行各业的都在里边。

 

因为每个人的角度行业不一样，所以视角就不一样，跨行业的话它是一个跨界的这样一个思想融合的一个地方，大家通过其他行业看待自己行业可以获得很多新的东西。

 

 

 

近年来，随着互联网技术的不断发展，网络已经渗透到人们日常生活的各个领域，高臻臻也敏锐地意识到，在这个碎片化的信息时代，借力互联网线上体量庞大的社交圈进行内容传播，已经成为了当前最有力的营销方式。

 

而这种全新的商业模式也成为了高臻臻创立脑细胞的初衷，他希望将自己每一次的创业经历总结成，有较强实用性的营销行业方法论，共享给他人或帮助其他创业者，而他也明白从过去卖卤菜到如今卖营销理念，自己所做的事情在本质上并没有变，仅仅是从单一服务老枝花卤转而为服务脑细胞平台上成千上万的用户。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

记者问：

每天你的工作内容都是什么？

高臻臻答：

我每天的工作内容的话，写文章，回答社区里面的问题，然后拍节目，然后做营销，或者是进行头脑风暴，主要这几个内容。

 

记者问：

一般情况的话，这些老板会问你一些什么样的问题？这些问题你自己一个人能忙得过来吗？

 

 

高臻臻答：

还好，我觉得因为现在这个事情已经干了三年了，基本上还是有很多沉淀的，如果有老板遇到其他人相同的问题的话，我会把以前回答过的聊天记录发给他。

 

记者问：

每天大概要回答多少个问题？

高臻臻答：

我大概算了一下，我去年一年总共可能写了200多万字，就是在微信群里边。

 

“不管是你收集的，或者是你出的这些主意也好，这些老板他们有些转化呢？”

 

是这样的，我知道的有一些人他们转化效果还不错，就是他们后面商业的动机还不错，但是有一些老板他不愿意去执行，或者怕自己做不到，实际上创业这个事情不是说想法好就好，最关键是去做，在做的过程当中去调整。

 

记者问：

我很好奇了，你能做到每个行业都会去有一些了解吗？不然怎么去给人家提供建议和服务？

高臻臻答：

行业是各种各样的，但是主题都是一样的，只讨论以营销为主的以宣传已获客为主的这样一个主题。

 

比如说说一些大一点的企业，之前有服务过的白家粉丝，阿宽方便面，然后我们这边通过了一两年时间就是和他一起成长，然后现在做到了全国销量的前五。

还有一些淘宝类的第一名，比如说有一个叫蜡笔派的这样一个桌旗，现在的话，已经做到了整个淘宝的他品类，它这个行业当中的行业第一。

 

 

记者问：

你具体是给他们提供一些什么样的服务？

高臻臻答：

有很多了，比如说定位上面的宣传上面的社群运营上边的，然后它的战略上的，然后甚至我们这边还会给他们提供一些融资的一些服务，甚至还有很多这种资源，比如说他想拍抖音，然后我们这边可以直接介绍抖音公司的人和他进行对接。

 

记者问：

你也讲到了您的服务对象里面有一些比较大的企业，还有一些可以说在商圈里面是一些前辈，他们应该说不管在经验上能力上，包括资源上，可能都是很在行业里面的翘楚了，怎么还会需要你的指导和帮助呢？

高臻臻答：

是这样的，就是现在很多传统企业或者大企业，他们本身的话确实做得非常成功，这是不可否认的。

 

但是有一点，市场是瞬息万变的。特别是现在互联网行业，现在年轻人他的消费需求越来越多元，很多老前辈他们未必真正的了解现在的一些最新的一些动向，像这些需求出现，我们就有一个生存的空间了。

 

 

在高臻臻的理解中，实业并不仅仅局限于实体产业，而是泛指一切能够实实在在提供价值的产业，不只是产品输出叫做实业思想输出，也是实业脑细胞团队所做的，正是去帮助实业，帮助传统企业或者是一些互联网企业踏踏实实的落地去做一些事情，为他们打造专属的营销路线，其实我们现在看到很多传统的这些企业，他们也在做自己的互联网方向的一种推广。

 

记者问：

不管营销模式上，你看有微信公众号，包括网络上的一些推广，那么你们还需要再给他们做一些什么样的改造？

高臻臻答：

首先第一个，互联网不是一个工具！互联网是一个时代，传统企业拥抱互联网并不是简单开一个天猫淘宝，现在说实话只要没资源，就算你很有钱，开个淘宝天门开不动的，所以的话不能把互联网当成一个简单的工具。

 

我来举个例子，其实传统企业他需要的是什么？需要年轻人的语境玩感，需要比如说对于社群的经营用户的经营，其实这些更多的东西才是互联网的东西。

 

所以他更需要的是互联网基因，而不是简单的需要一个互联网的工具。我来举个例子，比如说我们现在主要的合作对象是MFA护肤品的平台，遇到520这样一个节日，很多商家的话就打折，但我们没有，我们做了一个小的一个H5的一个页面。

 

 

记者问：

这个页面是什么？

高臻臻答：

默契测试，我们上面会有的问题，供用户选择，比如问他们，你喜欢喝什么水？喜欢吃什么菜？中餐西餐？就会有女孩子去填，完了以后她会发给自己的男朋友，然后去看自己和另一半的默契度，像这种传播方式是完全可以裂变开的。

我们是从早上10点多，然后去开放的这样一个页面去做活动，但是到了当天晚上10点，已经有20多万人来参与活动了。

 

实际上我们做H5页面，只花了两天时间，像这种高速度，高效的创意点，而且有网感的东西，很多传统企业，它是很难马上去适应的，所以他很需要外包的团队或者是更年轻的年轻人加入他们的团队一起来做。

记者问：

一般来说不管什么公司都会有自己营销部门，其实你的作用相当于取代了他们的营销部门。

高臻臻答：

不一定。首先第一个不是每个公司都有营销部门，特别是中小企业。

比如你开个小面馆，他根本没有营销部门，全靠老板自己，然后，一些大型的营销部门，实际上他们有的时候，也是非常需要外脑的，因为外脑的话，可以连接更多的资源，而不是简单的做一下设计或怎么样。

 

做品牌的不是取代宣传部，营销不仅仅是一个层面的东西，我觉得它应该是一种做人性的体现，而不是简单的卖东西。

“做品牌的不是取代宣传部，营销不仅仅是一个层面的东西，我觉得它应该是一种做人性的体现，而不是简单的卖东西。”

这段话是高臻臻关于营销的一个独到见解，这个一直强调自己是互联网人的高臻臻，貌似做的每一件事都带着浓浓的互联网味道。

 

比如老枝花卤就是通过互联网来操作走红，并且在餐饮业占据一席之地。而高臻臻脑细胞营销服务平台也是基于互联网思维应运而生的。

 

记者问：

脑细胞根植于互联网的营销服务平台，从创立至今又取得了哪些实质性的进展呢？

 

高臻臻答：

其实我们做过的成功的案例还是挺多的，但我说一个大家可能更好理解的一个案例，在白家粉丝他旗下有一个老板专做调味料，调味料的品牌名叫川香厨房，比如说像一些火锅底料，或者是这种感觉的这种调料品。

 

然后当时他们的惯性认知就是，调料品一定要最重要的是味道要好吃，用味道去打动消费者，这个是没错的。

但是有一点，现在打自己好吃的这种调味料太多了，没有办法，所以我们换了一个角度去做戏，大家可以想一想现在的年轻人他们在什么场景下才会去做饭，难道是天天做吗？

 

对于很多刚刚毕业或者是在校的大学生，他们并不是天天做饭，他们把做饭当成一个很有仪式感的一个事情，是一个爱情的一个感情的增强的一个道具。

所以我们把它的包装上边全是两个人的有点像情人节感觉这种感觉的东西，这样的重新的定位去梳理它的场景，实际上并不是卖调味料本身了，而是在卖场景了。

 

这是我们帮助他比较大的一个地方。这种类似的案例还有很多，比如说像光方便面也是打着这种精神层面上面的这种不同的点差异化，淘宝上面卖的比较好的美式家具品牌巢趣，我们也是用的场景打法帮他提炼的卖点。

记者问：

你教了别人怎么赚钱，你们自己怎么赚钱？

高臻臻答：

我们有几个点，第一的话，我们提供这样的服务的话，实际上更多的是结善缘，积累很多的资源，很多的人脉，我们可以从里边，挑选一些好的企业好的老板来进行合作，合作的话有两种。

第一种的话，比如说我们对他们进行全案的这种整体的帮助这种孵化，一般是120万起一个企业，然后跟半年到一年时间。

 

然后还有一种是，我们会发现一些好企业好项目，我们自己去投资它，或者是和他一起当成成为合伙人，一起来共同做这个项目，像我们现在正在做的护肤品的垂直电商的一个项目叫MFA，我们就是以深度捆绑式合伙的这种合作方式在合作。

记者问：

现在你了解到的，就是在国内有没有类似你们这样的一种经营方式，这种类似的应该还是蛮多的，你们的优点优势在哪里呢？

高臻臻答：

高臻臻只有一个。因为我们主要是以打造ip为出发点的。

记者问：

其实你也是在对自己个人曾经的一个经历是非常自信也是非常骄傲的，那么我们都知道你以前是做老枝花卤的一个很成熟的一个商业模式，一个成熟的项目了，现在相当于把那块放下来，然后转身来做这个项目，您是怎么想的？

 

高臻臻答：

其实我做的事情不少，因为我虽然看上去很小，但快都快奔四了，实际创业有快将近20年了。

比如像成都本地的成都吃喝玩乐网，当年最大的bbs社区，还有力美互动，后来已经上市了，还有后边很多起码经历的项目二三十个。

然后我能够尽量的把这些经验或者走过的这种弯路坑分享给大家，实际上我分享给大家不是成功经验，而是失败的经验，这方面更多。

 

 

高臻臻和他的团队积累了17年的创业家营销实践试错经验，如此一来，他为客户提供的营销思路也更加接地气。

 

然而在面对千人千面个性独立的商业客户时，高臻臻的营销理念也有受到客户质疑的时候，那么在这种情况下他又是如何去应对？

记者问：

我相信可能有这种情况，就是你的会员比如提出了一些问题需要一些帮助，你也给了一些解决的方案，有没有会遇到这样一个情况，理论上很不错，听起来这个东西感觉很有道理，但是真的运用到实践当中才发现，现实情况是千差万别的，会不会遇到，你的会员吐槽你，说你这个东西听起来挺好，现在拿来可能并不见得实用，说起来容易做起来难，这种情况遇到过没有？遇到了怎么去处理？

高臻臻答：

这是肯定的，就跟炒菜一样，菜谱在这儿，每个人做出来味道也不一样。所以我一般都会分门别类，比如说你是卖鞋的，一个卖鞋的大企业和一个卖鞋的小企业，我给的建议不一样，因为我会先问他们，你们现在这个企业到底是什么样一个状况？

第二，老板和创始团队的基因到底是什么？以前是否有过新媒体或者是一些品牌营销上的资源和基因？

然后我在会针对性的给他们一些建议，但这种建议并不是说完整的方案和策略，就是在我们的社群里边，我们更多的是给他们一些启发，所以对他们观念上理念上的这种冲击这种帮助是最大的。

 

记者问：

我看过您的在网上的这些留言，也有吐槽你的，就说你这个东西说起来好像挺有道理，但是实际上不是那么回事，你遇到这种情况下一般你怎么去应对？

高臻臻答：

其实是这样的，虽然我不是在做表演，想帮助到大家，但是郭德纲说过一句话很有意思，感叹干他这一行的有一半的钱都是赚得挨骂的钱！

其实我们团队有一点非常好的地方就是什么？有一颗敬畏之心，就是说对于所有的观点，我们不是直接去反对，其实你可以看到在网上留言，我们基本上没有去怼别人的，最好的公关就是不说话，然后做好自己的事情就好了。

 

 

高臻臻所创立的脑细胞在上线后便迅速受到了人们的关注，迄今为止，脑细胞平台上的粉丝数已超过120万，其中90%为老板和创业者，脑细胞的走红，也让高臻臻的一名粉丝将其推荐给了紫牛基金天使的联合创始人张泉灵。

2016年高臻臻与张泉灵在北京碰头，两人在做了一次深入交流后，张泉灵便敲定了合同，高臻臻的脑细胞也由此获得了紫牛基金的天使轮战略投资。

记者问：

我们也看到很多的著名的风险投资公司找到了你了，你是觉得身上什么地方，或者你的团队或者你的项目什么地方吸引了他们呢？

高臻臻答：

很多人就表面上觉得好像高臻臻蛮厉害的，实际上真不是那么回事，因为都是商业行为，特别是风投，他们都是理性的。

首先他们投资的一个大逻辑是，对标的企业标的这个企业是否是我自己要投的赛道，自己擅长的赛道，比如自媒体行业、餐饮行业、教育行业。

 

 

第二是看团队，创始团队的基因是否均衡，比如团队有管供应链的，也有管前端营销的，也有管日常运营的，看团队成员是否互补，是否是一个合理科学的一个状态，也需要看创始团队的股份是否分配合理。

 

它是一个综合的一个东西，然后完了以后要结合你的具体的业绩的指标，然后综合来判断OK的话，他才会投你拿了风投的钱，这可能就会有业绩上的一个承诺，甚至还有比如说我们知道的对赌协条款。

记者问：

那么这些东西会不会对你有很大的一个压力？

高臻臻答：

我个人觉得还好了，因为我刚才之前就讲过，创业就是折腾，你必须要承担这个压力，去努力实现这个目标。

 

因为创业者是没有退路的，有时候会不会压力太大了，我有时候自己有些初衷或者一个理念就会产生影响。会有一些走着走着好像感觉有一点偏差了，这肯定有的，但是有一点市场也在随时在变，因为有的时候投资人给的一些建议，或者是同行给的一些建议，他们也未必是错的。可能是你你先行的太快了，你快别人一步，快行业一步都有可能是错的。

所以所有一切都是需要市场来说话的，看最后的收益，投入和产出的比例是否合适，是否在正确的时间，做出了正确的事情。

记者问：

你接下来会不会有一些新的挑战和新的目标要去实现？

高臻臻答：

最近的半年到一年以内，就重点做好两件事，第一，脑细胞本身的节目的更新，社群的运营。

 

第二，就是我们现在主打的MFA的护肤品的垂直会员制，电商平台，把它给运营好经营好。

 

因为这个时代最好的不变就是拥抱变化，这个时代变化太快了，所以未来怎么样？我不知道我会跟随着这个时代去发挥自己的光和热。

 

自2016年创立以来，脑细胞营销服务平台成立至今已经有三年多的时间。

 

这期间的每一天，高臻臻都会为各行各业的创业者，以一个过来人和营销人的角色，为大家打造专属的营销路线。

 

他坦言，在千人千面追求个性化的时代，他只想踏踏实实做自己，无论别人如何看待，他都会坚持做好营销这件事的。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］0

本期核心观点：

高频次、高利润、大众化、可复制性，这四个词语不仅仅是一个选择好项目的公式，更是一个实现行业创新的思考方式，我们遇到任何项目的时候都应该带着这四个维度去思考问题，说不一定可以实现大创新。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第136期，今天我来说说判断一个好项目，一个好行业的标准。

 

可能你脑袋里判断一个项目的好坏的标准是看这个项目的产品好不好，或者是这个项目的模式好不好，甚至是看跟的这个老板的八字好不好。［第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

其实，这些都只是低维度的判断标准，真正判断一个项目的好坏的第一个高维度标准只有两个词：频次 和 利润。

 

高频次 高利润

 

高频次 低利润

 

低频次 高利润

 

低频次 低利润

 

我来跟大家排个序：

 

 

最好的项目是高频次高利润的产品或者行业，高频次代表有复购，而利润又高，这类的项目就是非常躺赚的项目了，比如香烟、石油、水电、化妆品、尿不湿、药品等等。

次好的项目是高频次，低利润的项目，如果量大，规模大，每一单利润低一点，但是复购频次高，也是好项目。

 

比如说滴滴打车，平台每一单虽然抽成不高，但是数量大，汇总下来抽成也很可观，还有包括支付宝、微信钱包等等，都是这样，看似每一单手续费不高，但是累计下来还是相当恐怖的。

 

大家都知道我们喝水的那个塑料吸管，是一个低值易耗品，每一根吸管的卖价才几厘钱，利润可想而之，但是这个量起来了以后，就厉害了，所以也造就了义乌的吸管大王—年产值过亿的双童吸管大王楼仲平，占据了全球吸管市场90%的份额。

 

 

我这里来说个题外话，因为我十多岁的时候当过黑客，还被警察叔叔带走过，还上过报纸的头条，当年不懂事的我，最崇拜的是一个美国的小孩子，超级牛的黑客，他把美国银行里结算金额的0.0000几位以后的钱都收集起来转到自己的卡上，很长时间没被发现，但是这个金额总数最后爆大，这也是高频次，低利润。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

第三种好的项目是低频次，高利润，如果是天生频次低的项目，那利润一定得高，一次性就要把钱给赚够，不然肯定会亏本。

 

 

比如古董、艺术品、装修生意，再比如之前非常火的脂老虎的减肥项目，因为他知道减肥这个事情是一个低频次的商业项目。

 

因为不可能十年都吃他家的东西减肥，这不是就搞笑了嘛，就是没效果啊，所以他的价格就非常高，在当年还是做得比较好的了，总体说来，频次是比利润更重要的一个参考维度。

 

 

第四种也是最差的一种项目，就是低频次，低利润，这种项目看到了就可以直接不用选了，比如我们经常看到的一些菜市场里补衣服，补扣子的，或者是卖针线的买卖，低频次、低利润，其实真的挺辛苦的。

判断项目好坏的第二个标准也是两个词：可复制性 和 大众化。

可复制性，直接决定了一个项目的天花板，比如一个医生，拼了命一个下午也只能看几十个病人，但是同样是治病，如果生产药，如果一下午有几十万人吃药，相当于就给几十万提供了价值，盈利是和单个医生产生的价值体量完全不一样的，而核心就是个人医生不可复制，而药是产品，可以批量复制。

 

大众化这个指标是我最近几年才新领悟到的一个观点，因为我这将近20年的从业时间，大部分时间都在做营销类的工作，所以职业惯性，让我特别对一些新奇特的产品感兴趣，特别是一些所谓的冷门暴利产品，因为这些产品在营销上好做噱头，好挖掘卖点。

 

但是这几年我发现我错了，这类新奇特的冷门产品虽然能第一吸引人眼球，但是很多时候都是叫好不叫座的。

 

很多时候涉及到改变人们的生活或者工作习惯的时候，教育成本巨大，而我们通常说的过于创新的先驱先烈大部分都是死在这种产品上。

 

比如说解酒药、解酒饮料这类的产品，听起来好像挺厉害，但是消费者并不买帐，要喝酒的始终要喝，不喝酒的打死都不喝，根本没有解酒药太大的生存空间，所以市场上的解酒药也就那样，不温不火，并没有出现爆发式增长的景象。

所以，我现在选择项目、选择商品，我大概率会选择大众化的产品作为项目基础，比如脑细胞现在在做的新项目——会员说包年会员制电商平台，第一个上的产品就是面膜，大众化的产品，根本不需要教育成本，大家都知道面膜是用来干什么的。

 

然后再在大众商品上利用破坏式创新进行行业革命，比如现在我们的面膜采用的是78元包年的做法来创新，相当于你给78元买了一盒面膜，就成为会员了，一年时间可以最多免费领取72盒，这种破坏式创新的力量是巨大的。

所以，我如果来选项目、选产品，我绝对不会去蓝海市场里去找市场，而去红海市场里去搞破坏，反而胜算要大很多。

我再啰嗦几句啊，这个搞破坏，最简单粗暴的就是搞价格上的破坏，但是并不是傻乎乎直接杀敌一千，自损两千的打价格战，而是建立自己的产品矩阵，用自己的副业干掉别人的主业。

 

 

比如会员说APP的第一个产品是78元的面膜包年服务，其实这只是我们的引流款套餐，是我们的副业，全部不赚钱都没关系，但是通过面膜可以把消费者绑定到app平台上至少一年时间，因为他要来随时免费领嘛，但是只要回平台的频次够高。

我的洗发水包年，水乳霜包年等等其他的产品利润就回来了，要打价格战，也一定要做平台式的产品组合，竞争对手就很难跟进了。

 

我们收一下，让我们来总结一下选项目的两条公式：第一条标准——频次、利润。第二条标准——可复制、大众化。

标准已经有了，那我们怎么运用这个标准才是关键，我告诉大家，很多时候新商机就出现在这四个词语里，我还是继续和大家举例子。

 

餐饮行业的单店餐饮本身是一个中等频次，中等利润的行业，产品大众化，但是复制性很有限，因为厨师不好复制，餐饮门店的地理位置不好复制，不见得每次都能找到好的门店口岸。

 

 

如果我们用这四个词语的维度来思考创新，改变了原有普通餐饮逻辑，就很有可能就会创新出新的餐饮盈利模式。

其实现在做餐饮做得大的大部分都是做餐饮加盟，其实，餐饮加盟就是在频次和利润上动了手脚，首先，加盟商给的加盟费是远远高于消费者吃的一顿饭的，利润从中等利润变成了高利润，而加盟商需要长期从总部进食材原料等东西，相当于增加了原有商业逻辑中的消费频次。

 

以前针对的是消费者为主，同一个消费者不可能一天三顿都在你这里吃饭，而一个加盟商很有可能三天两头都会在你这里进货，所以原本赚辛苦钱的餐饮项目变得更赚钱了。

 

我们再继续用餐饮来举例，因为我在6年前做了一个网红项目——老枝花卤，当时的品牌调性还是很高的，所以对选址特别有要求，特别看不起廖记棒棒鸡在一些农贸市场开店，觉得有损品牌，不过后来发现廖记棒棒鸡单店每天的流水居然是我们的两倍，我们才发现我们错了，而且是大错特错了。

 

 

我们的店每天生意的高峰只有一波，就是只有下班时间6，7点那一波人，而廖记棒棒鸡有3波，第一波，农贸市场早上的时候，老大爷、老奶奶去买菜的时候顺便买个卤味，相当于中午吃饭加个菜。

 

第二波，中午的时候推出卤肉饭正餐，可以外卖，第三波，和老枝花卤一样下班高峰期一波，因为廖记棒棒鸡在消费者消费频次上额外增加了2个波峰，消费流水不高过我们才怪。

 

当然，后来，我们也学着更改，增加了频次，果然流水提高了一倍。

 

我再来举一个奇葩一点的例子，西南地区有一位风水大神，他之前过来找我问我，如何实现算命行业的互联网化改造，其实他的名气已经非常大了，但是很苦恼，因为每天能服务的人数有限，就跟前面说的医生一样。

 

他们的问题都出现在可复制性上，因为消费者都认他本人，不好复制，所以要解决这个问题，就要实现产品化，实现可复制性。

我建议他卖水晶，但是这个水晶是开光水晶，而且是和消费者自己的八字相关的，因为他有公众号，公众号直接有一个输入自己生辰八字，生日的地方，然后就可以批量化的，半个性化的实现产品复制了，就实现行业的创新了。

 

所以，高频次、高利润、大众化、可复制性，这四个词语不仅仅是一个选择好项目的公式，更是一个实现行业创新的思考方式，我们遇到任何项目的时候都应该带着这四个维度去思考问题，说不一定可以实现大创新。