本期核心观点：
“直播”未来是属于拥有内容的人，天天撩头发和谢谢宝宝的美女主播在无法产生内容沉淀的时候，早晚会被淘汰。要想从主播变成真正的网红，掌握内容输出，才是未来“直播”从业者的目标。直播真的没有捷径。
注：本期文章比视频量更大
文章字数：4730字
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真的很多人来问脑细胞团队“我的品牌是不是要直播，怎么播？是否可以靠直播引流来卖东西？”，朋友圈中也有很多开直播的，脑细胞的孙权和芭蕉也都是直播的重度用户。说实话，我一开始看的真的不太懂，为什么一群女孩子，对着手机撩撩头发、笑一笑会有那么多人去看，就说句“谢谢宝宝”，还给她钱，可能我年纪大了……
直到前段时间，我被孙权、芭蕉外加几个90后一通洗脑，晚上回家我打开了斗鱼，打开了熊猫，因为有他们这群老司机指路，我打开了几个主播的直播房间，之后我就沉迷了，居然从晚上10点看到了夜里4点，而且第二天早上6点又爬起来继续看，而且有的时候居然看的我都是热血沸腾，鼻血横飞，我终于get到直播的点了，也终于明白一些90后为什么可以通宵通宵的看直播了！！！
原来直播那么好看
直播原来不止只有美女撩头发和谢谢宝宝，比如斗鱼上有一个主播叫 贱人海涛，他每天晚上直播开车拉滴滴，但是只通过头像接美女客人，然后网友会及时提供很狗血的剧本，然后他现场来演。
比如我刚才看了一段，在开车的时候，突然他女朋友打电话进来，电话是开的免提，他女朋友说自己刚到海南，然后酒店没有标间了，只有跟同事一起住大床房，但是同事是一个男的，居然海涛答应了，只是轻描淡写的嘱咐说注意安全，然后分开睡，一个人睡地上就好，虽然有点怪怪的，但也还可以接受，然后等一会有一个男的又打电话进来，居然是海涛的gay友（同性恋男友），说酒店已经开好房了，洗完澡等着他了……然后全程看女乘客的表情，捧着脸都快笑炸了，但是又不好笑得那么直接。
在有限的时间里，通过第三方的电话便和女乘客创造了共同的语境，一起聊某个话题。所有的剧本全是脑洞大开的网友创造的，这简直不是直播表演，而是直播的人性啊，我用语言无法准确的表达这个画面，一定要自己体验了才知道！！！我作为一个老年人，我居然看得自己的小心脏都怦怦直跳了，太有现场感，太有不可控感了！特别是再看网友们的弹幕，真的是全程爆笑！
再比如还有一个叫灭鼠兄弟的，每天晚上就带着狗去逮老鼠，还有叫阿科探灵，每天晚上12点就一个人去闯全国的各种知名鬼宅等等，最精彩的娱乐直播都在晚上，而早上是海外版直播，因为很多人没有去过美国，然后就有主播全程直播每天在美国的生活，比如带大家去参观最大的，最古老的地铁站啊这些，甚至网友提问，主播进行街头采访等等，还是挺补脑的。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
其实人人都有看直播的需求
其实，看直播的人的心理早就存在了，而且不光是90后，所有人都可以已经接受过直播了，比如从某种意义上说，《奔跑吧兄弟》就是阉割版的直播，因为还是具有不可预测性，相对真实。再比如以前吴宗宪的《看到你就笑》，如花登场整蛊明星，再比如以前欧弟和小猪的节目《去你家洗澡》等等，不要觉得自己看不懂直播，而是没有关注到正确的人。
好了，闲话不说了，我接下来严肃的来说说直播这东西。
直播行业的驱动力
我在APP Store搜索了下“直播”，结果找到300多个关联应用。
直播行业的火热，主要是由以下四个方面驱动的：
第一，用户需求升级换代，高互动性、强社交性的直播成为新型娱乐主流；
第二，4G网络的便利、内容生产工具的升级，让“随时、随地、碎片化”的看直播成为可能；
第三，消费习惯的养成和移动支付的普及，催熟直播的盈利模式；
第四，资本热浪助力直播升温，直播品类及受众的不断扩充。
现在，互联网人、机构投资者、甚至是小散户，都在盯着直播行业，试图寻找属于自己的机会。
大大小小的品牌也是一天到晚的说直播，那些95后的长得还不错小妹妹也幻想着开个直播，不用多久，就能月入百万、嫁给高富帅、走上人生巅峰，但真的是这样吗？
都是谁在看直播
目前直播平台用户超过2亿，看上去好夸张的数据，2亿人口相当于350个冰岛！主要用户年龄为15—30岁，过了30岁，真没几个人看直播。根据国家统计局数据，15岁到30岁人口大约3亿，所以说直播覆盖了15岁到30岁65%的人。对于品牌，这是多么诱人和具有想象力的覆盖度啊。这些人中最老的一群人86到90的人，恰好就是互联网的原住民，从小就在玩电脑，也正是中国游戏产业的第一批用户。
直播平台的两大梯队
直播平台分为两个梯队：第一梯队：YY、斗鱼、熊猫、虎牙，第二梯队：全民、龙珠、花椒等。如果有想做主播生意的可以考虑第一梯队，第二梯队和其他的，我个人觉得可以不考虑。
直播的内容
在现在的市场看来，直播行业能够那么火，还是归功于游戏电竞行业的爆发。
直播内容占比：
英雄联盟33.50%，泛娱乐13.26%，单机游戏12.61%，其他网游10.24%，穿越火线7.97%，后边的就都是游戏了，我就不说了。
收视率就更能说明问题了：
英雄联盟53.62%，泛娱乐9.39%，单机游戏7.09%，炉石传说6.85%，后边的也都是游戏了，我也就不说了。
主播热度来看：
TOP20中，非游戏也就只有极少数是特别红的。
综合来看，直播内容中，非游戏类的好的内容很少，只占到了13%，收视率就更低了，只有9%。
现在直播行业，还是游戏电竞为主。所以直播行业的钱也都在往这个方向走的，比如现在最火的主播叫PDD，4000W签约熊猫TV，全民TV一个亿签约安德罗妮夫妇，这样的例子太多了。
大多数非游戏类的直播也是游戏直播的衍生品，很多人在喜欢的游戏主播还没开播的时候，才会去选择看其他有趣的直播，但是从泛娱乐的秀场直播的人数来看，数量肯定是大的，因为毕竟门槛低，因为游戏直播、娱乐内容直播的门槛相对较高，而且对于大多数网红经济公司和个人来说，泛娱乐的秀场是可以赚快钱的，可以靠大数原则来盈利，多培养一些网红，东边不亮西边亮。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
直播未来还是内容为王
那是不是，跟游戏无关的直播就没有发展了呢？
NONONO，我是个不懂游戏，也不玩游戏的人，但是就跟刚才讲的一样，我被各种户外、娱乐的直播给吸引了。
其实直播未来的发展核心驱动力还是“内容”，“内容为王”。这让我想到了电视，电视节目其实都是一样的，好的内容自然有收视率，比如《极限挑战》，比如《太子妃》。大家可能会说，这些我都是在电脑上、手机上看的，这不算电视节目。NO！其实，互联网的发展，消费者的喜好始终没有变，大家还是喜欢优质的、好的内容！改变的是消费者的屏幕习惯而已，以前只有电视，所以时间集中在电视上，小的时候都有那种守着某个时间等着看某个节目的经历。而现在，大家看电脑、看手机的时间已经远远超过电视。所以，结论是，“好的内容，大众喜欢，没有变”，“变得是大众观看的屏幕的习惯”。所以好的内容一定是核心驱动力！
那我们再来说一说，直播相对于传统视频内容的差别和魅力是什么？
（1）超高的互动性：
所有让我沉迷的直播内容，基本上都有一个套路，“观看者决定剧情走向”，比如：我刚才讲的斗鱼直播里的贱人海涛，比如，还有个家里养狗狗的，只要你送礼物，就会自动给狗狗投食，根据礼物的金额不同，投的食物不同，有一天一个土豪送了很多500RMB的火箭，到最后，那个狗狗都撑得不行了。同时主播也会跟观众及时的互动，讲段子、说骚话，都是看到观众弹幕后及时发生的。这种及时性互动的反馈，是传统视频无法做到的。
（2）强社交：
主播播的不仅仅是一个“节目”，而是一个“派对”，一群兴趣相同的人，可以在一个直播房间内完全high起来，比如一帮美女玩真心话大冒险，玩的很愉快，弹幕才是精华所在。而接下来又会落到“微信群、”“QQ群”和“贴吧”，形成社群，大家继续high。
综合看来，游戏电竞确实是一个适合直播的行业！如果你把游戏当成比赛，当成球赛，在传统的电视节目里，和直播发生最多关系的也是直播比赛，对吧？
由于游戏电竞的特殊性，主播每天玩游戏，每一天、每一场游戏内容都是新的，甚至不确定因素非常多，再加上主播的骚话、和观众的互动， 每天内容都是新的、都是有趣的，再加上游戏行业的草根视频的发展本来就快于其他行业，直播没火的时候，游戏视频的流量就已经非常大了。所以，游戏电竞一定是现在这个阶段直播行业的驱动力。
但是，观察可以发现，其实第一梯队的平台，已经开始更重视优秀内容的直播了，流量上升也很快。
比如：斗鱼TV是第一个开始做户外直播的，也涌现出了一堆做优秀内容的主播，做滴滴打车的、做国外生活的、做日常生活的、做搞笑做饭。熊猫TV，更是做了hello女神、知名主播现场狼人杀等这样的大型节目。
优秀的内容必然是未来直播行业的发展的方向。
所以，当你或者你的品牌选择去做直播的时候，并不是开个直播就行了，也并不是找个美女出现在镜头前就OK，一定要有更优秀的内容。
当然，也不是说，你不会游戏，你的品牌跟游戏没法结合，你就没办法去做直播。只要你能有好的持续性的内容输出，也会有喜欢你的用户来持续关注。
怎么用直播来做宣传
（1）找真正的有流量的主播来合作，但是，前提是你必须是一个大品牌或者土豪，因为现在真正有流量的主播真的不便宜。还有，需要找到合理的不违和的结合点，若单是直播里放硬广，其实意义不大。
比如四川的一个知名品牌，他的主要人群是大学生，所以他们想做LOL的成都地区校园争霸赛，我们给的建议是：直接找“笑笑”，虽然贵，但一定超值，自带200W粉丝，嘴里骚话又多，在解说比赛的时候随便来几句骚话，变成段子被传播，怎么都是超值的。
（2）结合自己的特长和优势，开一个有持续性内容输出的直播。光有一个好点子是不行的，需要的是一个主题，可以持续创造有趣内容的主题。
比如：我一个朋友，他是卖个动物园动物的供应商，他家楼顶养了狞猫等一些野生动物，很多我说不上名字，而且长期不间断的有各种新奇的动物被送来，我们给他的建议是360°直播这些动物，同时礼物就会给这些动物投食。这个就是抓住了观众的猎奇心理，自己又有足够的优势，有土豪来喂狞猫100条鱼都是有可能的。
不看好现在的映客、花椒
再来说说所谓的概念性直播产品。比如：映客、花椒
朋友圈里用的人也不少，甚至很多品牌会很自豪的说我们在映客开了直播，但又怎样呢？
真的没内容啊，最多就是唱唱歌跳跳舞，而且画面很渣。
为了测试，我们让脑细胞的闫大爷开了一次直播，居然有1000多人在看，我们当时就笑了，不知道有多少机器人在刷数据。
这类主要是资本玩法，跟着浪潮创造出一个概念，最大目标，就是要注册量，流量和APP下载量，最后短时间在资本市场获利。
说个 QuestMobile 的APP 数据：
映客APP 卸载率34% 花椒APP卸载率43%.
而斗鱼、熊猫、虎牙，都不到8%
这类平台我只想到了一个工具的价值，就是那些已经有粉丝的意见领袖，可以开个直播，跟已有的粉丝互动下，让粉丝看看你，接触下你。别的，我就不知道了。
关于直播网红经纪公司
也正是由于这些盈利点放在资本市场的平台，导致了很多人有很多不靠谱的想法，我在这里专门的粉碎下这些想法：
（1）有些人没有什么特别的资源，注册一个经纪公司，找些美女，开直播就想赚钱，不现实。
怎么可能嘛？一个美女天天在你面前，你看久了都会疲倦，都会厌烦，何况屏幕中的美女，更何况长期的买单？秀场里面做的长期的、赚钱的都是有特长，比如周二珂、冯提莫唱的歌是真的好听，MC天佑的喊麦是真的极致、伊素婉的水蛇腰舞蹈是真的是让人喷鼻血。
私下问了几个做主播经纪公司的人，做得早的，确实也有赚钱的，或者是资金雄厚，旗下的美女主播多，也是可以赚快钱的，但是现在才开始做的，赚钱还是稍微有点难，因为看脸的美女主播是没有办法沉淀用户的，今天看到她漂亮，看她，她不在就看其他人，对于大多数屌丝男来说，只要是盘荤菜就行。而且成本投入很高，因为要冲榜，需要引导其他观众一起来送礼物，他们必须用很多马甲用户去送礼物，自己送给自己，营造氛围，有时候一晚上给自己的主播刷礼物都要几十万。
（2）还有些学生开直播，甚至想用这个来创业赚大钱，也不现实
这是我最担心的，我们团队接触了很多男孩、女孩，有这样的想法的人还不少。其实，这就是直播行业对年轻人造成的最不好的影响，现在直播是风口，也确实有那么几个20岁出头的主播年入千万，可是大家只是看到了他们光鲜的一面，最早的时候他们也很苦，比如最大的那几个主播，笑笑、PDD、55开，他们在最初打职业电竞的时候，在网吧训练，住小旅馆，工资很低。就拿现在的一般普通主播来说，一个月也就1000、2000元的收入，而且个人来说生命周期也一般也就是三个月。
还有这个行业已经不是初期了，运气的成分少了不少，现在的流量红利也不多了，有很多知名的主播，只是赶上了直播行业的红利期而已，比如：冯提莫、mini、七哥这些人如果放到现在，也许也很难火。真心奉劝每一位在校的年轻人，好好学习，丰富自己，一夜爆红可能不适合你。
（3）还有些品牌说要做直播，而且信心满满，也不现实
为什么？为甚么能火啊？现在的直播行业，更像服务行业，主播都是服务观众的，创造内容给观众带来猎奇、欢乐、甚至情色的感知。而且还需要你的品牌有足够的话题性，没有人愿意去看一个没有话题性的品牌直播，你先要思考清楚你的品牌属性是否和直播行业的属性相符，就算属性相符，也要创造有趣的内容，才会有人看，比如杜蕾斯做的《百人试套》的活动不是所有行业，所有的品牌都能做的。
（4）不是太看好“所有”网红都能做电商网红卖东西这件事
除了淘宝天猫的网红直播有购物氛围和早起一些自带ip光环卖鼠标、肉松饼的网红，能卖出去一些东西，大部分的普通电商网红还是很难卖出东西的，本来观众就是过来看美女的，不符合购物的氛围。前几天重庆商委搞了个聚划算，奇葩说的范甜甜来直播。５万人观看。流量没进来几个。 其他一些网红更惨，从早到晚的推衣服，像服装批发市场里面的小妹。轮着换衣服也没人买。 只有像某个张姓的网红这样的搭配达人会选款、会抄款，人美肤白，本来就有几百万粉丝的，出货才能上架就几千件卖空，不过感觉这数据也是刷的，不太真实。
关于直播未来
对于直播的发展，各家机构就2020年直播市场，给出了不同的预测数据:
方正证券预测2020年直播市场将达到600亿元，华创证券更是给出了1060亿的乐观预测。
未来先放在那，对于每一个想做直播的品牌、个人、创业者，一定先做好内容，现在很多直播平台的主播还是靠刷礼物，广告来盈利的，猜想一下，如果有特别好的内容，甚至不排除未来还会出现付费收看，内容才是核心。
最后，我说一下自己的观点，就内容的质量来说，我看好斗鱼和熊猫。［最后一次插播广告：加微信liusuyu922加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］
