高臻臻的脑细胞

 

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本期核心观点

马上就要高考了，分享多年来自己的作弊心得，作弊不仅仅是一门手艺活，更是一个世界观、一种思考方式，但是任何作弊都是小聪明，赚钱还是需要大智慧的。

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其实，不是我自夸，我作弊的水平应该在全国都应该是数一数二的，考试作弊可以分为考试前布局、考试中的手活、考试后改分等各种环节，我原创了特别多的作弊心得在这里跟各位同学分享：

考试前的作弊准备

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上过大学的朋友都知道，因为大学里的座位不是固定的，所以催生了考试前大家“占座位”这样一个现象，有的同学头一天晚上扔一本书或者放一个水壶在课桌上，第二天考试的时候这个位置就是属于你了，另外有的同学还特别夸张，大冷的冬天9点才考试，早上5点过就翻墙出寝室去占座位了。其实为什么不多开开脑洞，为什么人要占座位，而不能座位占你，头一天晚上，我就大摇大摆的走进考场教室，摸出一把起子，把椅子的椅面给拆了，然后藏在老师讲台里，第二天，一样的睡懒觉，到了考场再把椅面给安装好，这个座位永远都是属于我了。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

考试中的手活

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考试中作弊的手活就更多了，我自己发明了一套编码，如下图，写在小手指上，完全加密，就算被监考老师发现，因为手上有汗，一抹就打马赛克了，老师也拿不到证据。而且，这套编码最大的好处是可以写很多，当年初中，有一次英语会考的时候，因为有很多套题，不知道考哪一套，我一根小拇指用最细的签字笔写了6套英语选择题答案。(说明：因为当年整个成都统考，但是考试时间不一样，试题也有几套，有些学校先考了，所以在校外搞到了答案)

 

考试后的改分

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十五年前，我自告奋勇免费帮学校做网站程序开发，全校所有的老师都要到上面去注册，按照常规，所有的密码都是会被md5加密的，以免数据库数据泄漏，而我没有做md5加密，直接把密码保存到了自己的数据库，然后，就获取了整个学校老师的密码，我再用这些密码登录学校的教务处网站，直接就可以进去改分了……［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

怎么搞到试卷

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其实作弊最关键的是需要搞到试题，大家想想试题在哪里？任课老师的邮箱？U盘？No!到每个任课老师那里去搞试题，那么多科目，这个作案的性价比就太低了，再闭上眼睛仔细想想考试拿到试卷中的所有环节。对了，印刷试卷的环节安全级别是最低的，那试卷一般是在哪里印刷呢？学校的图书馆打印室，说干就干，那天晚上我就用一碗蛋炒饭，成功勾兑了图书馆的打印室小妹，全校的试卷成功到手！

另外我还写了一个病毒，通过word文档加壳的方式感染了全校老师的word文档，只要发现试卷，在有网络的时候发送邮箱。说到作弊的方法，我真可以写一本上千页的书，但在这里，就不毒害大家了。

 

鄙 视

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如果你真有些小激动，那我就有些鄙视你了！

说实话，我现在是相当的鄙视当年自己的这些考试作弊行为！中国人很多时候就是被自己的这种小聪明给毁了！！！

各位我的中国同胞们，不要再玩这些小聪明了，害人害己，害国家！

我已经两次进公安局里录口供了，高三反对应试教育把省招办改成黄色网站，大学里帮同学们免重修，黑进教务处修改考试分数，我用血淋淋的教训告诉大家，真不要玩小聪明，不要觉得法律离自己很远！

 

鄙视这些骗人的“营销”

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昨天朋友发给我了一条微信，讲了一个所谓的创意：

一个鱼塘新开张，钓费100块。朋友钓了一整天，没钓到鱼。老板说：凡是没钓到的，就送一只鸡，更多的朋友都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思！！！很厚道……

后来看门大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘压根就没鱼。这个方法叫做创新“去库存”。

 

这叫营销吗？？？！这叫“小聪明”，这个叫“作弊”，这个叫骗人！！大家还不以为耻，反以为荣的在朋友圈里疯转，互相学习！

 

绿牌电动车的骗局

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有个事情，是我道听途说的，不知道真假，但是我相信某些喜欢小聪明的中国人真干得出来。据说有一种绿色牌照的电动车，不知道你们见过没，反正我没见过。其实每年国家的产量很大，而且有很多好处，比如不限号等等，但是奇怪了，在路上却很少见这种车，据说国家为了鼓励绿色减排，每一辆车只要产生了销售行为，有销售合同就可以补贴好几万、十多万给厂家，有些厂家就直接把车集中卖给汽车租赁公司，而汽车租赁公司再把汽车拆成零件卖回厂，专骗政府补贴！

 

聪明和智慧表面上是同义词，其实含义千差万别。聪明：是用手段达到目的一种态度，小聪明则是精于手段。而智慧是对事物能迅速、灵活、正确地理解和解决问题的能力。智慧是由智力体系、知识体系、方法与技能体系、非智力体系、观念与思想体系、审美与评价体系等，多个子系统构成的复杂系统，希望大家不要搞错了。

 

中国现在崇尚商业，但是商业也分做买卖、做生意、做事业，无论从事什么行业，我都由衷的希望各位同胞能够有做事业的格局，运用智慧创造价值，而不是用小聪明创造价格。

台湾人的智慧

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记得2012年，我和我太太去台湾“流浪”，在各种台湾小吃面前狂吃到忘记了时间，一看时间结果都晚上11点半了，要是打车回酒店，会有点贵。我俩就决定抱着节约的态度顺便体验一下当地的公交车，但不知道收车了没有。正在研究不熟悉的台湾公交车站牌的时候，突然一位台湾的出租车司机开车过来了，我脑袋里的第一想法肯定和大多数大陆同胞一样，肯定要劝说我们上他的出租车，我正准备说“不需要，不用了～”，结果他居然很可爱的跟我们说：“你们在等公交车吗？不要着急，还没有收车，末班车还有5分钟就来了”，我当时真的是好诧异，好感动，问出租车司机：“你为什么不让我们坐你的车呢？”他说：“哎呀，没有必要，坐我的车太贵了，就等最后一班车一走，我的生意自然就来了！”

 

整个台湾，我亲身感受到的这种场景特别特别多！我一般流浪一个地方只会去一次，而台湾，我愿意去很多次！这才是做商业的智慧！

大陆人的小聪明

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而在大陆，看看是怎么一种场景，我们家楼下有一家生意非常火爆的肥肠粉店，自从有一天我不小心听到老板和店小二的对话，我这辈子都不想去那里吃了，老板跟小二说：“今天中午把肥肠洗干净点，我们自己人吃”……

 

在这里，我由衷的希望我们中华同胞们，能多一些智慧，少一些聪明，我希望在我有生之年，能够听到别人说“中国人是世界上最智慧的民族”，而不是现在的“中国人是世界最聪明的民族”！

 

智慧的作弊：微笑

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好了，高臻臻的脑细胞这档节目不是愤青节目，此处应该有干货：

大家看到了前面我说的台湾的故事，确实台湾人的综合素质较高，特别是他们的服务行业，很多时候，我是不敢进台湾的商店的，感觉可爱的台妹各个都是我的菜，说话声音又嗲，又超级热情，进店不买点什么我觉得很对不起她们，所以我一般不敢进台湾的商店，而且一进去就要范脸红尴尬症。我在做老枝花卤的时候，就特别想把我们实体店的妹妹培养成台妹，但是，我发现完全没可能，因为大陆没有形成台妹的综合氛围，但是又要提升服务质量，怎么办呢？

 

我们打开大众点评网随便打开一家餐厅，看消费者的评价，大部分的差评都是由于服务员造成的，确实服务水平差很多时候是因为忙不过来造成的，但是更多的时候是因为缺少一张笑脸而导致的，若要短时间之内把服务员培养得跟台妹、空姐一样，是不现实的。所以，作为创业者的我们，能不能从硬件上帮助他们微笑呢？所以，我做老枝花卤的时候，我让我们的小伙伴们都带上了“微笑口罩”，很简单，口罩上有句文案“我在微笑”，服务水平立刻提升了很多，再后来因为使用的方便问题，又升级成了面纱，不求微笑加分，至少不减分就好。

重要申明

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最后，我再说一个最重要的事情，大学里讲成绩是没有意义的，但是在大学前，我其实成绩是很好的，初中是全班前三名，虽然每次都是第三名，但到高中时全年级200多人，我是全年级第一！这个是我靠自己实力考的！我其实也是一个智慧的人！［最后一次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

 

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本期核心观点

根据著名的性学家李银河的数据，中国同性恋人口在人群中会占到3%至4%，甚至有些媒体的统计数据高达7%至10%，有些时候选择“小众”作为目标市场的策略，说不准还可以创造奇迹。

注：视频和文章内容一般不完全雷同

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今年生意不好做

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说实话，现在经济确实很糟糕，我所有的创业朋友们的日子都不好过，除了一位做快递的朋友日子还比较滋润，其他很多行业的公司都命悬一线，就连我卖小面的朋友，都从每天5000元的营业额，跌落到一天几百元，卖面，这可是刚需行业啊。

健身房可以试试同性恋方向

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前几天，一个开健身房的朋友过来找我“超度”，满腹的抱怨，说现在太恼火了，同行之间为了拉客户办年卡，都在打价格战，中秋打折做完做国庆打折，国庆完了没节日了，找不到油头，顺便把双十一的打折也做了，以后又是圣诞节，元旦，春节打折，打折很痛苦，不打折更痛苦，以前是赔本赚吆喝，现在是赔本赔吆喝。

 

中国商业健身俱乐部只有20%处于赢利状态，其余大约80%基本在维持或亏损状态，我个人认为互联网思维里一个比较重要的原则就是要突破客源数量的天花板，一个健身房，最大的障碍就是地理限制，最多覆盖周围几公里的家属区或者是办公区，远了就没有人来，而且同质化严重，再来几个同质化竞争的同行，那就都只有苟延残喘了。

 

这个商业格局是一个典型的“零和博弈”，而且还祸不单行，遭遇移动互联网时代的来临，再来几款类似FitTime的健身APP，类似咕咚的跑步APP，健身潜在客户更被撕裂得七零八落，真为我这开健身房的朋友捏把汗，要冲出重围，必须要另辟蹊径。

我问他：”在健身行业，你觉得哪种人是最喜欢健身的？”他想了想，说不知道。我说：“最有健身需求的绝对是BL（男同）！”，爱秀肌肉，因为不养孩子，又有时间，有高于普通人的消费实力，有强烈的社交需求（圈子小，集中，口碑好传播）做同性恋健身房绝对是一个好方向，而且还突破了健身行业地理上的天花板，因为若成为了同志聚集地，他们甚至可能会穿城去健身，就像去某个城市的酒吧一条街，穿城去喝酒。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

第一次见男同性恋

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说起做同性健身房，我的情绪经历了几次波折，最开始的时候是兴奋，然后是心有点堵，我无法想象一个没有剔胡子的男人用双手环在我的脖子上亲我，我是一个直男（异性恋），所以我好不容易，托朋友的朋友的朋友的朋友才找到了几个BL，晚上我约在慢摇吧见面，见面前，我的心情很复杂，有点不知所措，还也有一丢丢的不自信，万一被他们转化了怎么办……

 

见面后，氛围还算正常，聊熟了的我还弱弱的问了他们一句：“你们会喜欢我这种小鲜肉吗？”他们居然说想吐，好吧，虽然我是结过婚的人，但那一刻我承认我当时还是有点点小心酸。他们还给我普及了很多知识，说其实婚后出柜的人非常多，还有一个专有名词叫“暗仓”，还告诉了我一句心得：“一个男人在遇到他真正喜欢的男人之前，总是天真的以为他喜欢女人”。

 

同性恋经济的案例

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第一：这个群体其实真的超级多，他们说他们自己能看出来哪些是同性，随便一个餐馆，5桌里至少有一个是同性，中国的同性基本占到了总人口的7%-10%（性学家李银河说的是3%－4%），这个数据确实有点意思了，市场广大啊。

 

光看这个数据可能大家不信，我也不信，结果当晚我下载了一个叫Blued的男同性恋的APP，哇，我基本被男同给包围了，就像陌陌一样，方圆一公里就有好几百个长相俊俏的男同，顿时觉得自己生活在一个菊花盛开的世界，另外，我也下载了一个叫The L的女同性恋APP，结果也是这样，确实太夸张了。第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

第二：同性消费文化是属于“勇于承担购买风险”的人群，及时消费，愿意体验新东西，而且不少工作能力很强，又不养子女，收入和消费实力高于普通人，在美国，趋势观察专家耗费了很长一段时间，进行现代潮流如何产生这个问题进行了调查，发现男、女同性恋社会是美国现代流行趋势最具影响力的族群之一，通俗讲现在酒吧里流行喝什么，衣服穿什么，居然很多是由他们带动起来的，同性市场还有一个专有名词叫“粉红钞票”（Pink Money），甚至这几年全球经济不景气，“粉红钞票”的相关产业成为各国着力打造的重点，英国、加拿大、阿根廷纷纷把同性市场看作经济的救命稻草之一。

 

第三：虽然他们消费实力可观，但是相关的需求满足，还非常的落后，需要大量的同性产品和服务，举一个简单的例子，女同中的男生角色（T）一般都倾向于购买男士的衣服，但是男士的衣服普遍偏大，购买衣服是相当困难的一件事情，若有专门针对他们的品牌诞生的话，将可能迅速引爆女同市场。我们再说旅游，很多国家是不允许两位男士同房的，所以在香港出现了专门的同志旅游中介。

再说同志婚庆公司，更有意思，因为在很多国家的同志婚姻还是不被法律认可的，正常人结婚也就是领个结婚证，然后搞个婚礼就了事，但是他们是没有结婚证的，他们怎么解决的呢？在香港，同志的婚礼居然是用宣读遗书来代替结婚证的，互相签署遗书，把财产留给另一半作为爱情的法律保证。

在香港地区或其他国家，我们还可以看到更多以同志产业，比如同志书店、同志party的营运公司、同志旅游中介、同志影楼，甚至专为同性情侣找房子的地产代理，一句话，不要成天想做什么互联网转型了，不要想做APP了，来做同性市场吧，在中国内地，同性市场确实很广大。

若是我，怎么做同性恋的健身房

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好了，现在来说说我朋友的这个健身房怎么做？首先，一定要取一个和目标人群匹配的名字，不能有歧视，也不能太直白，而且还要内涵，高大上。同性恋人群绝对不是心理变态，而是基因造成的，并且很多同性恋都是高智商，

 

所以在国外，有人称呼这个特殊的人群叫“精灵”，以此延展，我想到了一个品牌名：“基因精灵”，副标题：“城市中有一群高智商的特殊人群叫基因精灵”，看到这个名字，我相信他们应该会很自豪的爱上这个品牌，作为直男的我，看这个名字我都会有反应……

 

而同性恋的圈子相对比较封闭，十分容易在圈子里形成口碑，而且这种宣传成本很低，所以一定给要组建一些同性股东，利用他们的资源和同志经验来开展工作，甚至在同志圈进行众筹，每个城市开2，3家，快速的占领全国。

众筹“黑”科技揭秘：

某些众筹采用“溢价卖股”的方式，如自己投资了50万开了一家健身房，做了基础的品牌VI，装修，采购了设备，有了基础的员工，已经有一些雏形，就可以“溢价卖股”了，为了好计算，例如给项目估值为200万，然后30%的股份卖出去，收60万回来（6万一股，众筹10个人，一共60万），相当于之前的投入50万全部收回，而且还赚10万，并且还可以自己剩70%的股份。这是一种源于酒吧行业的经营模式，所以，很多酒吧还没营业，最早的原始股东就已经赚钱了。

那你会说”这个模式不是骗人吗？”那也不是，这个是双方协商的结果。因为50万开健身房可以估值到200万，股东们并不傻，项目肯定在硬价值以外还有软实力，才可以溢价，才可以众筹到股东。股东们也不亏，单个投入不大，比自己经营项目风险小，而且还可以当翘脚老板。估值是对未来价值的认可，你情我愿，皆可下注。

 

另外在细节上，一定要根据同性需求来调整，如是否洗澡间用透明或者磨砂的玻璃，不好意思，我邪恶了，说点正常点的，为了满足他们的社交需求，每一个健身器材上可以安装一个iPAD，做点简单的APP应用，当健身的时候自己的样貌会被同一个健身房的其他人看到，可以互相点赞，搭讪等等，还是蛮有意思的。

结论

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这期节目叫《经济下行时的救命稻草——同性恋》，你若说这是标题党，确实有嫌疑，但是也没有，毕竟英国、加拿大、阿根廷等国家正在用同性市场恢复低迷的经济。

 

但是我更想表达的是，不管是不是同性恋，一定要深入研究自己行业的细分人群，为什么不能做家庭健身房呢？一家人互相监督一起去健身。为什么不能做专属于女人的健身房呢？额，不好意思，已经有了，女人专属的健身房叫瑜伽馆，无论横向还是纵向的延伸，一定要做更跟自己同行有差异化，这才是最核心的思考方式。

 

最近，我可能就要投资一个VR的健身房，因为传统的健身是自虐：我还要坚持跑最后一圈才5公里，没有乐趣，只有折磨，大多数人也无法坚持，但是在密室逃脱和健身房之间的一个跨界其实是有一个商业空白的——游戏健身，细节以后再说。

 

经济环境好的时候也有做得不好的企业，现在经济下行了，也未必没有可以活的很好的企业，加油吧，同志们，一起努力。［最后一次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

 

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本期核心观点

做事业是需要埋头苦干，但是埋头苦干的前提是要先寻找到“历史的缝隙“，特别是在互联网时代，不是你努力就可以的，你可以不用太努力，但是必须跟随历史一起“浪”

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上一期节目抛出了一个观点：只要能寻找到历史的缝隙、历史的机遇就可以非常容易的赚钱，本期节目，高臻臻在这里继续给大家打鸡血，讲案例。

赚钱的骨灰生意

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不要说自己的行业不好，不要抱怨现在生意不好做，每个行业都是有可能进化或升级的，最近古董拍卖行业不是特别景气，他就不卖古董了，专门租古董，租给房地产公司开盘搞活动，这就是很好的进化嘛。

一个修庙宇的施工队，免费给寺庙修庙宇，寺庙下面搞个地窖专门存放骨灰，上面随时有和尚念经，你说这个骨灰存放位好不好卖，一个地窖至少可以收回800多万，还经常脱销。［插播广告:关注微信：naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

嘿嘿，是不是发现这个是个好生意啊，不好意思，好像这种生意现在政府管得有点严了，不过这种跨界升级、寻上“历史的缝隙”的思路是可以借鉴的。

 

古摄影的发家史

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创业者和转型者，一定不能静态的看待自己的项目和企业。古摄影老大的赵东对我有知遇之恩，对古摄影的发家史，我还是有所了解的，他们也算是一个比较典型的寻找到历史缝隙的企业：

 

古摄影赵哥年轻的时候读的是艺术类学校，风流倜傥，在学校里也算是个风云人物了。最早古摄影是在成都最繁华的春熙路开的业，开业主打的是油画风格的人像写真，这种风格那在当年拿简直是炫酷到爆，迅速打开了市场。

而我在与赵哥相遇的2004年，赵哥做了一个很牛逼的决定：弱化油画写真，而全面转向婚纱摄影。这可不得了，2005年左右开始的80后的结婚潮，直接让古摄影坐上了中国影楼品牌前几名，这就是历史的缝隙啊。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

新职业：食物造型师

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接下来再说一个和我关系很不一般的美女朋友——小水的创业故事。小水（微信id：xiaoshui131）可是一响当当的人物呐，中国美女私房菜第一人，20岁出头就被各种媒体相拥报道，而且CCTV还有专访，也是著名美食节目主持人、中级西点师、畅销美食书作者（附：受人所托，必须有那么多定语……）。

 

目前，全球的经济都不景气，很多广告公司、互联网公司甚至媒体人的日子都不好过了，很多人都转行投入了餐饮业，毕竟表面上餐饮行业门槛低嘛，而这帮有情怀的文艺青年的餐饮老板对广告照片、菜单菜品都有很高的要求。小水前几年就看到了这个趋势，将国外的“食物造型师”（food stylist）的概念引入了中国，以前对于菜品拍照都是摄影师来做的，但是他们未必专业，因为可能不了解食材的特性。

 

举个例子，火锅店里的牛肉摆盘，一般都是一个盘子里面铺很多牛肉，最多下面再铺点白菜之类的，但是说实话，很丑很普通，如下图：

 

而食物造型师会选择和牛肉相配的食材背景做拍照辅助，和牛肉最搭的应该是香菜，但是，NO，食物造型师最终没有选择香菜。

因为为了提高效率，火锅店里的牛肉上菜之前，必须预先准备了很多很多盘牛肉成品，有人点就一盘一盘的迅速端出去，但是香菜因为失水会造成挺度变差，所以食物造型师会选择香葱来做摆盘背景，无论是食材的挺度、还是形状、食材的匹配都会非常完美。

 

大家看到的肯德基、麦当劳的漂亮产品图片大都是来自食物造型师＋摄影师之手，不然咋们怎么可能买到照片和实物大小严重失真的“巨无霸”……而小水做了食物造型师后，今年又进行了产业升级，开始做食物造型师的培训了，因为经济不景气的时候，培训行业必定火爆！

只有一个人的公司：杰视邦

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很多人问我为什么突然想到要做脑细胞这个节目，其实最早的想法是源自我一个牛逼的朋友杰克（微信id：jacksean001），他是站酷设计师排名前十，国内非常牛x的设计师，却突然辞掉了以前的工作，而且突然间变得很有钱，据说一年大概有好几百万的稳定收入，他一个人做了一家公司叫“杰视邦”，公司只有他一个人。

他专门做在线的美工培训，一个星期只讲周末两天，其他时间都休息，每次通过视频听课的大概有几十位学员，每个学员每个月学费2000多3000元，一个月好几万十多万收入，这小日子过得真舒坦啊。

 

我当时就特别想把我的营销想法也通过这种方式在网上授课，赚大钱！但是我发现不行，是两种东西，听他的课，因为是技能培训，学完就会用了，最关键美工学员们学之前工资5000，学完马上跳槽工资就会涨到8000——10000，这2000多的学费顿时就变的好划算呐。

 

而我的营销课呢？不是技能培训，听完了，还是不能落地自己做营销，就像学数学，听了老师讲课，试卷后面的压轴题还是只有写一个字——解，就交卷了。我也终于顿时明白了蓝翔为什么那么火了，技能培训真是简单粗暴，巨来钱！

 

好了，回到主题，我的这位杰克朋友就是寻找到“历史的缝隙”，因为现在电商的快速发展，电商企业要把商品卖得好，必须美工做漂亮，但是市场严重缺乏美工，特别是优秀的美工，甚至有些土豪企业把电商美工的工资价格开到了3万一个月，而他做的事情顺应了时代，不仅可以让美工变设计师，而且还可以向电商企业输送人才。哎，一个人的公司，一年几百万的培训费，该他赚，活该他见我一次就要请我吃次饭！

 

创业，研究自己，而不研究同行

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有一个以色列的故事，我特别喜欢，有一个以色列人开了家加油站，生意很好，然后村子里的人就在这个加油站旁边修了旅馆、饭馆，大家都一起致富起来，而中国人呢？一个人开加油站，全村的人都开加油站。不是别人炒黄金赚钱，自己炒黄金就赚钱的。

我一直在强调每一个创业者一定要研究自己的“内在”，每个人最大、最宝贵的资源就是自己，通过对自己擅长、了解的行业进行细化、进化，是最快的突围办法。

 

不要看不起自己的能力，不要看不起自己的行业，寻找“历史的缝隙”，拥抱时代的机遇，努力升级自己，升级自己的行业才是王道！［最后一次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

让买卖变成生意，让生意变成事业！