本期核心观点：
品牌Ġ点的核心在于找到自己产品或品牌那个可以产生记忆，植入消费者大脑的信息标签，不仅如此，还要有勇气做取舍，只强化唯一的那个标签。
文章字数：2161字
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很多年前了，和一个40多岁的中年老司机聊天，聊到女人，我说我第一眼看女人，关注的是脸，他说：“那你还小，20多岁的男的看脸，30多岁的看胸，40岁以上的看屁股”。
这里说明了一个现象，无论女人身上有多少地方可以吸引男性，无论是长相、胸、屁股、才华、性格，在第一次见面的时候，总有一个，且仅有一个主标签决定着你对这个女人记忆印象。这个是人脑结构决定的，如果你说这个女人眼睛又漂亮、胸又大，腿又长，性格又好，还是博士，反而无法让人记忆深刻。
不信，大家来感受一下，如果我说我以前当“黑客”被抓、学习成绩又好，又会写程序，还会做Flash动画，你是很难长久记住我的，但是如果我只说一个记忆标签：“高臻臻是二仙桥林俊杰”，那你肯定很久都不会忘记了。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
每个品牌都应该有且仅有一个Ġ点
品牌、商品就像女人，总有一个且唯一的一个Ġ点决定着消费者对它的主印象。比如，我们说到Nike，他的记忆标签就是“时尚运动”，说到加多宝，他的记忆标签就是“降火凉茶”。成都有一家卖青蛙干锅的叫自贡好吃客，已经持续火爆了十多年，每家店门口都排队，原因之一就是他的记忆标签，因为每个营业员妹妹上完菜以后都会说一句：“我们是成都第一辣，请慢慢享用！”
如果所有的跟品牌相关的vi、促销活动都围绕着这个主标签来思考，甚至在稍微艺术的夸张一下这个Ġ点，那将带来超级厉害的记忆效果。
我记得2010年的时候，我看到一个主打信号好的蓝牙耳机做的病毒传播，我不确定是商家故意放出来的还是网友真实发生的，是一个电商平台上的用户评价截图，被网友们疯转，截图上的买家说：“这个蓝牙耳机确实不错，边走边打电话，走了一条街，才发现手机被偷了”，这个产品的Ġ点就是信号好，被夸张后，不仅让人记忆深刻，而且还变成了病毒素材。
每一个产品、品牌都有一个自己的Ġ点，作为老板一定要找到这个点，而且对外，在一定时间段里，只需要强化这唯一的这个点就好，不要不自信的跟别人说自己的东西这里也好，那里也好，反而哪里都不好，产生不了记忆，入侵不了消费者的大脑。
一个农业电商品牌的Ġ点
前段时间有一个做农业的老板，就过来让我帮他找找他的Ġ点，他做的项目叫“渔耕田”，是种有机蔬菜的，有机蔬菜在产品层面最大的问题在于土壤，就算你不打农药，也很难保证土壤没有问题，而渔耕田很有意思，直接抛弃了土壤，从澳大利亚引进了鱼菜共生技术，一边栽蔬菜，一边养鱼，不仅出品更安全，成本更低了，而且还可以互相证明，若蔬菜打农药了，鱼要死，鱼若搞了什么小聪明，蔬菜也会出问题。
看起来很美，但是我感觉还是有问题，因为没有最核心的宣传Ġ点。体检了半天，我终于发现了这个Ġ点，因为是无土栽培，所以植物的根没有土壤的阻力，长得特别长，甚至有些西红柿的根长到1、2米，所以我建议他一定要含着根卖（不要去除根），然后品牌的slogan改为：“有根，才更安全”，这个才是这个项目差异化的Ġ点。然后所有的宣传和包装全部都来突出这个点，比如在每一窝蔬菜上贴上标签：采摘时间：2016年5月6日，根长：78厘米。果然，Ġ点一出，他的有赞微商城的成交转化率高了很多。
一个甜品店的Ġ点
上周，还有一个甜品店老板娘过来找Ġ点，她的店的名字叫“32D甜品店”,这位不婚主义的女老板最早取这个名字是想用32D的大胸美女当营业员做噱头吸引顾客。但是我感觉没对，因为来吃甜品的消费决策者应该是女性，32D的火辣性感路线未必能吸引到大多数女性。想了半天，我觉得这个品牌的Ġ点就应该是品牌名字本身：32D，但是需要把这个点诠释的更具体。
我从小都有一个疑问，为什么女人那么在乎自己的内衣，这让男人无法理解，内衣嘛，其他人又看不到，那么龟毛干什么，估计不少男性甚至都不知道内裤有大小型号这一说，后来，通过对女性朋友们的观察，确实内衣对女性太重要，不仅仅是胸型的问题，好的内衣对外衣的形状都有很大的加分作用，而不好的文胸，在夏天又热、又挤、还有汗，伸展也不舒服，甚至会影响呼吸。而我问过很多女孩子，最舒服的文胸是什么？最舒服的就是每天回到家里不穿文胸。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
所以，32D从字面意义可以升华到女性追求的一种精神状态：自由、自信、舒服。我建议她从产品上就进行改造，所有的甜品都做成乳房的样子，然后在外部容器上加一个塑料的像文胸一样的挂钩，要吃的时候解开挂钩，烘托出那种解开文胸时的那种释放、自由的感觉，甚至某款甜品的名字就叫“解放”。
除了产品的改造，也可以做一些长期的活动，比如进店凡取开文胸挂钩用餐的女孩都可以享受九五折等。Ġ点是32D，但是用一切可以用的嗅觉、视觉、触觉、听觉去诠释这个记忆标签，那么这个店会变的非常的人格化、风格化、将比现在的生意好更多。
一个装修公司的Ġ点
几乎所有的行业、品牌、产品都是可以找到特立独行的Ġ点的，哪怕是装修行业。之前有一位装修行业的朋友过来问我怎么做品牌，装修行业是非常难做营销和品牌的，要做的话只有一条路：创造出牛逼的装修案例，但是这种又是可遇不可求的。
当年牛顿被苹果砸了头，通过“夸张”的思路，想象把苹果树延长到月亮那么高，为什么苹果要掉下来，而月亮不掉下来，发现了万有引力。那么这个装修行业的牛逼案例也可以用“夸张”的思路来延伸。
我给他的建议是，花三个月时间把上海东方明珠塔、北京的紫禁城、成都天府广场等这些地标建筑给装修了，不用真的去做，而是做电子图稿，美其名曰：“一家装修公司眼中的紫禁城”，这样出一系列，必定会引起很多媒体、网友的关注，而在这些装修图的核心位置给自己的装修公司在图纸上留一个小房间，挂上广告牌，相当于植入广告，这样，这家装修公司就有案例了，而且是很牛逼的案例。那么他的Ġ点是什么？他的Ġ点就是：“紫禁城都是我们家装修的”。
这是一个信息爆炸的时代，你站在城市最繁华的大街上5分钟，可能记不住一个广告牌。你那么努力，每天看朋友圈里同行们发的行业解密的文章，可能当天记住，但是也是当天忘记。
品牌Ġ点的核心在于找到自己产品或品牌那个可以产生记忆，植入消费者大脑的信息标签，不仅如此，还要有勇气做取舍，只强化唯一的那个标签。一个信息主标签是“丑”的女人非要把自己的指甲弄得很漂亮，有意义吗？还不如强化自己的丑，我就是丑的很自信，丑的很自然！
高臻臻的Ġ点
好了，说了那么多，那高臻臻这档节目自己的Ġ点在哪里呢？高臻臻的Ġ点就是：“说人话，不讲概念，专帮老板们开脑洞”，记住了吗？［最后一次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］
附：最后跟大家道个歉，由于本营销节目“尺度太大”，腾讯视频上传上去一次被拒绝审核通过一次，人在屋檐下，不得不低头，只能跳转到其他的平台去播放视频，更担心的是本文章会不会发出去几分钟以后也被腾讯也“干掉”，创业不容易啊，希望大家能多多理解，继续支持。
