高臻臻的脑细胞

 

本期核心观点：

不直接打折或者给优惠券，而只是补贴未来的消费现金，各行业都可以尝试尝试，特别是在商业环境还不太成熟的小城市、小地方。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第116期。

 

上一期脑细胞节目分享了一个奇迹般成长的社交电商平台会员系统的案例，叫淘集集，他通过一套特殊的会员系统在2个月的时间内，做到了每天平台上有400万人在上面买东西。

 

他是一个线上的平台，那线下的企业该如何借鉴淘集集的这种会员体系的思路呢？咱们今天就以一家美容院作为案例，来看看他是怎么做会员体系的，他和淘集集的会员体系本质上是一个逻辑，异曲同工。

 

01

 

有一家美容院做了一个周年庆的活动，消费满3000元送3000元的现金，当你把这送的3000元消费完的时候，还再返给你3000元的现金当奖励，从字面上看感觉这家店肯定会亏死，但是其实店并没有亏钱，反而赚了大钱，那他具体怎么操作的呢？［第一次插播广告：加微信naoxibaoC加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

只要你在这家美容店里消费满了3000元，就送你一张卡，这张卡里预存了3000元的现金，但是这个3000元只是一个数字，和淘集集的红包现金一样，其实说直白点就是一张空头支票，要花这3000元必须要等你下一次来消费的时候从卡里扣钱，但是，不是全额的抵扣，每次只能抵扣消费金额的10%。

 

 

举个例子，一个月之后，如果你又来店里选购了2000元的产品，2000元的10%就是200元，那只需要付1800元钱就可以了，剩下的200元可以从那张卡里扣，这时候，卡里还剩2800元。

 

过了一段时间，你又来店里消费，消费的金额是5000元，5000元的10%是500元，原本需要付5000元，那么现在只需要付5000元减500元等于4500元，而你的卡里就只剩2800元减去500元等于2300元了，以此类推下去。

 

而当这送的3000元现金全部减完的时候，美容院还一次性的再给你3000元的现金返给你，这一次的3000元就不是卡了，而是人民币现金了。

 

“消费满3000送3000元，并且最后再返你3000元的现金”，听起来，这套说辞好厉害，就像买东西不花钱，还会赚钱一样。

 

02

 

那我们来实际算算帐，第一次买东西的时候顾客花了3000元，相当于美容院收到了3000元，这个时候美容院再送3000元的现金抵扣卡，但是这个卡每次只能抵扣消费金额的10%，相当于顾客要消费3万，这3000元送的钱才能抵扣完，当抵扣完了以后，美容院再一次性奖励给客户3000元现金，相当于总共美容院收到了3000元（第一次消费）+3万-3000元（卡里抵扣）-3000元（最后的现金奖励）=2.7万元，其实就是打了一个8折不到的折扣而已。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

如果直接说美容院打8折，大家都会很麻木，但是换上现在的这套说辞，不少人会动心的，特别是在商业大环境不太成熟的3、4线城市。

 

这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏，换了一套营销包装，活动的感知就天壤之别了，这个美容院的案例和淘集集都有一个共同的特点，就是开空头支票，给消费者画饼，不直接打折或者给优惠券，而只是补贴未来的消费现金，但是不管怎么样，就是有用，各行业都可以尝试尝试，特别是在商业环境还不太成熟的小城市、小地方。

 

另外，在很早以前的一期脑细胞节目也分享过类似的案例，餐饮店开业活动，送188瓶啤酒，但是188瓶啤酒你不能一次性领完，每次来吃饭的时候最多只能免费领2瓶，5瓶等，相当于锁定了消费者未来几十次的到店的消费，其实逻辑也是一样的，一个让人心动的说辞吸引消费者注意，通过一系列的活动锁定消费者未来的消费，甚至还加入了裂变的环节。

 

 

本期核心观点：

补贴也可以用巧劲，不补贴现金，不用打折，而补贴“看得见摸不着”的红包余额。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第115期。

前段时间，有一个冲得特别快的社交电商平台叫淘集集，有小程序，有APP，才上线2个月，就冲到了APP月活增幅的第一名，最夸张的是，2个月时间，平台日活做到了400多万，也就是说2个月时间，从0起步做到了每天有400万人在上面买东西，它为什么做那么快，我觉得有几点原因。

 

第一、他背后应该有资本助力，他平台上的商品价格非常便宜，便宜到让人发指，比如2.8元的垃圾袋，居然还包邮。

第二、你花了2.8元买垃圾袋，还反过来补贴你1元多，你可以下次来买东西的时候做抵扣，这种补贴思路很值得大家去借鉴，无论你是线上还是线下，都可以变通的借鉴用来做自己的会员卡体系，这就是我今天要分享的重点：补贴也可以用巧劲，不补贴现金，不用打折，而补贴“看得见摸不着”的红包余额。［第一次插播广告：加微信naoxibaoC加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

我们来看看他具体是怎么做的，比如我在他的平台上想买袜子，看到了一个袜子的价格是12.9元10双，但是在支付的按钮里写的是“支付12.9元，可以赚10.32元”，一般人会想，哇，好夸张，相当于2元就可以买10双袜子，而且还包邮，那实际上是不是那么便宜呢，我们继续往下面操作。

 

点击支付按钮以后，我选择了一双袜子的型号，那个型号是14.6元10双的，在支付按钮的上面有显示“本单抵现4.75元”，这4.75元是我上一次买东西的时候平台存在我钱包里的，相当于我这10双袜子才9.85元，还包邮，相当便宜，更重要的是还返给我了7.88元的现金红包，可以下一次买东西的时候使用，让我很容易产生一种错觉，难道我买的袜子才2元钱？

我们来分析一下：我每帮平台推荐一个人来使用或者我自己购买一个商品，都可以得到平台给我的现金红包，虽然这些红包不能提现，只能在平台上消费，但是如果我的现金红包变得很多的时候，难道我就可以全免费的在平台上买东西？那平台不就会亏死？当然不会，这就是他这套规则的巧妙之处了：

所有的现金红包其实都是“空头支票”，你必须下一次买东西的时候才能用这个现金红包来抵扣需要支付的金额，他只是把我们经常用的优惠券、打折卡换了一个很性感的名字叫“现金”，让人很容易产生错觉，这就是钱，而不是一般的优惠券。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

而且这些现金红包在使用上也是有猫腻，他的这一条规则是这样写的：“在你下一次购物的时候，这些现金红包将随机按照你的账户余额的5%-50%的比例进行抵扣”，也就是说，根本不会出现我只用现金红包来免费买东西的情况，所有的商品只是在变相的打折罢了。

 

在商城平台里在“我的”页面里有一个叫“我的资产”多少多少元的显示，点进去以后是一个红包账户，显示的总金额多少、待提现多少、提现中多少等等，给人的感觉就是这些钱都是你的，如果你不用这些钱来买东西，总有一种损失感。

 

这些钱其实就是优惠券的另外一个好听的名字罢了，而且这些“钱”比空头支票还空，你还不能直接用这些钱，这些钱要生效还有一个前提，我必须邀请好友来助力，这些“钱”才可以变成我可以用的红包，看着钱，我们都挺心动的。

 

但是我们换一套正常的说辞来翻译翻译：“因为你购物成功了，所以我给你10元的优惠券，但是这个优惠券并不能立即使用，你必须再拉10个人来我们商城逛逛，这个优惠券才能最终给你用，美其名曰——“提现””，我相信如果这样直白的表达出来，应该就不会有人愿意帮平台裂变用户了，不过，不管怎么说，他的这一套打法是非常有用，而且成功的，淘集集就是靠这一系列的补贴、裂变拉新的机制最终达到了才2个月时间，每天就有400万人来这里购买商品的奇迹，整个操作流程的文案、排版都对人性研究得非常的透彻，非常值得仔细研究。

 

关于淘集集的具体游戏规则，我详细的整理出来了，有需要的可以在脑细胞微信公众号回复关键词“淘集集”免费下载。

今天虽然咱们分享的是最近几个月很火的社交电商平台的裂变留存的玩法，是线上的玩法，但是对我们很多行业的创业老板来说，无论是线上还是线下的项目，都还是很有借鉴意义的，下一期脑细胞节目将延续淘集集的这个思路来详细讲解，实体店如何利用这个思路做自己的会员系统。

 

本期核心观点：

我跟大家介绍一个更简单的判断一个项目能不能加盟的方法，绝对让你大开脑洞，这个方法就是“用百度地图”，这个方法虽然不一定能筛出金子，但是大概率的可以筛出沙子，可以发现那些骗子加盟项目。

 

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给创业者们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第109期。

 

其实识别加盟骗局的方法很多，比如可以先到商场考察一圈，考察也不用你真的去，直接百度搜就好了，看看你想加盟的项目是否在全国的某些城市开进过正规的商场，比如万达这种商场，因为商场的招商部肯定比你专业，已经对品牌做过一次筛选了，一般的没有实力的小品牌是很难混进去。或者是在百度上搜索关键词“项目名称+骗钱”，看看能否搜索出大量的相关的内容，如果恶评满满，那肯定是骗局了。

 

今天，我再跟大家介绍一个更简单的判断一个项目能不能加盟的方法，绝对让你大开脑洞，这个方法就是“用百度地图”，这个方法虽然不一定能筛出金子，但是大概率的可以筛出沙子，可以发现那些骗子加盟项目。［第一次插播广告：加微信naoxibaoC加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

首先，用电脑打开百度地图的网站，map.baidu.com，手机不行，必须是用电脑打开，然后点击右上角的城市名，把搜索的范围更改为全国，然后在左边的搜索框里填写你想加盟的项目名称就可以来进行“加盟骗局的扒皮行动”了，这里我来分别说说在扒皮过程中我们可能会遇到的几种情况。

 

01

全国性成熟品牌

 

下图是我在搜索框中填写某知名品牌后得到的搜索结果，每一个红色的小框里的数字代表这个品牌在这个城市有多少家店，从这张图可以看到这个品牌超级厉害，全国开花，不少城市都开了10家店以上，加盟做得非常好，那么这个品牌就是非常有实力的，是全国性的成熟品牌了。

 

这样的品牌是肯定不是加盟骗子，它的加盟体系应该会非常健全，供应链也肯定没问题，不然做不了那么大，因为店多，品牌效应也是非常好的。不过，像这种加盟品牌也有问题，那就是知名度非常高，加盟费会非常贵，过了品牌发展的大幅增长的红利期，甚至正在走向衰退，可挖掘的空间不大。

 

想加盟这样的品牌，可以留意一下部分偏远的、还没有被攻占的地方，主流城市还是不考虑的为好，因为它店多，你加盟了它的店以后，营业额可能会被稀释，可能没有你想象中的那么美好，不过这个还是要看具体的产品和行业，不然你说那么多彩票店，活得也挺和睦的。

02

正在全国性发展的品牌

 

下图是我在一个加盟招商网站上随便找的一个奶茶品牌搜索之后的结果，大家可以看到，全国的开店数量也不少，但是比第一种情况开的店就少很多了，虽然1，2线城市普遍开了10家、20家店了，但是还有不少城市只开了1，2家店，像这种情况说明这个品牌的加盟体系也是比较完善的，产品也比较标准化，供应链也没问题了，只是没有第一种情况做那么大，只要品牌不出大问题，还是算发展上升期的品牌，有比较大的上升空间，值得重点关注。

 

不过这样的情况也有缺点，缺点就是加盟生意属于上升期，品牌团队管理层心态会比较膨胀，加盟费可能会有些虚高，品牌的知名度还是有的，但是没有第一种情况那么名气大。发展到这种阶段的品牌一般来说会有很多竞品，如果你会选的话，也可能会找到加盟费更低的、品质差不多的品牌。

03

良心直营转加盟的品牌

 

下图是我搜索的一家小吃品牌的店的全国分布图，从图上看到的数据很有意思，其中一个城市有45家店，而其他的城市稀稀疏疏的1、2个店，说明这个品牌还是比较有良心的在做事的，45家估计不错的话应该是自己开的直营店，现在想寻找新的利润增长点，准备布局全国，开始对外加盟合作了，有自己的核心竞争力，不然也不能在那么残酷的竞争中脱颖而出，加盟费应该是靠谱品牌里最便宜的，这类情况也可以重点考虑。

 

不过缺点也是有的，可能加盟体系刚刚建立，产品的标准化、供应链的稳定性有待验证，除了品牌发源地，在外地的影响力可能有限。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

04

性价比品牌

 

下图是我随便搜索的一家火锅品牌，全国店铺的分布比较均匀，说明口味是被很多地区所接受了的，和同类型的大品牌相比，产品不会差太多，加盟它的费用相对来说性价比比较高，南北方适应性强，不怕水土不服。

 

不过也有缺点，因为开店数量总数上不多，特别是很多城市只有1家店，如果它的品牌影响力主要来自线下，那它的影响力可能有限，加盟服务体系也刚刚步入正轨，供应链等问题是否稳定可靠还需要验证，总体上来说这种情况加盟的性价比还是比较高的，产品不错，不看重品牌效应的老板，可以优先考虑这种情况。

 

05

区域品牌

 

下图是我随便搜索的一个餐饮品牌，一共开了21家店，但是都集中在黑龙江的一些小城市里，像这种品牌应该还是有自己的一技之长的，不然也不可能开那么多店，另外也不会是骗子品牌，因为骗子品牌一般不吃窝边草，不会在自己城市的周围骗加盟费，不然到时候加盟商天天拉横幅，会把人搞死的.

 

它的加盟费应该是在靠谱的品牌里是最便宜的，不过加盟体系刚刚建立，可能会不太稳定，毕竟区域内供货和全国远程供货还是不一样的，特别如果你是在太偏远的地区，一定要考虑品牌方的仓储物流能力，所以，在当地或者周边城市有意向的，还是可以考虑这类加盟品牌。另外，如果是餐饮加盟，还要考虑南北口味差异的问题，南北差异太大的要慎重。

 

06

想加盟的品牌不在地球上

 

直接在百度地图上搜不到，这种品牌八成是不靠谱的，多半是骗子项目。

 

07

搜得到，但是布局稀稀拉拉

 

在百度地图上搜得到店，但是店的位置分布稀稀拉拉，而不是在一个一个小区域里密集开花，那这种情况一看多半就是没有直营店的品牌，甚至是只想搞加盟做收割的骗子品牌，一定要慎重，我找了一些招商加盟网站上的项目搜来试了试，这类的项目还不少，想要加盟的老板们真的要擦亮自己的眼睛了，我随便截了两个疑似骗子的加盟项目的截图出来，大家可以看看。

 

随后，我再多啰嗦一句，如果你是赌上全部身家去创业的，就尽量别加盟，加盟本质是投资，而且还是有风险的投资，不保本不付息。特别是加盟广告打的文案：“XX项目，只需千元加盟费，当月回本，半年赚辆大奔！”，这种肯定是不靠谱的，创业有风险，加盟风险可能会更大，大家一定要慎重。

如果要加盟，尽量去关注前面说的第2、3、4种的情况：正在全国性发展的品牌、良心直营转加盟的品牌和性价比品牌，另外今天虽然是用的百度地图来做案例讲解，但是在实际运用中，可以百度地图和高德地图的pc版对照着来查看。