高臻臻的脑细胞

 

 

本期核心观点：

“萌萌哒”作为年轻人经常说的一句口头禅，不少商家也借此推出了不少与此风格有关的营销活动，但是，你知道吗？现在比“萌萌哒”更火的其实是“贱贱的”！ “萌”和“贱”之间，后者的热度正在逐渐超过前者……

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这几年可能受动漫的影响，把产品包装设计成卡通版包装的企业越来越多，不仅如此，还有很多企业喜欢用四格漫画当产品说明书，似乎只有“萌”才能获取年轻人的心，“萌萌哒”作为年轻人经常说的一句口头禅，不少商家也借此推出了不少与此风格有关的营销活动，但是，你知道吗？现在比“萌萌哒”更火的其实是“贱贱的”！ “萌”和“贱”之间，后者的热度正在逐渐超过前者。我今天说这个包装，我暂时不说设计这个维度，因为我个人认为包装还有更高的维度，我先上几个案例。

沉浸式包装：瓶盖升级

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有一份数据统计说，滑板选手50%时间在玩滑板，50%的时间在修理弄坏的滑板，而Mountain Dew[ˈmaʊntən du]这款百事可乐旗下的饮料品牌就为了这个用户场景，把汽水瓶盖做成滑板工具，让他们买水的同时就解决了带工具的问题，一举两得，非常方便。这款产品一上市，便迅速引爆的滑板人群，比如你要滑滑板，你若在超市里看到这个瓶子，你会购买吗？会拍照分享吗？所以，一款好的产品包装不仅仅只是有美工漂亮而已，若创新得当，包装还可以引爆目标人群。

 

十多年前，我发现了一个很有趣的事情，很多地下乐队搞音乐的人抽烟全部抽中南海，而这帮人在常人眼睛里是很酷的人，也就是通常说的意见领袖，而导致他们身边很多不是搞音乐的都开始抽中南海，要知道，要改变一个男人抽烟的品牌是很难的，为什么呢？因为有的时候小众即大众，先引爆具有意见领袖特质的群体，由他们来影响大众，就像小米手机，为发烧而生，最早是发烧友在用，现在也大众了，所以，真不要觉得自己定位的目标人群太窄。

 

很多时候定义小众，反而可能通过小众影响大众，就像刚才说的Mountain Dew这款饮料一样，从滑板人群开始扩散，造成口碑，影响大众。说了半天，我们把话题引回来？是不是这种包装跟我们惯性思维里的包装不一样啊？所以，不是包装只有设计、美工这个维度，好的包装还可以满足目标消费者的实用刚需。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

另外还有一个类似的沉浸式的包装案例，前年的时候，新希望集团的一位老总找到我，让我给他们的椰子牛奶想营销方案，我当时第一反应就开始联想了，椰子，沙滩，阳光，对了，为什么不能在椰子牛奶的饮料外包装上做一个给手机充电的太阳能板呢……

这个时代什么东西最贵啊？手机的电最贵啊！每当手机快没电的时候又没有充电器、又没有充电宝的时候，是很没有安全感了，若有这个可以给手机充电的饮料可以买到，那真的是非常酷的一件事情，而且买得越多，还可以并联、串联，让手机充电更快，这款椰子牛奶的slogan也有了：新希望椰子牛奶，给你和你的手机充满阳光。

 

同学们不要觉得我是在这里天马行空，完全瞎说，因为这个想法来源于我很多年前看到的一个成功案例，妮维雅在宣传一款防晒霜的时候，就利用太阳能贴片做了一个广告传单，传单夹在杂志里一起发行，于是用户就可以边晒太阳，边玩手机了，活动口号： 妮维雅为生活添加正能量。

 

 

所以，相信新希望等其他商家也可以实现这样的装置，一个太阳能贴片几毛钱的成本，但是可能让原本卖3元的饮料直接提高卖价到6元，甚至可能做到单品好几亿的年销售额，因为这样的东西出来，自带媒体、口碑势能，会被网友免费的传遍大江南北。不过，很可惜，新希望最后没有采纳，原因是据说他们的罐装设备是一体化设备，要调个参数都要德国厂家的人坐飞机过来调，唉……

障碍式包装：让消费者必读

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我有一个加拿大的朋友，有一次和他聊天，发现了中国人和欧美人的一个差异，老外每买一个东西，都会仔细的阅读产品说明，而中国人不会，不少人都自以为是的先拆开包装，先用、先吃，我当时还在笑他们老外太死板，怪说不得听说在欧美很多人开车非常迷信手机导航，经常开车开到河里去，而在中国就基本没有听说过这样的事情，回过头想想，很多企业把包装搞的特别高大上，赠品一大堆，甚至还手写信放包裹里，对中国人来说，真的有那么多人看吗？

 

所以，我建议在产品的关键部位做障碍式包装，让消费者不得不阅读，体会商家的用心。比如脑细胞有一位做美式家具的客户叫巢趣，他们家是一对夫妻老板，老公特别爱自己的老婆，比如有的时候老婆穿拖鞋，在床尾不小心脚一踢，脚趾就踢进床底部的缝隙，老公心疼老婆，马上让全公司的家具的底部和地面的间距拉开，免得让老婆再次受到伤害，很多贴心的设计都来源于他们两的生活，特别有爱。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

但是两口子又特别实诚，卖家具就老老实实的卖家具，也不告诉消费者他们设计的理念和卖点。他们后来找到脑细胞以后，在包装上面给他们建议做障碍式包装，比如在特别贴心设计的部分用硬纸壳套把家具包起来，并且写上文案：这里是专门为太太设计，然后下面附上一段设计师设计时发生的小故事，为什么要这样设计等等。消费者要拼装这个床，就必须把这些硬纸壳套查下来，但是醒目的大字会增加消费者的阅读可能性，会极大的创造出对这个品牌的美誉度。

 

 

功能式包装：附加功能

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让我们再来看看一个防晒霜的包装案例，有一个历史非常悠久的防晒霜品牌叫coppertone，可能很多人不知道这家公司，但说到他们旗下的一个防晒霜系列叫水宝宝，应该就有很多人知道了。其实防晒霜有一个痛点，就是一般防晒效果只有一小时左右，对于孩子来说皮肤曝露在阳光下面比大人更容易受伤，对于大人来说去海滩就是要尽情享用阳光，忘却时间，不能老是担心孩子的皮肤爆晒问题。

 

于是他们家推出了一个闹钟罐的包装，在防晒霜的瓶盖上加了一个小闹钟，注意哦，不是送一个闹钟或做一个app来提醒，那样消费者还是会忘记，而且体验感完全没有把盖子改造成闹钟好，用这个涂完防晒霜后设定好时间，就可以安心的晒太阳了，时间一到就让小孩过来涂上防晒霜。真正的包装创新就应该是这样的，融入场景，而不是仅仅画点漫画，做点好设计就好了，再比如三只松鼠或其他的电商品牌，在包装外面送的开箱器，成本仅仅1分钱一个，但是让人们收到包裹的时候再也不用去找剪刀或者用钥匙划了，给人的感觉是贴心，感恩，大幅的提升消费者对品牌的好感。

 

小  结

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真正的好包装是基于产品基因层面的设计，不浮夸，不浪费，不多余，又有口碑效应，还贴心、实用，而不是像国内的把包装搞得跟月饼包装一样或者是画几副漫画就是好包装了。思考包装可以多维度是创意，而仅仅是视觉设计，更不是单纯为了老板个人觉得好看。［最后一次插播广告：加微信liusuyu922加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

本期核心观点：

如何做开业活动或促销活动？只有了解到了做促销活动的本质才能游刃有余，不然除了打折还是打折，只会吸引价格敏感客户而没有价值粉丝。

文章字数：2648字

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自从做了脑细胞，让我每天都生活在问号中，每天都有无数的人问我各种神奇的营销问题，但是问得比较多的是怎么做开业活动或促销活动，说实话，这个问题，让我很难回答，因为促销在营销里只是一个很技巧，甚至只是一个很low级别的问题，如果品牌没有灵魂，品牌就不会有沉淀，就算促销活动搞得再好，也只是昙花一现，就像淘宝的双十一，一些没有品牌只拼价格的商品，双十一过了，也就没什么销量了，消费者记不住你的品牌，也不会重复购买。

 

 

做事、做品牌分了三个级别，大赢于势，中赢于道，小赢于术，用势来做的品牌，比如有苹果、谷歌，只要出一个新产品，大家都会主动去购买、去尝鲜，这种玩法不是大多数企业都能玩的，用道来做品牌的就是踏踏实实做品牌的普通企业，而术则是像促销、销售话术、活动，但是迫于需求压力，我今天就集中打个批发，和大家说一说怎么做开业活动，如何引爆新店。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

赠品待摊活动：送88瓶啤酒

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前段时间和成都青龙正街饭店玉林店的老板聊天，从他那里听说了一个促销案例，有一个商家在开业的时候搞了一个活动，只要你来吃饭，就送你88瓶啤酒，一桌送88瓶，很有心理震撼力，今天我仔细想了想这个事情，我进行了一个升级和优化，具体活动要点如下：

1、要根据自己的客单价来看是否适合做这个活动，要好好计算成本的问题，不能亏

2、这免费送的88瓶啤酒只能在店上消费，不能打包，并且可以考虑设置一个消费上限，比如一次消费最多可以消耗8瓶赠送的啤酒。或者不考虑直接放开也可以，这个需要根据自己的业态自己核算。

3、建议印刷成啤酒兑换卡，比如名片大小，然后一次性送88张给客人，这样做有两个好处，第一很有视觉冲击力，会产生记忆点，甚至造成拍照分享；第二，这样一桌的人会自己分配这个卡，导致客人的裂变，比如一个人带3个人来，3个人带6个人来这样裂变。

 

4、只要本次使用了啤酒卡，就不能再送啤酒卡，避免重复赠送，当然还有更多的活动细节需要结合自身情况来调整。

这个送88瓶啤酒的活动有什么好处呢？因为按照常规，新店开业都在打折，消费者已经麻木了，而且最近我看了一个数据报告说现在的年轻人最反感的就是优惠券，明明就只便宜几元钱，搞得跟忽悠人一样，雷声大，雨点小，但是送啤酒就不一样了，特别还是送88瓶啤酒，感知变了，把忽悠人的折扣给实物化了，你体会一下，在这个钱越来越不值钱的年代，给你3元钱拿在手上感觉好，还是给你一瓶啤酒感觉好？

除了感知不一样，更容易吸引消费者以外，还有开店最重要的一个意义——沉淀客户，送88瓶酒，若每次喝8瓶，相当于绑定客人了十次，若客单价是200元，相当于创造了2000元的机会收入，对新店能否生存下来，相当于沉淀了第一波非常重要的客人。

我之前还听说了一个火锅店开业的时候是这样玩的，开业的时候，你吃多少，只要付2倍的价格，就送你2倍价格的代金券，并且本次免单，比如我和朋友去吃饭吃了100元，然后我支付200元，就可以获得200元的代金券以后来吃，并且本次还免单，这个活动执行下来效果还不错，其实也是跟88瓶啤酒的活动是一个目的——沉淀顾客。

本人数学不好，这种数字类活动虽然很多时候还是有效的，但是不适合我的风格，真是要把人搞晕，所以，一定要有品牌意识，要从更高的品牌维度来解决销量的问题，不然永远只是玩这种数字游戏，就算当时有效果，活动一停，销量可能也就停了，迟早要被玩死的节奏。

 

口碑扩散活动：共享会员卡

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老枝花卤今年新店开得还是比较多，基本每个月都有一、两家新店开张，很多人问我，那老枝花卤怎么做开业活动的？其实老枝花卤常规的开业活动比较简单，除了常规的开业折扣以外，最重要的环节是推会员卡，通过会员卡来长期绑定社区店周围的顾客，但是这个会员卡和一般的会员卡又不一样，是可以共享的，比如某个人办了一张会员卡，她的朋友可以不用拿实体卡，直接报卡号就可以享受折扣了，但是核心点是所有的下家的消费积分都累积到持卡人的头上，若累积到80万分还可以送一辆特斯拉，这样就触发了持卡用户到处去分享自己的卡号让朋友来享受折扣，同时，老枝花卤的顾客裂变也就形成了。

另外老枝花卤的所有物料都是有品牌属性的，会员卡也不例外，都是在讲同一个老枝爷爷和小花妹妹生活在一个四合院吃卤味的品牌故事，所以这个会员卡叫“姨妈卡”，意思就是说来的顾客都是朋友，都是亲戚，直接过来刷面卡就好了，姨妈卡上的文案也是：“打造中国熟人特权社会”，不过有些奇葩的网友把姨妈卡理解为一个月必须吃一次的月经餐，算了，我忍了。

 

积赞活动：先盖两个章

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有些咖啡厅在开业或者平时会做盖章集点卡的活动，这种开业活动还是可以借鉴的，因为可以绑定顾客，但是有些细节上的套路跟大家说说。以洗车厂的集点卡为例，假设消费者每次洗车，都可以在卡片上盖1个章，把卡片盖满，就能换1次免费洗车。现在来做个实验：有一半顾客必须集满10个章，才能免费洗车，但是一开始卡片上就已附赠了2个章，做为开业时的福利，消费者只要再集8个章就能盖满集点卡；另一半顾客拿到的卡片则没有附赠任何章，但是也是只要集8个章就能换免费洗车。

明明两组人都只需要付费洗车8次，就能换得1次免费服务。实验结果出炉，比起没拿到预盖卡片的顾客，一开始就有2个章的消费者更加愿意把集点卡集满，两组人数差距1倍。最初就有两个章的卡片持有者，显然放大了印章的价值，激发出想要完成整个过程的目标。

所以，当你想吸引顾客消费时，不妨先释出一些免费的好处。特别是在进行集点活动时，预先给消费者部分点数，比只给他一张空白集点卡来得有用。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

还有很多的开业促销活动，比如卖钻石的用99个婚纱美女，或者是开农家乐的用几十辆豪车这种，确实可以让人眼前一亮，但是我在这里就不分享这类的了，因为这种完全是拼钱、拼关系，没有太大的技术含量，还有一些有技术含量的开业促销的案例，比如我们在给一儿童饼干快消品做策划的时候，我们建议写一首洗脑儿歌，然后通过地推团队想办法把歌拷贝进各种药店、小卖部门口的“摇摇机”里，通过反复播放加深目标受众的印象，再比如通过和区域快递站点合作，通过社区的快递包裹实现开店宣传的目的，再比如我一开面馆的朋友专门选择大年初二开业，目的就是在其他竞争对手还没有营业的时候，先拦截客户等等，其实玩法真的很多很多，由于时间关系，我在这里就不多说了，更多的案例我会在脑细胞付费社群中分享，但是这些仅仅是术层面的东西，万变不离其中的东西一定要先想明白为什么要做开业活动，开业活动的目的是什么？不能是因为别人做开业活动，我也必须做。

开业活动的目的是什么

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我个人觉得开业活动至少有两个目的：

第一、实实在在的沉淀客户，绑定顾客，就像上面讲的各种案例。

第二、做声势，尽量让实体店周围的人知道你的店，知道你是卖什么的，所以无论开业折扣、还是请些人敲锣打鼓，都是为了造人气，而造人气是为了吸引更多的人来围观，所以开业活动销售额和利润不是最关键的，让人知道你在这里扎根了才是最重要的，所以有些店开招声势造的好，直接持续影响三年的销量。

这两个目的才是“道”层面的理解，把握好了这两个目的，那就可以无限的想各种“术”层面的开业活动了。

 

最后分享一下做促销活动的各种参考思路：［最后一次插播广告：加微信liusuyu922加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

本期核心观点：

经济价值的演进分为四个阶段：货物 、商品 、服务与体验，有的时候把原有产品拆分成零件会大幅增加体验感，而且利润更高，还让消费者感觉不贵。

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上一期节目里说过经济价值的演进分为四个阶段：货物 、商品 、服务和体验，把商品提升到体验的方法有很多，比如做社群、做粉丝团，其实一个比较酷的方法就是把现有产品拆分成零件，让消费者通过diy互动来实现体验感，今天我们来继续举例子，希望能给大家有些启发。

把驾校拆分成零件

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在很多常人的思维里学驾校就是一个程序化的整体，先科目一、再科目二、科目三，最后拿到驾照，但是人和人是有差异的，有的人什么都好，就是倒车入库不好，有的人只是路考不行，为什么不能把驾校产品拆分成零件来卖呢？我一多年的朋友，他们两口子就把驾校给拆分了，不仅拆分了，还把驾校放到了淘宝上卖，每个淘宝宝贝就是一个驾校的零件，倒车入库学半天多少钱，侧方停车学半天多少钱，开山路半天多少钱等等，甚至还有针对老外考驾校的英文服务和针对大学生的按揭学车的淘宝宝贝。所以啊，传统企业转电商不是简单的开一个淘宝店、搞点团购就完了，一定要到产品层面去重构产品形态，把驾校拆分成零件不仅增加了学员的下单频次、增加了利润，还获得了良好的体验感。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

把佛珠拆分成零件

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我一朋友是卖佛珠、卖手链的，专门在三、四线这种小城市的商场里开实体店，生意还不错，看着现在互联网那么火热，心里还是痒痒的，还是想拥抱拥抱，佛珠手串这东西放到淘宝上卖不起价，大部分热销的也就几十元到一百元左右，但是我朋友的货是真品，那么低的价格做不出来，无法和同行竞争，所以只有想办法做微商，走圈子，卖爱家，但是又出了一个问题，佛珠手串这个产品很难有复购率，没有复购率，微商代理就不好招啊，所以他决定把他的产品拆分了，拆分成珠子，购买了基础款以后，可以提供手串diy支持服务——卖珠子。微商代理们每天就在朋友圈里大势鼓吹今天有到了几颗什么什么样的珠子，然后再把搭配示意图展示给消费者，据说他们家现在做得还不错。是啊，以前买一串佛珠手串，只能在其他人面前显摆一次，而一两个月换一换珠子的排序、配搭，就可以经常的显摆了，这种可以“显摆”的愉悦就叫体验价值。其实，这种求认同、求点赞的“显摆心理”是广泛存在的，比如有的开车的人，平时都不怎么听歌，一旦有其他人坐上他的车，无论如何都要选几首自认为特别好听歌放出来给别人听，而且声音还开得特别大！其实就是一种显摆心理。

 

 

最好的玩具全是零件

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我小的时候最喜欢的玩具是积木，积木的排列、拼接对小孩的智力发展有很多好处，积木应该是模块化玩具的雏形，而乐高可以称得上是模块玩具的鼻祖，是世界上公认最成功的模块玩具。从1949年第一块乐高塑料积木问世以后，乐高经历了60年的发展。 乐高代表的是快乐和无限的想象。这几年乐高紧随时代的脚步,不断创新，还开发了智能机器人玩具、PC游戏,甚至发展到服装领域，这些成果无疑增加了乐高的国际影响力。一个个经典的几何模块,可以搭建房子，也可以拼装成结构复杂的机器人。 这一切除了玩具设计师的精心设计之外，更多的是由于孩子们在模块上赋予的智慧力量，才使得玩具设计变得更加有意义，所以，对于玩具，卖人成品还不如卖人零件。

把衣服变成零件

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三宅一生是日本著名服装设计师，乔布斯就穿他们家的衣服，旗下有一个概念性副牌A-POC，即一块布系列（a piece of cloth），可以看作是DIY理念下绿色服装设计的典范，其设计概念是利用绿色的天然材质的伸缩性针织物，以先进计算机计算、再用工业用编织机，织成筒状单品，强调边缘绝不脱线。上下身几乎分不出来，但是衣服上画了虚线，买回家后，消费者需要自己动手照着虚线剪裁，然后才能变成一件新的衣服。

 

消费者能参与一件衣服的制成过程，在这种参与过程中，通过消费者偏好，把高领可能变成圆领、U领或是V领，甚至可能把一件衣服剪成了迷你裙。普通的服装消费者已经涉及参与服装二次设计、服装处置、服装及面料的回收和再使用等环节，这种自己动手的绿色服装设计体现了人们的绿色环保意识、公众责任心和主动参与服装设计追求情感和内心满足的需求，它反应了一种新的生活方式和着装需求，确实开脑洞啊，把衣服都变成了零件来卖。

 

记得，之前有一个卖童装的老板问我怎么做营销，我当时给他的建议就是把衣服做成零件，因为服装这个行当很难有竞争壁垒，山寨起来太容易，从精神层面、认知层面开始打造品牌才有可能建立自己的产品壁垒，比如只要经济实力上不成太大问题，你肯定还是愿意买真nike的鞋而不是山寨版的吧，今天nike有just do it的精神认知。

 

最后我给这个卖童装的老板的建议是一定要在衣服上做一些可识别性的设计，让别人一看就知道是你们家东西，比如每一件衣服上都有一个奔跑吧兄弟那样撕名牌的东西，然后设计各种可以更换的名牌，家长根据需要可以单独购买，名牌上的文字比如写：“我今天看书1小时，妈妈表扬了我”、“我今天第一次洗衣服啦”等等，在以前，大人们表扬小孩子是贴小红花，但是现在表扬孩子用名牌，不仅对小孩是一种激励，更重要的是可以满足妈妈们在小区里炫耀自己宝宝的心理需求，那么这样的衣服，已经和常规的衣服完全拉开差异化了，都不是一个维度。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

把手机变成零件

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现在的手机的品牌有很多、型号则更多，但是基本都是大同小异，而谷歌有一个跨时代的手机项目叫Project Ara，就是把手机模块化，变成零件来卖。Ara模块化手机展现的是一种与众不同的视觉，它可以让用户通过交换硬件来自定义手机。Ara模块化手机允许用户自定义电池容量、摄像头模组、处理器以及内存、存储容量大小这些。这样能自定义的手机使得那些本计划淘汰报废手机的人感到兴奋，因为购买一个新的手机也是为了得到更好的相机或者电池的寿命。模块化手机廉价且适应性强，并且他们符合由当代产品标准。

Ara在硬件上的优势是消费者具有自主选择权，因为消费者很难碰到一款完全中意的手机，经常会忍受一些小缺陷，而在Project Ara，你觉得哪里不爽就可以更换哪里。很多人有手机跌落碎屏的经历，如果是使用模块化手机，只需要取下破碎的屏幕，更换新的就行，这样即节约成本还避免浪费。但是很不幸的是，因为谷歌整体战略问题，暂停了Project Ara项目，不过我相信总有一天，时机成熟了，一定还是会出现模块化的，卖零件的电子产品的。

 

自助餐也是零件卖法

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其实大家熟悉的自助餐也是一种衍生了的“零件卖法”，自助餐起源于公元8~11世纪北欧的 “斯堪的纳维亚的餐前冷食”和“亨联早餐(Hunt breakfast)”。相传这是当时海盗最先采用的一种进餐方式，至今世界各地仍有许多自助餐厅以“海盗”命名。海盗们性格粗旷，放荡不羁，以至于用餐时讨厌那些用餐礼节和规矩，只要求餐馆把各种饭菜、 酒水准备好，然后他们就可以肆无忌惮地畅饮豪吃了，吃完不够还可以再加。海盗们这种特殊的就餐形式， 起初被人们视为是不文明的现象，但久而久之，人们觉得这种方式也有很多好处，对顾客来说，用餐时不受任何约束，随心所欲，想吃什么菜就取什么菜，吃多少取多少; 对饭馆老板来说，由于省去了顾客的服务，自然就省去了许多劳动力，可减少服务生的使用，为企业降低了人工成本。后来，这种自助式服务的用餐方式很快在欧美各国流行起来，并且随着人们对美食的不断追求，自助餐的形式由餐前冷食、早餐逐渐发展成为午餐、晚餐。

 

自助餐其实也是一种“零件卖法”，卖的更多的是体验和自由，所以很多人吃自助餐比点餐感觉心情会更愉悦很多。还有很多行业和产品其实都是可以改进成“零件卖法”的，比如可更换内饰的箱包，门禁系统拆分卖功能等等等等，由于时间关系，我在节目里就不多说了，我会更多的把各种“零件卖法”案例分享到脑细胞的付费社群中，也欢迎大家加入和围观。［最后一次插播广告：加微信liusuyu922加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］