大开眼:还有哪些共享经济没有人做?(太值得看了)| 高臻臻的脑细胞

 

本期核心观点:

现在各种五花八门的共享经济纷纷出现,高臻臻今天将以自己的亲身经历分享分享还有哪些共享经济还没有人做,可以尝试去实施。

3054字/4分钟

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各种眼花缭乱的共享经济


共享经济现在属于风口行业,一会共享自行车、一会共享充电宝,一会又是共享酒店,还有共享健身房、共享午睡仓、共享雨伞等等等等,甚至前几天网上还出现了共享小马扎,有一次脑细胞办公室的小伙伴在讨论共享经济,感觉就差共享骨灰盒了……

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让人感觉自己跟不上时代的共享小马扎,扫码才能坐,不扫码会长刺出来?期待某一家公司出现共享人民币

共享经济的本质是所有权和使用权的分离,这确实是一个伟大的发明,是一个时代的进步,其实还有很多共享经济等待创者们去发现。

 

还没有人做的用共享自驾车来卖车


 

有一次,我在北京和神州租车的老总在聊天,就聊到了一个二手车的共享经济模式很有意思。西藏等偏远地方的二手车价格普遍比其他地区的二手车价格高,但是如果把车开到西藏去,算上运费,是很不划算的。

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同一款车,车况差不多,西藏比北京贵了6万

 

不过有一个思路,做共享运输,什么意思呢?因为不少人都想自驾去西藏,但是又舍不得开自己的爱车去,或者是只是想开车去,而坐飞机回,如果辛辛苦苦的把车开过去了,到时候再找人把车开回来也麻烦,而去租车行租车成本也不便宜,毕竟是按天算了,如果在路上遇到了美景,多待一天多一天的成本,心里会很不舒服。其实完全可以把北京的二手车交给想去自驾的人去开,先给一笔押金,然后在规定的时间以内把车开到西藏的指定地点,原本自己运输二手车的司机费用没有了,油费没有了,过路费也没有了,全部由自驾的人去承担,自驾的人也很划算,因为有免费的车可以开了,而且说不定还可以通过这样的模式做国际二手车贸易,比如往尼泊尔开、往印度开、往非洲开去卖车,如果有特定资源的创业者是可以尝试这个方向去优化的,说不一定到时候,又会出现一个新的共享经济的名词——共享自驾。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

还没有人做的共享海外婚纱


 

再来说一个,很多女生走到海边的时候都有一个公主婚纱梦的想法,可以在国外的沙滩上穿上婚纱来拍几组照片,不一定非要用摄影师,自拍或者男朋友拍都ok,但是这个时候往往没有婚纱,而且如果自己把婚纱背到国外去又很重,很占体积,所以如果这个时候有共享婚纱的业务就很有意思了。

 

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通过一个APP,整合国外的婚纱店或者是影楼资源,通过预定的方式,在国外去旅游的人就可以通过APP提前选定尺寸、样式,到了以后直接取了婚纱就去沙滩或者风景区去拍照就可以了。最关键的是,还有一大票的2B婚纱摄影工作室是潜在的客户,背多套婚纱出国毕竟是一个麻烦事,而且背的婚纱的数量有限,客户的选择有限,如果直接对接这些中国的海外婚纱摄影工作室,说不定可以颠覆这个行业,到时候又会出现一个共享经济的案例——共享海外婚纱。

 

还没有人做的共享摇摇机


 

脑细胞去年接了一个饼干的案子,给它做品牌策略,当时我们就提出一个想法通过摇摇机给饼干做宣传,摇摇机就是我们经常在超市、药店门口看到小朋友玩的那种儿童玩具,坐一次一块钱。

 

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我们当时的想法是给饼干写洗脑神曲,然后放到摇摇机里去放,小孩、家长,包括旁边的路人一起洗脑,让他们记住这个饼干品牌,摇摇机也不需要自己买,直接和摇摇机的管理方谈,在里面加歌就好,这种神曲宣传的效果其实是非常好的,举个例子,比如有一首儿童神曲:“爸爸的爸爸叫爷爷,爸爸的妈妈叫奶奶……”,不知道从什么时间开始街头巷尾全是这个声音,甚至有的时候没有放这个音乐,脑袋里面都会想起这个旋律,如果这种神曲富含了商业内容,那威力将是相当巨大的。

 

今年,我在看一篇摇摇机的新闻报道的时候,才发现摇摇机真的是太赚钱了,很多摇摇机都不是商场或药店自己买的,而是有专门的摇摇机公司主动找到超市药店谈,然后支付给超市药店电费和利润分成,一个月下来一台摇摇机可以有1000元、2000元的利润,如果摇摇机多的话,那这个生意是相当暴利的,后来,我在想,这个不就是一个共享摇摇机的项目吗?其实这块市场真的是挺大的,有共享经济的概念,很容易拿到资本的注资,然后市场上又是刚需,很多1,2岁的小孩子看到摇摇机就要过去坐,一次一块钱,我女儿不知不觉每个月坐摇摇机都要花60多块,如果再把现在市场上普遍的摇摇机改造一番,更加的美观,更加的黑科技,并且支持微信、支付宝支付,价格涨到2元一次,消费者也是没有任何感知的,这个生意比共享充电宝市场和盈利能力大多了,再结合之前说的,通过摇摇机做广告,还可以有广告收入,比如给蒙牛的儿童牛奶产品写洗脑神曲,很快就可以把品牌信息植入目标受众的大脑。

 

可能你会问,这些项目听上去都非常棒,那为什么你自己不做啊?我还是那句话,想法虽好,但是重在执行,脑细胞自身的项目已经够多了,没有更多的时间和精力,所以分享出来看看有谁有缘分,能够把这些项目落地实现,如果有幸,脑细胞能在其中参一小股那是更好的,我们可以免费的提供市场策略、市场资源和资本资源,哈哈哈。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

我以前错失的共享经济机会


 

马云有句话,我个人是非常喜欢的,很多人看到新项目经常是分为四个步骤:看不到、看不上、看不懂、跟不上。说到共享经济,我记的特别清楚,大概在2013年的时候,国内有一家比较大的自行车厂家的老板找到我,甚至想给我股份,问我怎么转型,怎么在整体行业下滑的情况下解救这个行业,我当时也是因为认知有限,觉得这个行业估计很难再像80年代——中国的自行车王国那个年代一路走强,最多作为健身、休闲、运动的一个补充行业,甚至觉得所有的行业、所有企业、品牌都有自己的寿命,差不多了就行了,再折腾也没用了。结果没有想到,几年后,ofo,摩拜等共享单车的成功,大大颠覆了这个行业,所以,我错失了一次很好的创业机会,所以,不要看不起任何的行业和企业,说不一定历史时间到了,外部条件具备了,比如共享单车的崛起是依托于移动互联网和手机支付的崛起的,很多古老的、传统的的行业也会迎来第二春。共享经济的风口还会持续一段时间,说不一定在这个风口里还会出现一些传统行业的转型黑马。

 

脑细胞投资的共享广告项目


 

对了,在这里我厚着脸皮插播一条自家产品的广告,脑细胞也正在积极的拥抱共享经济,最近智力投资了一家共享广告位的项目叫“传不app”,传播的“传”,不要的“不”,下载这个APP就可以根据你的地理位置给你推荐你周边的楼盘的电梯广告位,全国现在已经有了200多万块电梯广告位资源了,然后直接APP上下单、上传广告素材就可以把广告投放到你指定的楼盘去,特别适合中小企业投放广告,比跑到小区门口发DM单高大上多了,而且价格还非常便宜,覆盖周围6个小区的一个月电梯广告,价格才3000元左右,有需求的同学可以下载这个APP来试试,而且现在还在全国范围内招广告代理商,只需2万元就可以成为代理商,而且这2万是广告费哟,可以自己投也可以转给其他的广告主使用。需要具体咨询的同学可以加微信:zengzengjiejie

 

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好了,我是只说人话不讲概念,专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻,欢迎大家关注脑细胞的微信公众号和今日头条号,另外也欢迎各位老板们加入脑细胞的付费社群,高臻臻本人将在微信群里24小时有问必答老板们各种商业问题,如果有合适的资源也可以帮你牵线搭桥,我在社群里等你。[最后一次插播广告:加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群,每隔几个小时开一次脑洞]

对话:教你如何开一家辣爆《天天向上》的网红火锅

 

大龙燚火锅开店至今,已接受多家电视媒体、网络媒体采访、报道。由于国内外诸多各界明星到成都都会来大龙燚火锅一探究竟,大龙燚火锅名副其实地成为了“成都餐饮明星店”。到店明星比比皆是。今天我们来走进大龙燚,来探探大龙燚掌门人月妈的底

 

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项目背景


大龙燚成立于2013年,总部位于成都。经营地道四川老火锅的大型全国性餐饮企业,全称为成都大龙燚餐饮管理有限公司。大龙燚火锅2014年开放全国加盟,已在成都、上海、深圳、丽江、西安、哈尔滨、绵阳等城市已开业20余家连锁餐厅。2015年将会在四川、北京、广州、天津、长沙、延安、福州、沈阳、郑州等省市筹建40余家新店。到2015年底全国开业餐厅将达到70家左右,并积极开拓海外市场。

对话原文

 

高臻臻:我们今天都玩了一下午了?然后其实我们这档节目是这样,就是特别想采访一些2010年以后做得非常好的这样的项目,然后主要就是想过来摸一下你们的老底,知道你们的从0到1是怎么来做的。那我们现在就开始录这个口供了。

月妈:可以。

高臻臻:我想问一下,就是在初期的时候,你们最早的时候花了多少钱来起这个盘呢?

月妈:我们最早第一家店花了120万

高臻臻:当时你们投了120万,主要钱是花在哪个地方呢?

月妈:一个是当时的转让费,然后房租,然后设备,然后装修。

高臻臻:转让费大概多少呢?

月妈:转让费当时这个我记得不是太清楚了。

高臻臻:现在一共有多少店呢?

月妈:我们现在100多家店。

高臻臻:100多家店,直营加上合营,再加上加盟

月妈:对。

高臻臻:那后来这些股东的话,是每个店单独的股东呢?还是总公司的股东呢?

月妈:有总公司的股东,有单店的股东,我们其实单店的外部股东其实很少,我们现在讲究的是高管以上在公司参股,我们是把股份是分给了我们的管理团队。

高臻臻:那你们开业的时候,做了哪一些宣传呢?

月妈:我们其实最开始的时候没有做现在所谓的这种宣传,而且大龙焱的历史上,就是到今天为止,我们没有做过任何开业活动,我们其实开业都是蛮低调的,国际惯例就是开业酬宾菜品打8.8折,三天,三天完了以后就没有了,基本上就是这样过来的。

高臻臻:那你们怎么宣传的?

月妈:就是我们现在有一个推广部,他们会去想每个月的活动,每个季节的活动,包括我们的热点活动,包括周年庆,然后各种的活动,他们会去均衡掉,就是客户需要的这些东西。但其实我们真正做的打折是很少的,这可能是我们跟别人的区别。

高臻臻:月妈啊,就是说在你的脑海里边,你觉得效果最好的一次活动是什么呢?

月妈:其实是在我们公司创立大概一年的时候,我们第一次有这种国际籍的这种艺人到公司来用餐。

高臻臻:他是主动的还是?

月妈:是主动的。

高臻臻:听说这边排队厉害。

月妈:对,然后通过朋友,可能通过公司,经纪公司,然后过来的时候,就出现了一个爆点,从那以后我们的店里就会经常出现某某某艺人的套餐,某某某艺人的套餐,就是他的粉丝,他的这些朋友都会买单。

高臻臻:菜单上面会?

月妈:没有,就是他会来点这个菜,但是我们会给他提供一部分。但是我想说的是,其实这个成功只是一个偶然,其实如果你每一家都走同样的步伐其实是不流行的。

高臻臻:对。

月妈:今天我在这里郑重声明,大龙焱四年是没有花过一分钱,给任何一个艺人请他来我们店里吃饭,对,这个就是江湖传闻。

高臻臻:都是被吸引过来的。

月妈:这个江湖传闻我们花了多少钱,我们没有,我们真没有。

高臻臻:因为艺人这块他毕竟是一个特殊的一个事件。

月妈:对。

高臻臻:那作为常规的市场部,他们平时都在哪一些宣传的阵地,或者是干一些什么事情?

月妈:比如说我们有公众号、微博,这都是我们的宣传阵地,还有我们合作的,比如说我们现在跟你们高臻臻的脑细胞合作,相互都有一些,我们现在会去抓一些热点,比如说去年我们成都雾霾最厉害的时候,我们是率先第一家推出了雾霾鸭血,就是我们给所有的会员VIP都发送了鸭血券,我们当时一天的发行量是几十万。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

成都在今年7月份下了一场超级大的暴雨,下雨的时间正是吃饭时间,大龙燚火锅抓住了这个热点,立刻做了一个免费吃火锅的朋友圈海报,免费邀请大家吃饭,导致那天晚上整个成都的朋友圈刷屏,是相当经典的一个案例,就算免费请客吃饭了几十万的费用,那这个宣传费也花的相当值得,大家要转发的原因是有心理共鸣,因为这场雨确实是太大了。

对话:教你如何开一家辣爆《天天向上》的网红火锅

高臻臻:你说到这里我突然想起一个事情,因为我经常收到咱们大龙焱火锅的贿赂。什么意思呢?就是经常隔三差五的会给我发一些快递,里边有一些很漂亮的,比如星座或者优惠券一样的东西,就是你们在一些重点的客户上面有专门的去维护

月妈:其实我对我们的VIP,不仅仅是对你,就是一个普通的人我们也会这样做。

高臻臻:这一点很厉害。因为假如说搞定一个新客户的话,是一个老客户的难度的5倍,就相当于你们慢慢的慢慢的,针对个人性的这种服务,让他感觉到大龙焱火锅的体验不一样,然后慢慢慢慢这个人群就扩大了。

月妈:对。

高臻臻:那现在你们市场部的策划人员有多少人?

月妈:十几个人。

高臻臻:十几个人,都是以90后为主是吧?

月妈:差不多。

高臻臻:听说你们还拍自己的电影?

月妈:就是我们有一个龙妹饭局,是我们自己的一个小视频

高臻臻:是管理层给他们布置的任务呢?还是自己小朋友(小伙伴)?

月妈:就是小朋友,他们会做一个相当于一个公众号的栏目,他们就会自己拍一个,比如说热点呀,拍点什么小新闻呀,像世界杯之间也会拍,就会做一些很搞笑的拍摄。但是我们现在最近一期的浏览量能达到36万,而且是一个人,这个是写稿子到拍都是一个人完成的。

高臻臻:对,其实我觉得这个蛮难得的,然后是这样的,就是比如拍的这些电影,这些小片或者这些东西,跟大龙焱火锅它的品牌的灵魂,它的本质有一些什么关联呢?

月妈:就是我们希望就是说,你知道吗,就是说现在玩手机的,不不仅仅是年轻人了,像我爸爸妈妈没事也在家刷微博。

高臻臻:就刷那种千万不要吃啊。

月妈:对,我们希望我们出品的东西能满足各大需求度,就是我们能满足不同的人群。

高臻臻:因为我听说你们这儿还挖了很多互联网公司的墙角是吧?

月妈:没有,就是我们公司有一个叫百万优才计划,就是我们出了一笔钱,然后我们高薪在这个市场上去寻找我们需要的这种人才。就是我们欢迎有志之士全部加盟我们的公司,我们所以就用这个计划招来了很多在各个行业很厉害的人。比如说我们招来了有品控,我们的品控就是进来以后就觉得好牛,因为他懂的都是我不懂的,比如说我们的管理团队也会引进一些很厉害的管理人才。

高臻臻:然后能不能就是说从0到1,从最早的大龙焱火锅到现在就是关键的这个历史节点有哪几个?

月妈:2013年的时候我们开始做自己的第一家店,2014年的时候我们开始做加盟,2015年的时候我们停掉了加盟,然后练我们的内功,2015年底和2016年初,然后我们又放开了加盟,到现在2017年,我们在做这个海外的市场。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

高臻臻:当时你们为什么会暂停加盟一段时间呢?

月妈:因为我们觉得就是说我们需要达到所有的加盟店跟所有的直营店其实是同样的东西,但是你知道,就是说可能在实际操作的过程当中它有很多管理,有很多品控,有很多很多诸多的问题,当这个问题还没有发现,我们意识到会出现这个问题的时候,所以我们就闭门造车,我们先练了大半年的内功,然后我们把自己的内功练好了,我们把自己的服务跟体系做得很好的时候,我们再来放开加盟,这是第一,对我们前面的加盟商负责,我们只是用这大半年我们只为他们服务。其次就是我们为我们未来的加盟商负责,我们会做得更好,所以说是这个样子。

高臻臻:我能问一下,现在加盟店的存活率怎么样?

月妈:现在加盟店的存活率达到90%以上。

高臻臻:那好厉害。

月妈:对。

高臻臻:还有一个很有意思的点,就是你们现在有这种像方便面一样的火锅,现在这一块怎么样呢?销量。

月妈:现在还不错,因为首先我们是整个四川来说,成都来说,可能算是第一家做这个东西,然后还有随身锅这个东西其实是有专利的,我们是独家享有这个专利,全球的这个专利,独家享有。虽然说现在我们的迭代,可能跟后面的很多后起之秀比起来可能稍微慢一点,但是我认为说我们敢把大龙焱这个商标放在这个随身锅上面,那么我就要保证它的品质,是绝对跟大龙焱的门店,甚至是大龙焱这个品牌所匹配的。

高臻臻:还有就是现在这个火锅的随身装,现在的话是销售的渠道有哪一些?

月妈:我们随身锅的这个销售渠道,就网店、淘宝、天猫、微商、超市都有。

高臻臻:能不能问一下商业机密?就是说这几个渠道里边销量最好的是哪个地方?

月妈:现在看起来是微商好一点

高臻臻:你们是有分层级的还是集中的去卖呢?

月妈:我们是集中的。

高臻臻:就是没有发展代理。

月妈:我们只有两个总代理,其他的我们都没有管。

高臻臻:就没有发展下线这种?

月妈:没有,我们没有。但是从代理手上,他一般都会有很多的经销商帮他上货,是这样子。

高臻臻:今天非常的荣幸,能够跟大龙焱的联合创始人月妈聊了那么久,其实今天我最大的感受是什么?大龙焱火锅的今天,他的成功绝对不是偶然的,我个人觉得有几点特别重要,第一方面的话是产品,他们的出品,包括他们的味道,是非常严谨非常科学的。随着这个产量销量的扩大,味道并不会改变,其实这个是蛮难的一件事情。第二点是他们这个公司,对这个人才的储备是做得相当好的。其实很多这个做餐饮的,包括很多传统企业的老板,他们很多都是想,比润说图个快,其实有的时候快即是慢,慢即是快,其实有的时候沉得下心来,反而可以获取一个广阔的天地。好了,我是只说人话不讲概念,专给中小企业老板们开思维闹洞的

高臻臻,更多的分享将在脑细胞的付费社群当中出现,现在脑细胞的付费社群已经有1千多位老板天天在那里激烈的讨论了,咱们下期见。[最后一次插播广告:加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群,每隔几个小时开一次脑洞]

对话:著名网红老妖婆分享干货 如何玩转粉丝经济

 

得随着电商时代到来,社会化网络大环境衍生出许多赚钱的路子,“粉丝经济”这一网络新玩法也玩出了高度。“粉丝经济”是企业将关注的焦点注入到个人或某个点上,它顺应我国和国际市场的需求,拓展了企业业务时间和空间,大大增加了销售额和利润。今天我们请来了成都知名网红:梦鹿珠宝的创始人-妖婆,来给大家分享关于她和她的粉丝们不得不说的故事。

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项目背景


梦鹿珠宝是一家以纯网红粉丝经济为基础的定制钻戒品牌,其创始人也是著名的草根网红老妖婆,从3万元起家做到年流水2000万,团队才20人,其以注入品牌价值观——高潮文化的粉丝经济玩法非常值得更行各业的创业者们体会和借鉴。

对话原文

 

高臻臻:刚才不好意思啊,刚才是给大家开了个玩笑,脑细胞从去年开始到现在,已经拍了五十多期节目了,我去年也写了六十多万字,我自己都搞得非常疲惫,所以今年的话想换一个形式,以采访2010年以后开始创业的比较厉害的创业项目的老板的访谈式的东西。

老妖婆:2010年。

高臻臻:对,2010年以后的。专门来讲述他们怎么从零到一的创业过程。好了,老妖婆,你现在准备好录口供了吗?

老妖婆:准备好了。

高臻臻:好,我们现在开始。

高臻臻:梦鹿珠宝到现在,有多长时间了呢?

老妖婆:到今年,整整七年。

高臻臻:七年了,当时你们最早的时候,是几个人来做这个事情的呢?

老妖婆:我和我的闺蜜崔崔。我们大学是一个宿舍的挚友。

高臻臻:就是两个人起家。

老妖婆:对。

高臻臻:当时最早的时候花了多少钱呢?

老妖婆:一共两个人投入下来,三万多。

高臻臻:三万多,那么少。当时你们三万块钱起家,这三万块钱主要是花在哪些地方呢?

老妖婆:第一个就是,总部的硬件设施配套,就是货柜、模板,大概就花了两万块钱左右,然后花了几千块钱的房租,七百一月,押一付三,剩下的一些就是,花了三千块钱装修店面,就是把墙刷了一下,再找了几个学艺术的学弟,把墙面刷成像钢琴一样的那种。

高臻臻:开始的时候确实挺不容易。那我想问一下啊,就是在初期的时候,第一次你觉得你是有意识的去做的宣传或者推广,是一个什么样的形式?

老妖婆:我觉得第一次宣传应该是在市调,就是很多人不觉得市调是一个渠道,或者是宣传方式,比如说那个里面就会写我们加盟的那个品牌,和周大福、周大生放在一块,就会问他,以下哪些珠宝品牌你听说过?

老妖婆:我们最后一个问题是,如果有一个珠宝定制品牌是在写字楼上,然后它的性价比,同样的品质比传统珠宝店便宜一半,你愿意到写字楼来体验吗?其实就是这样一个问题,让我感受到成都市场的那种开放和接纳新事物的那种心态,应该是两百份,估计有百分之七十左右的人是说愿意,就是非常愿意的那种感觉,我很开心。但是最后这些所有人留了信息以后,我们一开业,我就给这些人打电话,加QQ,打电话,感恩他们在我们创业初期,给到我们的支持,我们现在的店已经开起来了,在哪里,欢迎您随时过来。

高臻臻:有转化吗?

老妖婆:有转化。

高臻臻:哇喔,两百份就有转化。有多少转化?

老妖婆:我记得的,我印象深刻的有两个人。

高臻臻:很不错了。

老妖婆:对。因为我们当时做调查问卷就是在婚纱摄影的门口做的。

高臻臻:很精准。

老妖婆:很精准。我并不是随便去挑的一些路人,然后来做的嘛。

高臻臻:你这个高潮文化怎么来解释?

老妖婆:高潮这样的一个词,其实也不是我自己定位的,就是现在有很多人问我,妖婆,我创业我应该有什么样的定位?我说你先做,市场会给你定位的,高潮这个词,也是我的粉丝,因为之前我有一句话,经常在微博上说,跟着妖婆超,每天都高潮,所以突然有粉丝说,妖婆你就是我的高潮女神,妖婆你创立了高潮文化,你就是铁脸名媛。所有的这些大家觉得铁脸名媛、高潮什么的,都是他们(粉丝)赋予的。

高臻臻:其实你这个答案,我自己觉得不是特别满意。你知道我最喜欢的,你以前告诉我的解释是什么吗?你告诉我了一句话说,高潮文化就是要解放、解救夫妻之间的不高潮。

老妖婆:我觉得高潮,就是现阶段对我而言,我觉得高潮是一个女性不要去依赖环境,而是我们要去创造环境的这种高潮态度,所以价值观来讲的话,我之前确实有段时间,很想把高潮就作为梦鹿的价值观去输出,但是其实大部分女性,大家的天性真的是不一样的,你让她们成为我这种状态,我说实话,可能真的有点难。最后,我一直在反思一个问题,高潮的本质是什么,也是你给我的答案,它的本质是我活出了我真实的状态。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

高臻臻:做自己。

老妖婆:对。妖婆的真实是高潮,那你的真实是什么?就是说它的答案是不一样的。

高臻臻:你现在两个手机号,一个手机号微信最多加五千好友,你相当于有一万个关系很强的粉丝。这一万人对你现在的业绩,对你直接或者间接的这种,比如说他们介绍人这种,有影响的,大概占你们销售额的多少?

老妖婆:没有一个明确的数据。

高臻臻:你自己感觉。

老妖婆:我觉得粉丝购买应该占总营业额的百分之七十(因为很多客人来实体店都会问老妖婆在吗)。去年吧,去年一整年,很多人都发现,我再也没有说高潮这个词,我也没有太直白的去表达,我最真实的那种生活态度,就出现了粉丝停止不前,然后销量也是处于一个,倒没有下滑,就是很稳健。

高臻臻:就没有增长。

老妖婆:对,没有像14年那样,那么猛增的状态,粉丝有任何疑问,再晚我都会一对一跟她们解答。

高臻臻:你每一款,特别是早期的一些设计,都是跟你自己个人的情感,或者是生活经历相关。

老妖婆:举个例子嘛,我们家的三大爆款,到现在卖得最好的两大经典系列,一个是moon love系列,月光之爱,它是当年我给夏爷求婚的时候。

高臻臻:你给你老公求婚?

老妖婆:对,因为我觉得,这是一个表白的场景的话,它为什么用月亮的元素,因为它是一个月亮的造型,我跟设计师说,我觉得月光很皎洁的感觉,最能代表我的内心,我要勇敢地去给我心爱的男人求婚,我不想失去他,我不想夜长梦多,这么好的男人被别的女人抢走了,这就是我内心最纯真、最纯粹的想法,我觉得月光能表达我内心这种纯真和真实。所以我当时那条项链设计一出来,并且我在给我老公当年求婚的时候,还和设计了同款的moon love的钻石对戒和吊坠,到现在都是我们家热卖的系列。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

老妖婆:在我的moon love系列,就是月光的系类,就是代表我内心的纯真和纯粹,我觉得这是代表一个女性的初心,我们的初心永远都是一个纯真的小女孩,我们要活的纯粹一点,那对于梦想的话是我的七年创业经历告诉我,是因为我有不甘平庸,对于梦想的这种追求,所以我们今年会马上出一个新款,是一个choker,就是这个杀手不太冷里边,那个小女孩戴的那种饰品,然后它是用藤蔓的元素,来做的二十六个字母,这样一个choker系列,就看起来很自我的一种状态,然后它用丝绒的带子扣在这个颈部,戴出来就很有自我,就用一个choker不甘平庸,来代表我们对梦想的态度,然后另外一个,就是在有初心和有梦想后,我觉得女人还应该拥有一个最重要的东西才能代表你的真实,就是你有什么样的信仰。这是你从初心到梦想的过程中,你应该坚守的原则和坚守的信念是什么,这个信仰的话,又是我真实的故事,不是我现在为了去说这个点,而去捏造的,这个故事就来自于我跟我宝宝的故事,臻臻哥应该知道的,曾经失去过一个宝宝,他离开我,我很痛苦很伤心,但是我觉得,应该就是去思考他为什么会离开我,我这个人很乐观,我当时在想,他离开我,是我跟我合伙人同时怀孕,这样的同时怀孕,会影响到公司的发展,所以他先离开我一段时间,你自己先去玩一玩,怎么的,然后我是觉得他是因为爱我,所以他会离开我。这也是我们每个人来到这个世界上那么努力,我们其实也是因为想爱与被爱,所以我当时为了纪念这个宝宝,我就做了一款设计,就是以鹿角的元素,因为鹿角很有灵性,我把对于宝宝健康的给予,就融入到这样为爱而生的钻石项链和钻石戒指里边,这一个系列到现在也是我们家,最经典、最热卖的系列。其实我还想跟你分享一个,就是我每次跟别人讲,为爱而生这个故事的时候,我老公很不开心,他总说你为什么总要把我们之前那种感觉很痛苦的经历去不停地跟别人讲,我说说实话,我已经从那段经历里面走出来,我为什么能走出来,是因为我已经明白了,为爱而生这样一个信念,我觉得因为这件事情,我得到了我的信仰,就是爱。

高臻臻:关于老妖婆和她的这个梦鹿珠宝,我也有很多自己的心得和体会,总体上来讲的话,我觉得他们是做得非常棒的一家企业,因为他们是完全的草根企业的成功案例,最早的时候三万块钱起家, 做到现在,两千多万产值一年,而且才只有二十多个人,所以这种东西,比如她的这个IP的一些做法,网红的一些做法,社群的一些玩法,是非常值得很多创业的老板去学习和体会的。但是我这里的话也有自己的一些想法,假如说是我的话,有可能会做两个品牌,来做同一个事情,什么意思呢?我会把老妖婆和梦鹿珠宝分别成立两个品牌,进行品牌分离,老妖婆就持续的输出老妖婆的核心价值观,比如说高潮文化,但是梦鹿珠宝,甚至以后很多很多东西,都是从属于老妖婆旗下的品牌,但是老妖婆这个品牌的话,她自己不需要去做盈利,就只做好精神层面的价值观,这种感觉就像明星,他最多是代言,但是未必要自己去亲身经历的去做一些事情,这是我自己的一些看法

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