高臻臻的脑细胞 - 第31页共47页 - 创业路上的说明书

涨姿势：未来的学校是什么样子（大补脑） | 高臻臻的脑细胞

本期核心观点：

从国外的发展轨迹看中国未来的教育会是一个什么样子，从现在开始，已经慢慢有了很多商机开始涌现。

4465字／4分钟

提示：加入脑细胞社群或者订阅《高臻臻7分钟商学院》，请加微信公众号：脑细胞

开卷考试时代的到来

不知道你发现了一个现象没有？为什么在学校里的墙壁上大多数挂的都是古代科学家的照片，比如牛顿、爱因斯坦，不对啊，现在发明的新东西应该更多才是，但是却没有挂当代的科学家，比如谁发明了互联网、谁发明了人工智能。

因为很多时候根本说不清楚到底是某一个确切的谁发明了这些东西，现在很多新发明、新发现都是很多跨行业知识的综合运用，不懂不会的知识点，有垂直的专业的人才，有百度、有谷歌，其实对应着后面一个现象——现在是一个“开卷考试”的时代，我未必需要特别特别专业的单一技能，但是需要具备整合各种知识点或者是整合人才的技能，举个不是特别恰当的例子，现在的大学里有一些平时不读书，但是情商特别高的人，每次考试分数都不低，因为他们在考场上特别会整合各种人脉资源贡献答案，还往往得高分。再比如说现在我们最崇拜的乔布斯，iphone是他发明的吗？肯定不是，他只是一个牵头人，整合了各种技术资源、人才做出了iphone，所以，牛顿、爱因斯坦这些可以确定的科学家只能出现在以前的“闭卷考试”时代，相应地，未来时代对知识、信息整合的能力的人才的需求必定会慢慢改变现在和未来的教育形态，不需要你死记硬背了，不懂直接随时百度，上数学课也可以带计算器了，关键的是要具备综合的处理问题的能力，那未来的学校是什么样子呢？

现在的教育体系已经太老了

首先看看现在的教育是样子，其实全世界的教育体系都已经太老了，老到可能不适合现在和未来的发展了，现在全世界的教育基本都还是沿用的几百年前的教育体系——普鲁士教育。早在1717年，普鲁士帝国国王弗里德里希威廉一世颁布了一项《义务教育规定》：“所有未成年人，不分男女和贵贱，都必须接受教育”，从此开始了现代教育，关于我们义务教育教什么，讲什么，怎么分学科，其实也是100多年哈佛大学的十人委员会确定的，所以我们的教育已经走了100多年了，以前这一套是ok的，因为都是为了给工业时代服务的，属于标准化教学，就像中国的高考，可能筛不出金子，但是可以筛出沙子，只要基本及格就ok。而现在和未来的时代变了，变得更需要个性化教育，因为基础的、标准的工作都可以由机器人完成了，不需要人了，所以未需要更有创造力、个性化的人才。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

翻转式课堂

2000年的时候，美国的教育学家提出了一个教学理念叫翻转式课堂，主要理念是把以前学校的“以老师教为主”变成“以学生学为主”，知识点，学生自己学，而课堂上主要是讨论和交流，甚至让学会了的学生教不会的学生。

可汗学院

这里有一个案例特别有意思——可汗学院，通过提前录制很多知识点的短视频，这个短视频一定要短，符合学生的注意力曲线，另外没有讲台，没有老师出镜等等这些分散学生注意力的东西，特别是在自学的场景下，只有一个黑板。比如讲勾股定律的，讲三角函数的，然后让学生自学，自学的过程中每一个知识点又有关联，哪一点不懂就自己查，最后直到掌握所有的这个知识网络。

可汗学院短视频教学视频截图

通过这个案例可以想象未来的学校就是一个课件的采购场所，向全社会采购科学、先进的教学器材、课件，比如vr课件，所以全国以后就不存在教育资源发展不均衡这样的事情了，然后老师也脱离了教书的任务，因为一百多年以来，老师其实很多时候不是在教书、而是在念书，非常的机械，所以教师行业只需要看前3年的努力，很多老师3年后基本都不备课了，除非教育大纲有改动，老师的惰性是很强的，而且目标不是让所有人变得优秀，而是及格就ok，是非常不利于学生个性化发展的，所以未来是学生自己根据自己的兴趣来学习，看课件就好了，而老师变成了导游、变成了队长，就陪小孩子玩，跟进他们学习的进度，教他们怎么做人。

因为课件是开放式的，就像以前我们要参加辩论会一样，会自主的查阅很多资料，其实这种学习是最有效，也是最积极的，然后学习结果的检测就靠一个知识点一个知识点的举一反三的不同角度的出题来测试，就像打游戏一样，如果不能通关，那就无法进入下一个章节的学习，所以以后的学生学习对于技能、知识点这一块，应该是每个能毕业的学生都是差不多的，那么这里就会出现一个很有意思的地方，因为是由电子化的教学，那么可以根据每个人学习花的时间、轨迹就可以沉淀出大数据，每个人的数据都是不一样的，其实这样可以更好的指导学生分专业、分学校，真正的发现和引导学生的天赋，比如学习数学特别快的可以去某某个学校读书，而不是现在这样通过一次高考考试来定终身，这些个人的大数据可能沉淀了十多年，更科学，更准确，而且未来的学生作业也不会那么多了，因为不是干苦力式的标准教育了，一个早就会的题，让你无聊的做10次试卷，完全没有必要嘛，更多的时间变成了自己的兴趣时间，比如喜欢搞植物的、比如喜欢做机器人的、喜欢研究历史的各种各样的兴趣小组。

国外学校的兴趣小组

美国现在的一些学校也很有意思，比如不分年龄的混班制，其实这样是有好处的，可以让小孩子学会和各种年龄层次的人打交道，知道求助和帮助别人，让小孩在未来的社会中可以更好的适应。也没有了班级，而是各种各样的兴趣小组，为了完成某个任务而临时组建团队（班级）。也没有了寒暑假，只要完成了小组的任务和基础的课程学习，可以根据自己的时间来选择外出看世界。有一个学校已经这样做了几十年了，效果非常好，叫美国的瑟谷学校，脑细胞的同学们可以自行百度，他们学校的学生基本大半都考上了名校。

未来教育和现在的教育有最大的区别就是现在的教育以老师为主，填鸭式的教学，其实学生很累的，而未来的教育是以学生为主，以每一个不同的学生个体为主，充分的调动的学生的自学能力，老师只是辅助作用，其实就像今天的脑细胞一样，我就像一名学生，因为现在的好几百位会员群里的老板每天都在逼着我学习，进步，所以我就必须自己想方设法的对整个商业世界充满好奇心，兴趣+责任变成了我最大的动力，所以我最需要感谢的是你们，谢谢你们这一年以来天天拿着刀逼我。而我不仅要去自学，去体验、去实操，而且还需要随时随地做分享，所以我会理解得更深刻，记得更牢固，只是输入而不输出，和又要输入又要输出的学习效果是完全不一样的，所以你们不要觉得你们看脑细胞的节目或者是加入社群学习到了很多东西，我才是最大的受益者！［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

高臻臻在每天的正常的工作过程中遇到什么想法，灵感都会第一时间记录下来，说不一定就可以梳理成一期脑细胞的节目了

另外有个题外话，以后我会让我的女儿每个月进行一次演讲，观众可能只有我一个人，然后我跟她一起商量题目方向，比如长颈鹿有叫声吗，为什么？比如商场里捐款箱是放到手扶电梯的入口收钱多还是出口收钱多，为什么等等，然后她自己去查资料，现场去观察，解决问题，最后再讲给我听，甚至让她自己出题目，这件事情将变得特别有趣和有意义。

可能你会说上面的都是老外的案例，在中国搞翻转式课堂不行，因为有高考这个大坎，大环境还是应试教育的环境，但是还真就有中国的成功案例，比如山东茌平县的杜郎口中学，因为以前的这个学校太差了，中学师资严重匮乏,校长不得已出’奇招’，干脆让学生自己当老师,先让成绩好的学生给成绩差的讲,学生自己出考题、批改考卷,没想到还真起到了奇效。以前每年毕业测试排名全县15个单位中，连年倒数，但三年后，杜郎口中学连续名列前茅。

山东茌平县的杜郎口中学

中国教育学会常务副会长郭振也称杜郎口中学是“课堂模式的革命性变革，教育创新的原创性典范，素质教育的希望之路。”不过从整体上来说，要在一夜之间全国都变成翻转式课堂是不现实的，学校方会担心有风险不敢尝试，对教师的要求也特别高，必须要随时临场发挥回答熊孩子的问题，学生家长也不敢轻易尝试，但是这个翻转式课堂的教育理念必定是未来，而且蕴含了不少的潜在的商业机会。

未来教育的潜在商业机会

虽然翻转式课堂一时之间很难在全国范围内瞬间铺开，但是这个漫长的趋势不代表现在没有蕴含着商业机会。（注：K12教育是指小学一年级到高中三年级的这12年的教育）就算K12很难做这种素质教育，但是K12以外的市场是有可能的，比如学前教育的演讲班，就跟我前面讲的我想让我女儿给我演讲类似，这个演讲班给小朋友布置演讲任务，然后自己查资料，采访大人，这种教育理念对小孩的思考习惯培养是非常有用的，而且教育成果也很容易显性化，让家长特别喜欢，比如在商场里租一个门面，搭建一个面向外面的讲台，小孩子就面向路人和同学去讲故事等等。

另外，包括K12教育在内，翻转式课堂的老师租赁业务也是可以去尝试的，不能全面改成翻转式课堂，但是局部的小范围的作为课外活动的形式出现，那还是有可能的。比如脑细胞付费社群里有一位同学做了一个幼儿园男老师租赁的业务就很有意思，因为现在的幼儿园老师都是以女性为主，教育环境当中非常缺乏男性形象，这对幼儿园的小孩的成长是不利的，所以现在越来越娘的小孩也越来越多，但是幼儿园招男老师是非常难的，对于这个职业，很多男生不愿意去，甚至觉得这个职业都会影响到结婚找女朋友。所以他的项目专门租赁男老师给幼儿园，每位男老师每周给一个幼儿园上2次体育课或者是男性色彩强一些的课，结果几年下来相当厉害，覆盖了城市里的好几十家幼儿园，对于幼儿园来说，相当于一个外部课程的采购，对家长来说，是幼儿园的一个卖点，对男老师来说，也感觉不是窝在幼儿园里当稀有的男保姆，所以这个项目很不错，达到了三赢，同理，翻转式课堂是完全有可能作为外部教学资源被幼儿园或者学校引进的，而且这种教学的尝试，可以培养出很多优秀的适应翻转式课堂的老师，为未来时机到了，揭竿而起开一所真正的翻转式课堂的学校也是一个很好的过度。

幼儿园里的男老师

之前我有说未来学校会变成一个教育资源的采购市场，那么给这些学校或者家庭提供有效的翻转式课堂的视频课件或者是电子化的教学工具也是很有前途的。比如最近脑细胞团队可能会和一位全球非常资深美国的人工智能博士合作一个教育类产品，其实这个产品的第一版雏形已经出来了，是一个APP，叫小勾学习圈，现在都可以下载，它的厉害之处是可以做数学的主观题，不管你是怎么样的一个解题逻辑，它都可以告诉你你的思路是哪一步出错的，正确的思考方向是什么，而且可以挖掘出导致你错误的原因是哪一个知识点掌握不牢靠，然后还会举一反三的提供不同的题型来检验这个知识点的掌握程度，不仅代数题，而且还可以做几何的证明题的逻辑批阅和指导，因为他们是做技术出身，不懂市场，只是简单的把APP放到APP Store上去供大家去下载，结果短短几个月时间，有500多所学校都在用这个APP了，甚至很多老师用这个APP来布置作业，这个APP现在是免费的，但是一旦这个APP开始做增值服务，那盈利是非常可观的。

小勾学习圈app截图

教育这个范畴，真的是内容太多了，短短的节目时间肯定是讲不清楚的，今天我只是在这里抛砖引玉把一些未来可能出现一些理念方向分享大家，更多的有关教育类的品牌做法、玩法将在脑细胞的付费社群当中分享，欢迎大家加入脑细胞的付费社群，在那里现在已经有800多位老板天天在那里激烈的讨论和分享各种营销思路了。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］

亲历：拿投资不好玩，拿了风投以后三次经历死亡线 | 高臻臻的脑细胞

本期核心观点：

现在很多人都在关注如何拿风投，如何撩投资人，但是没有人分享一个企业拿了风投以后公司内部的情况，特别是拿了风投以后遇到的坑，今天我来说说我的亲身经历。

4465字／4分钟

提示：加入脑细胞社群或者订阅《高臻臻7分钟商学院》，请加微信公众号：脑细胞

现在很多人都在关注如何拿风投，如何撩投资人，但是没有人分享一个企业拿了风投以后公司内部的情况，特别是拿了风投以后遇到的坑，我在这里以我自己的亲身经历来讲述一下老枝花卤拿了风投以后遇到的三次生死边缘的经历，最奇葩的事情是拿了近千万的风投居然全部不知不觉的“浪费”了，没有一分钱花在项目扩张上。外表的老枝花卤特别光鲜，但是我们却试错了三年，走了两年半的弯路，直到大半年前才成功突围，开始正向盈利，步入正轨，这也可以解释为什么很多企业，没拿风投的时候活得好好的，拿了风投却死了——因为资本加速的企业的试错成本。

老枝花卤是卖卤味的，有实体店，有淘宝天猫店，2015年初拿了将近1000万的风险投资，投资方是华谊兄弟王中磊和投资界的快刀手朱拥华等大咖，拿到钱以后，结果就干了第一件“蠢”事——换办公室，从一个房租一个月3000元的办公室立马换到了CBD的写字楼2.4万一个月，加上物管水电，一个月3万的费用用于办公室，而当时的销售额也不过几十万一个月。

老枝花卤在2015年拿到了王中磊、朱拥华等大咖的天使轮投资

收到风投款以后搬进了高大上的CBD，没想到半年后又搬了出来

你说拿到风投以后，我们这帮创始人内心膨胀了吗？还真是没有，只是多了很多的“底气”，觉得拿了那么多钱，3万一个月，一年也不过36万，还不到投资款的一个零头嘛，而且办公室弄好了，可以招到更好的人才，可以让员工小伙伴有更好的公司荣誉感，可以彰显实力吸引更多的合作伙伴，就像很多做加盟生意的公司，公司装修好点，来加盟的人也容易忽悠点。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

结果我们错了，通过高大上的办公室，我们并没有太多的合作者来上门来参观，我们也并没有做加盟，全部直营。我小的时候，一直有一个观点，浪费是个好事，比如就像很多餐馆，多点东西，吃不完扔掉，但是钱是给了的，促进了经济的循环，对整个社会是好的，但是我忽略了一句老话：俭以养德，勤俭节约会培养一个人、一个企业的好习惯。所以有了老枝花卤的土豪办公室以后，对所有小伙伴都有心理上的影响，工作上需要什么设备，需要什么服务，都买买买，其实在销售额增长不明显但是各种费用支出上涨的当时，选择那样的办公室是非常不明智的，甚至长此以往会丢掉老枝花卤对外高调，对内低调务实的企业文化，人心一散，企业就完蛋，要知道，最早的时候老枝花卤我们三个人，一个人3万块钱，一共9万元起家，最早是在200元一个月房租的贫民窟危房里办公做到现在的。所以，在高大上的办公室里办公了半年后，我们又搬回到了6000元一个月的办公室，这个事情的导火索是拿了投资以后的第四个月出了件大事——风投的钱莫名其妙的就用完了，而且好像还什么事情都没干。

老枝花卤创业初期，厨房和办公在200元/月房租的贫民窟危房里办公

记得那次是我们所有高管去考察豆腐干的原材料，主管财务线的我的合伙人任周告诉我，账面上的资金不到100万了，而且把供应商的货款一付，还差别人几十万。要知道，那才是我们拿了投资款的第四个月啊，感觉什么都没干，没有引进太多的员工，没有新开什么实体店，将近千万的风投款就没了，而且还不知道钱花在了什么地方，我当时就摊在了椅子上，如果公司死了，怎么跟投资人交代啊。

为了先保证公司的正常运转，我的合伙人任周主动提出个人借款30万给公司，这个事情真的让我特别的感激，然后我们三个创始人也开始了长达1年半的时间没有拿工资。接下来，我们开始查账，看到底钱都跑哪里去了，甚至在思考是否存在员工道德问题，侵害了公司的资产，然而通过账面没有发现任何问题，但是发现了我们管理当中的很多不足，比如：进货回来的原材料是有记录的，但是通过出成率核算成品的帐是没有，从原料的进货价就直接跳到了终端的零售价，中间没有做任何产品的精细化管理，比如有两个供应商，供应同一种食材，但是产品的出成率可能是不一样的，我们也没有办法及时的做出调整。再比如，进了原材料以后，因为没有出厂的成品财务数据，在生产过程中有意识无意识的浪费掉了食材，甚至是拿回家或者私下倒卖了，公司也是不知道的。

我是做品牌、做营销出身的，而当时我一味的强调用户体验，出现任何的客户不满意，客服妹妹们有权利直接安排全额退款，不仅没有签字审核制度，连基本的退款记录也没有，最多淘宝后台可以查到，但是我们也没梳理。就这样，可能今天的牛肉食材损失5元，花生损失3元，然后淘宝的退货又损失30元，钱就这样像蚂蚁搬家的没了，不要以为拿了风投那么多钱，就可以不在乎这些小钱了，比如淘宝的每一袋产品每天损失0.5元，一个月卖几万，几十万袋，那每个月都会亏损几十万的现金啊！而且销量越大，亏损越大！所以我们到现在为止，都没有办法准确的说出那将近500万的钱具体跑哪里去了，但是我们知道了精细化管理的重要，不过这个学费交得确实太贵了。

而且还祸不单行，因为拿了风投有了底气，我们也到处申请各种电商平台的活动，比如淘宝的活动，自告奋勇的报名，领了200万销售额的军令状，因为你领的金额越大，平台方给你的推广资源越好。我们采购了将近100万的食材原料准备大干一场，结果又出了问题，因为我们品牌对外宣传得还不错，树大招风，不知道是职业打假人还是竞争对手，直接投诉我们的QS标签违规，因为我们之前工厂搬家，而包装袋没有用完，为了节约包材成本或者是工厂的小伙伴粗心，新工厂继续用了老工厂的QS编号，虽然这是很多企业都经常遇到的问题，但是严格意义上这确实应该算是违法违规行为了。这个事情，非常绝的是投诉人非常专业，大家都知道淘宝上活动报名一般都是在淘宝的后台点申请按钮，是有时间限制的，而投诉人是提交申请开始的前几个小时投诉了我们，而且还不是通过的淘宝小二，而是淘宝的更高层的部门直接投诉的，所以我们的报名申请按钮被淘宝系统锁死了，直接按钮都不见了，说有产品违规问题，必须先处理了问题才能报名，但是如果直接向淘宝申诉的话，时间又来不及，过了报名期，而淘宝的运作为了避免人为的道德风险，很多操作都是服务器系统自动进行监管的，导致找人都没用。我们只能眼睁睁的看到我们的半成品在厂里坏掉，因为很多食材解冻了或者是粗加工了，是没有办法放回冰柜的，而实体店对这批半成品的消耗也是有限的，结果，这个活动直接导致我们硬生生的损失了70万。

老枝花卤的电商老大刘总每年都会开庭3次左右（照片中右边，被告席上的即为身经百战的刘总），身经百战的他除了电商，现在还兼职擅长了法律，全国到处飞去打官司，现在的职业打假人太多了，对正常的企业经营造成了巨大的威胁，他们懂得钻法律的空子，而且恶意购买，举个例子，恶意一次性淘宝上购买几万的产品，然后通过一些特殊手段，索赔10倍的金额，也就是几十万到手，所以啊，这几年老枝花卤的分红呀，都分给了职业打假人。

老枝花卤的一次胜诉，又为老枝花卤节约了8万的纯利润，现在淘宝的创业门槛真是越来越高，以前有货就可以卖，现在不仅要会美工、文案，会找流量，还必须学会当律师，比口才！为了这块，一个老老实实卖卤菜的居然现在还和第三方律师事务所成立了专门的法务部，真是这个时代的悲哀！

上面的QS的问题提到了工厂切换问题，其实这里也有一个坑。拿了风投的人，肯定是雄心万丈的，我们也不例外，以前起步的时候是借的别人的工厂，别人白天生产，我们晚上生产，而且一旦遇到世界杯这样的事情，销量暴增，工厂肯定是先保证自家生意，所以导致老枝花卤在初期经常断货，所以我们想换一个大一点的工厂，我们也算运气好，找了一个特别新、特别豪华、产能特别大的厂，结果没想到这表面上感觉不错的东西也是个坑。正是因为这个厂产能特别大，当你的销量不匹配的时候，会造成非常大的浪费，比如我们是高温杀菌来延长产品的保质期的，那个厂有一个锅炉，锅炉里有2吨的水，要把这个水烧开变成蒸汽，每天光能源费就要花1000多块钱。类似的，还有很多的不匹配，导致我们成本巨增，而劳师动众才搬的新厂，合同又有期限，又没有办法马上再搬。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

老枝花卤曾今的一个高大上的新厂，很先进，就是成本太高

除了上面遇到了三个大坑，老枝花卤在拿到了风投以后还遇到了无数的小坑，比如当时觉得自己是个品牌了，必须要在市中心的地标位置开家店，以彰显实力，因为有不少小吃的成功案例都是在市中心开了店，导致全城的店的销售额增长，而我们心太急了，等不到好的口岸出来就急忙入驻了一家虽然在核心区域，但具体位置比较偏避的门面，我们还自嗨形成了自己的理论，说像我们这种有势能的品牌，只需要选择最好的大区域，最差的小位置就可以通过互联网口碑引流了，结果我们错了。那个店一年的房租加转让费100万，我们土豪到一次性付清了，而生意却是最差的，而且也是老枝花卤唯一的一家不盈利的实体店，最差的时候一天销售额才400元。老枝花卤是2013年成立的，2015年拿的投资，走过太多了的弯路，所有的融资都变成了学费，各种生死存亡，直到2016年年底，老枝花卤才基本走上了正轨，开始盈利，走了2年半的弯路，花了2年的时间才把之前的各种坑给硬生生的填好了，目前除了各种电商平台，已经有了21家直营店，3家加盟店，不容易啊，在这里我把其中最大的感受分享给大家：

1、创业永远都是随时随地的如履薄冰，各种问题不断，特别是拿了风投以后，因为资本会让你问题极速放大，原本自己开个小店是赚钱的，结果资本一来，团队、供应链、销售终端没有准备好，反而会让项目快速死亡。

2、泛餐饮项目都是需要精细化管理的，产品链条又长，特别是必须严格控制供应链上的各种成本，甚至很多时候不是靠开源赚钱，而是靠精细化管理来节流赚钱，如果产品链条控制不好，开源越多，可能亏本越多，有一次，我和天津著名的米线哥聊天，在他的米线店吃饭，他突然发现居然他们店里的一次性筷子居然要收钱了，收这5毛钱感觉不多，但是会让用户的体验变的不好，他立马给他们的大区老总打电话责问他：“为什么筷子要收钱了”，大区老总说，如果不收钱，那么几百家店，一年就要少几百万的流水，米线哥只好无奈的说：“好吧，好吧，我知道了”。这一条，我要特别告诫那些不顾一切做用户体验的创业者，活下来比什么都重要，你一个卖盒饭的真没必要把包装搞得那么夸张。

3、还是我以前节目提到过的问题，老板自己一定要想清楚自己要什么，公司的愿景是什么，是要赚钱还是要做事业，有的时候把生意做小可能更赚钱，做大可能反而会死，特别是是否需要拿投资人的钱，因为可能你仅仅是想去山顶看看风景，资本却会让你攀登珠穆朗玛峰，让你挂得更快。举个例子，那天脑细胞会员的线下活动，有一位开了28年凉拌菜的店的少东家问我如何把生意扩大，他们现在的生意相当的好，随时排队都好几十米，我跟他说，还是算了吧，就这样赚钱挺好，如果要扩大，60多岁的大老板的理念肯定不符合这个时代，团队能力也跟不上这个时代，死亡的可能性非常大，维持小生意的状态反而赚钱。

4、时时刻刻要意识到自己的长项和短处，随时准备退位，我是做品牌和营销的，吸引眼球做“忽悠”可能有一套，但是让我精细化管理，我骨子里的基因就是不匹配的，看着各种Excel表格就头疼，当时每天都有人找我签字，我又看不懂报表，也不感兴趣，签字也不是，不签字也不是，也提不出任何的意见，让我去做精细化管理，不是扯淡的吗？我适合打天下，适合做0到1，但是却不适合守天下，所以我后来主动卸任了老枝花卤CEO的职务，而让从华为出来的合伙人任周来担任掌门人，木匠不赚漆匠钱非常重要。

未来我非常看好老枝花卤这个项目，特别是这个团队，因为这个团队见过世面，经历过风雨，产品也打磨好了，品牌也有一定的知名度，在未来的半年到一年的时间必将有一个快速走向全国的爆发式增长，我不是王婆卖瓜，自卖自夸，如果老枝花卤有股票的话，现在正是增持的好时机，因为老枝花卤正在争取未来2、3年时间开到全国1000家店。

老枝花卤时不时的爆仓

我是只说人话，不讲概念，专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻，更多分享欢迎大家加入脑细胞的付费社群，那里已经有800多位老板在天天激烈的讨论各种营销案例了。［最后一次插播广告：加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］

干货：这种做地推发传单的思路太实用了！(深度超赞) | 高臻臻的脑细胞

本期核心观点：

发传单做地推在互联网时代依然还是很有效果的，但是必须理念正确、操作得当才会有好的效果。

3517字／4分钟

提示：加入脑细胞社群或者订阅《高臻臻7分钟商学院》，请加微信公众号：脑细胞

线下地推发传单还是有用的

首先，我给广大的生活在水深火热之中的传统实体老板呼个吁：别整天听我们这帮互联网人瞎叨叨，什么做互联网宣传比线下宣传成本更低，效果更好，赶紧去做一个APP，H5宣传页或者是做一个微信公众号，其实很多互联网公司自己却在做地推，什么滴滴、美团、饿了么，地推对成就他们的项目可谓是功不可没，很多人统计了以后说发传单地推的转化率只有0.5%到1%，没有做的必要，我个人不认可这种观点，我们站在更高的维度来看待这个问题，其实地推和发传单是很用的，只是很多老板在惯性思维里没有把发传单给用对，我今天就来分享一下我眼中的高维度发传单是怎么玩的。

发传单的第一目的是通知

首先，我们要明确一件事情，地推发传单的作用是什么？如果你是想靠它做品牌，做陌生人的销售转化，那不好意思，我明确的告诉你，你想多了，发传单的主要目的是“通知”，比如通知你家楼下有一家火锅店开业了，通知现在可以用饿了么订餐了，至于转化，那另说，通常来讲是非常少的，一般低于1%，也就是说100个人里可能不到一个人会被转化去消费或者是安装APP。只是福利的力度大一些，产品吸引人一些，转化会高一些而已，但是传单的核心目的是通知。

所以如果是一个和你不相关的陌生人给你通知一个什么事，你会第一时间会觉得很奇怪，觉得和自己不相干，就跟我们在大街上被发传单的感觉是一样的。传单一定要系统级的配合其他的事情一起做才会有更好的效果，比如滴滴，一定要配合新闻媒体、线上的舆论同步一起推才有可能有好的转化。所谓通知，一定是要认识或者有关系的人或事给你发通知，你才会有所反应，如果没关系，那你只会觉得突兀，甚至会有“我最讨厌谁谁谁求我看DM单了，我就是不伸手接，而且眼睛都不正视对方一下，我就是比你高贵”的这种“变态”心理，再比如楼下的火锅店，如果单纯的把传单塞给对方，一般效果是很差的，但是笑脸相迎的说一句：“我们火锅店就在你们家楼下，空了过来坐坐”，那效果会好很多，因为路人会觉得这事和自己有关系，并且这句简单的建立关系的话会比直接告诉他打几折效果会好很多。

发传单的本质是秀场

第二，要明白发传单其实是一个秀场，你发传单的氛围营造比单纯的发传单重要多了。我之前看到了一张发传单的图片，是一个穿着史努比卡通装的人，一边头靠着电线杆，感觉很无奈，又很累的样子，然后只要有人走路经过，史努比立马拿一张传单给他，试想，如果是你走那里路过，你会看传单吗？你肯定会比平时更仔细的看，你会觉得传单发得都那么有创意，肯定卖的东西也不差，甚至我们再试想一下，如果找来十个人穿史努比的衣服，在连续的十颗树下整齐的排一排，一边做qq表情，一边发传单，那肯定效果非常好，肯定会有很多人会主动拍照发朋友圈，甚至说不一定还可以上新闻头条，这个比把传单硬塞到路上的手上效果好太多了，所以，发传单是一个秀场，而不是传单本身。

安徽合肥一间店家前面，这位穿著白色礼服的女孩，悬在一根三公尺高的竿子上，晃呀晃的，把手中的传单递给路人；路人们突然看到天降传单，第一个反应都是吓得措手不及，然后就接下来了

我们再来举个例子，现在的教育培训行业竞争越来越激烈，大家都堵在门口发传单，每个家长手上都有一大摞，即使你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会仔细看。而大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，比如车体广告、豪华装修的实体店、长期的口碑积累，他们发传单就能起到相对比较好的通知作用，通知家长我们现在有一个什么什么课程可以来试试。小机构就比较惨了，市场能力几乎为零，所以传单往往只能被家长扔进垃圾桶，所以对于小机构，这种情况下需要突出的是现场咨询，把现场咨询的这个秀场给发挥好，而传单仅仅只是配角。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

既然是秀场，那肯定阵仗越大越好，所以与其大量的长期的发传单没效果，还不如集中精力的来一次大做，比如会有大型展台，改装过的高大上的广告车等等，突击性的提高转化率，因为阵仗大会在一定程度上会降低家长的戒备心，觉得这家教育机构有实力。所以，小做还不如大做，小做没效果，反而浪费成本，消耗自己的创业信心。

发传单的小技巧

说完了上面两点关于发传单的整体理念，接下来才是细节和技巧，我先来说一些基础的技巧，比如微笑、服装的统一、多人共同作战是非常必要的，你可以脑补一下，一位女生穿着正式，戴着绶带给你发传单，你感觉会更重视还是穿着随意你会更重视？我们回想一下，往往单兵作战，穿着随意一般都是在路上卖发票的。发传单还需要设计一句简短的话术，不能直接硬塞过去就完了，比如像前面说的，像老板娘一样的说一句：“我们火锅店今天开业，就在你家楼下，空了过来坐坐”，转化率会高很多。另外，发传单尽量女生去发，而且是大学生模样的女生去发最好，因为在人们的潜意识中相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，更能产生信任。

接下来是DM单的设计，既然前面说了是通知，那一定要简单明了，你没见过哪个小区的停水停气的通知写得是长篇大论的，是吧？所以，一个DM单最好只说一个事情，并且最好只有一句话，像下图这种DM单，又是什么感恩回馈这种屁话，又是产品陈列，又是各种复杂的活动规则的，肯定效果不好，看着就让人头疼，阅读成本太高。

再让我们来看看大众点评网当年地推用的DM单，整个DM单非常简单，就只有一句话：五块钱的快乐是什么？扫描二维码揭开答案，然后附一个二维码，据说这个DM单的转化率高达22.3%，很多人都因为好奇而去扫描这个二维码，扫二维码了以后会到一个公众号，才告诉他5块钱可以看一场电影。注意哦，大众点评网的终极诉求肯定是让人下载他的APP，但是他并没有扫码以后直接让人下载，而是先关注微信公众号，再在以后的文章推送中慢慢引导大家下载大众点评网的APP，这种细节设计是非常棒的，因为直接下载APP实在给人的感觉太重了，又没网，实在不方便。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

我们再来说一下老枝花卤，每次新店开业的时候也会发传单，但是也只有一句话的通知：“老枝花卤在你家楼下开业啦，邻居们凭此单到实体店可以免费领取一份卤鲍鱼”，就这样，完了，但是每次效果都非常好。

除了上面的案例，我还遇到过一次通知感更强的DM单，超级赞，有一次我回家，在小区门口，一位保安大哥递给我了一张小纸条，就像工资条一样一长条，上面写着什么什么时间将组织业主到哪里去春游，摘樱桃，大人多少钱，小孩多少钱，然后联系谁谁谁报名。当时，我立马就报名了，后来细想才觉得这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作，不过这种纯通知型的DM单真的是太赞了，没有花里胡哨的东西，甚至都没有设计，简单粗暴的告诉我什么时间，什么地点，该干嘛就完了，效果还非常的好。

另外，说到这里，我多说几句，从这个保安案例中，我们可以发现，有的时候谁发传单真的特别重要，因为是借用了目标受众熟悉的人进行了背书，比如某餐饮店可以做一些优惠卡，让隔壁的美发店来发，比如一张只要三人同行就可以免费获得一道菜的优惠卡，理发店的老板跟他的客人说：“陈姐，你是我们老客户了，隔壁新开了一家餐馆，我团购了些优惠卡，你带上你的朋友去吃还可以有优惠”，理发店和餐馆的老板都得到了双赢，理发店的老板给客户提供了福利，餐馆的老板引流了客人，而且这种场景下，客户的转化率也特别高，所以，发传单，谁来发也特别重要。

这里还有一个在学校做郊游活动的DM单案例，传单的背景是在新学期开学的时候，很多入学新生都有想集体在第一个国庆出去玩的需求，有一个搞学生聚会party的DM单值得大家学习，它也是属于一句话说清楚的DM单：“班长，带我们出门去嗨”，但是这句话很有意思，直接暗示了转化动作，当时这个DM单就被很多大学生纷纷以开玩笑的方式教到了班长手上。同理，把DM单交给老婆、老板等等都是可以考虑的，因为这已经不是DM单了，而是一种选票，用于表达平时想说，又不敢说，或者是不屑于专门说的事情。

还有一些小技巧，比如哪里发传单也很重要，在滴滴发展的初期，要去找司机朋友，而那里司机最集中呢？当然是火车站，机场，这样的地方，而不是满大街的乱发传单，并且这个时候司机的等待时间很长，有足够的时间听你洗脑。对于传统的口岸型的商家，在哪里发传单也特别重要，比如就算是在小区门口，是发给进小区的人还是出小区的人都是有讲究的，按照通常情况，回小区的人一般心态更平和，更有可能关注你的传单，而出小区的人一般心里有事，相对来说，效果就要差一些。

最后，还有一个非常重要的点，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包，因为外包团队和自己团队心态是不一样的，效果天壤之别，甚至在做学校地推的时候，都尽量不要找校团委、学生会这些地方，而尽量自己招聘学生去做，因为外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说，你还有考核指标，比如在发传单的时候收集潜在客户的电话号码，比如每天15个电话等等，其实这样也不一定靠谱，因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒，更重要的是发传单、做地推是一个秀场，最好是由自己人直接面对销售市场，展现自己团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见，所以，做地推，发传单尽量用自己人。