大开眼:还有哪些共享经济没有人做?(太值得看了)| 高臻臻的脑细胞

 

本期核心观点:

现在各种五花八门的共享经济纷纷出现,高臻臻今天将以自己的亲身经历分享分享还有哪些共享经济还没有人做,可以尝试去实施。

3054字/4分钟

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各种眼花缭乱的共享经济


共享经济现在属于风口行业,一会共享自行车、一会共享充电宝,一会又是共享酒店,还有共享健身房、共享午睡仓、共享雨伞等等等等,甚至前几天网上还出现了共享小马扎,有一次脑细胞办公室的小伙伴在讨论共享经济,感觉就差共享骨灰盒了……

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让人感觉自己跟不上时代的共享小马扎,扫码才能坐,不扫码会长刺出来?期待某一家公司出现共享人民币

共享经济的本质是所有权和使用权的分离,这确实是一个伟大的发明,是一个时代的进步,其实还有很多共享经济等待创者们去发现。

 

还没有人做的用共享自驾车来卖车


 

有一次,我在北京和神州租车的老总在聊天,就聊到了一个二手车的共享经济模式很有意思。西藏等偏远地方的二手车价格普遍比其他地区的二手车价格高,但是如果把车开到西藏去,算上运费,是很不划算的。

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同一款车,车况差不多,西藏比北京贵了6万

 

不过有一个思路,做共享运输,什么意思呢?因为不少人都想自驾去西藏,但是又舍不得开自己的爱车去,或者是只是想开车去,而坐飞机回,如果辛辛苦苦的把车开过去了,到时候再找人把车开回来也麻烦,而去租车行租车成本也不便宜,毕竟是按天算了,如果在路上遇到了美景,多待一天多一天的成本,心里会很不舒服。其实完全可以把北京的二手车交给想去自驾的人去开,先给一笔押金,然后在规定的时间以内把车开到西藏的指定地点,原本自己运输二手车的司机费用没有了,油费没有了,过路费也没有了,全部由自驾的人去承担,自驾的人也很划算,因为有免费的车可以开了,而且说不定还可以通过这样的模式做国际二手车贸易,比如往尼泊尔开、往印度开、往非洲开去卖车,如果有特定资源的创业者是可以尝试这个方向去优化的,说不一定到时候,又会出现一个新的共享经济的名词——共享自驾。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

还没有人做的共享海外婚纱


 

再来说一个,很多女生走到海边的时候都有一个公主婚纱梦的想法,可以在国外的沙滩上穿上婚纱来拍几组照片,不一定非要用摄影师,自拍或者男朋友拍都ok,但是这个时候往往没有婚纱,而且如果自己把婚纱背到国外去又很重,很占体积,所以如果这个时候有共享婚纱的业务就很有意思了。

 

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通过一个APP,整合国外的婚纱店或者是影楼资源,通过预定的方式,在国外去旅游的人就可以通过APP提前选定尺寸、样式,到了以后直接取了婚纱就去沙滩或者风景区去拍照就可以了。最关键的是,还有一大票的2B婚纱摄影工作室是潜在的客户,背多套婚纱出国毕竟是一个麻烦事,而且背的婚纱的数量有限,客户的选择有限,如果直接对接这些中国的海外婚纱摄影工作室,说不定可以颠覆这个行业,到时候又会出现一个共享经济的案例——共享海外婚纱。

 

还没有人做的共享摇摇机


 

脑细胞去年接了一个饼干的案子,给它做品牌策略,当时我们就提出一个想法通过摇摇机给饼干做宣传,摇摇机就是我们经常在超市、药店门口看到小朋友玩的那种儿童玩具,坐一次一块钱。

 

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我们当时的想法是给饼干写洗脑神曲,然后放到摇摇机里去放,小孩、家长,包括旁边的路人一起洗脑,让他们记住这个饼干品牌,摇摇机也不需要自己买,直接和摇摇机的管理方谈,在里面加歌就好,这种神曲宣传的效果其实是非常好的,举个例子,比如有一首儿童神曲:“爸爸的爸爸叫爷爷,爸爸的妈妈叫奶奶……”,不知道从什么时间开始街头巷尾全是这个声音,甚至有的时候没有放这个音乐,脑袋里面都会想起这个旋律,如果这种神曲富含了商业内容,那威力将是相当巨大的。

 

今年,我在看一篇摇摇机的新闻报道的时候,才发现摇摇机真的是太赚钱了,很多摇摇机都不是商场或药店自己买的,而是有专门的摇摇机公司主动找到超市药店谈,然后支付给超市药店电费和利润分成,一个月下来一台摇摇机可以有1000元、2000元的利润,如果摇摇机多的话,那这个生意是相当暴利的,后来,我在想,这个不就是一个共享摇摇机的项目吗?其实这块市场真的是挺大的,有共享经济的概念,很容易拿到资本的注资,然后市场上又是刚需,很多1,2岁的小孩子看到摇摇机就要过去坐,一次一块钱,我女儿不知不觉每个月坐摇摇机都要花60多块,如果再把现在市场上普遍的摇摇机改造一番,更加的美观,更加的黑科技,并且支持微信、支付宝支付,价格涨到2元一次,消费者也是没有任何感知的,这个生意比共享充电宝市场和盈利能力大多了,再结合之前说的,通过摇摇机做广告,还可以有广告收入,比如给蒙牛的儿童牛奶产品写洗脑神曲,很快就可以把品牌信息植入目标受众的大脑。

 

可能你会问,这些项目听上去都非常棒,那为什么你自己不做啊?我还是那句话,想法虽好,但是重在执行,脑细胞自身的项目已经够多了,没有更多的时间和精力,所以分享出来看看有谁有缘分,能够把这些项目落地实现,如果有幸,脑细胞能在其中参一小股那是更好的,我们可以免费的提供市场策略、市场资源和资本资源,哈哈哈。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

我以前错失的共享经济机会


 

马云有句话,我个人是非常喜欢的,很多人看到新项目经常是分为四个步骤:看不到、看不上、看不懂、跟不上。说到共享经济,我记的特别清楚,大概在2013年的时候,国内有一家比较大的自行车厂家的老板找到我,甚至想给我股份,问我怎么转型,怎么在整体行业下滑的情况下解救这个行业,我当时也是因为认知有限,觉得这个行业估计很难再像80年代——中国的自行车王国那个年代一路走强,最多作为健身、休闲、运动的一个补充行业,甚至觉得所有的行业、所有企业、品牌都有自己的寿命,差不多了就行了,再折腾也没用了。结果没有想到,几年后,ofo,摩拜等共享单车的成功,大大颠覆了这个行业,所以,我错失了一次很好的创业机会,所以,不要看不起任何的行业和企业,说不一定历史时间到了,外部条件具备了,比如共享单车的崛起是依托于移动互联网和手机支付的崛起的,很多古老的、传统的的行业也会迎来第二春。共享经济的风口还会持续一段时间,说不一定在这个风口里还会出现一些传统行业的转型黑马。

 

脑细胞投资的共享广告项目


 

对了,在这里我厚着脸皮插播一条自家产品的广告,脑细胞也正在积极的拥抱共享经济,最近智力投资了一家共享广告位的项目叫“传不app”,传播的“传”,不要的“不”,下载这个APP就可以根据你的地理位置给你推荐你周边的楼盘的电梯广告位,全国现在已经有了200多万块电梯广告位资源了,然后直接APP上下单、上传广告素材就可以把广告投放到你指定的楼盘去,特别适合中小企业投放广告,比跑到小区门口发DM单高大上多了,而且价格还非常便宜,覆盖周围6个小区的一个月电梯广告,价格才3000元左右,有需求的同学可以下载这个APP来试试,而且现在还在全国范围内招广告代理商,只需2万元就可以成为代理商,而且这2万是广告费哟,可以自己投也可以转给其他的广告主使用。需要具体咨询的同学可以加微信:zengzengjiejie

 

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好了,我是只说人话不讲概念,专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻,欢迎大家关注脑细胞的微信公众号和今日头条号,另外也欢迎各位老板们加入脑细胞的付费社群,高臻臻本人将在微信群里24小时有问必答老板们各种商业问题,如果有合适的资源也可以帮你牵线搭桥,我在社群里等你。[最后一次插播广告:加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群,每隔几个小时开一次脑洞]

对话:年销过亿的微商操盘人揭秘微商内幕(干货绝招)| 高臻臻的脑细胞

 

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项目背景


今天脑细胞有幸邀请到微商大神蔡小姐,玫莉蔻是蔡小姐旗下的旗下的护肤品品牌,经历了5年市场检验的微商品牌并不多,而玫莉蔻就是其中之一,目前年流水过亿,并且旗下拥有十万名微商代理人,接下来蔡小姐将分享她的微商策略。

借机插入一波通知:

劳碌命的高臻臻的休息时间正式结束,从下期节目开始,脑细胞将结束这一季的对话形式的节目,将回归到高臻臻的个人商业脱口秀上,敬请关注。

 

对话原文

 

高臻臻:今天非常高兴,终于见到了著名的网红创始人,玫莉蔻的创始人蔡小姐,蔡小姐,你好。

 

蔡小姐:你好,臻臻。

 

高臻臻:能不能先给大家介绍一下,现在玫莉蔻发展的一个情况。

 

蔡小姐:我们是从2012年开始去做的。

 

高臻臻:2012年现在的话就是5年了。

 

蔡小姐:5年了,对。

 

高臻臻:一个微商做5年还是很不容易啊。

 

蔡小姐:确实是,因为曾经和我们一起的一些战友们,都已经不在了,所以我们能够存活5年,还是比较幸运的。然后在这5年过程当中,我们也去做了自己的实体店,也开始了做微商,是这样子的。那现在的话,我们有大概10万的一个微商团队。

 

高臻臻:10万人?哇,都可以打仗了。

 

蔡小姐:对,人比较多,而且99%都是女性,所以我觉得挺幸福的。

 

高臻臻:当年你们,就是2012年的时候,怎么做玫莉蔻起盘的,怎么开始的?

 

蔡小姐:那建立品牌是因为我们之前有10年的基础,那么在做微商这一块,其实最开始就是我们两个人,我还有一个搭档,然后呢,刚开始我们也不知道微商怎么卖货,所以我们就两个人,她当时以前是我们电商的客服部经理,然后我就说,你出来做微商,在微信上卖货,她也不知道该怎么卖,她也很晕,我说没事,反正这些工作你都不做,你最主要就是研究怎么在微信上卖货。然后呢,我们就把这个制度,把它去建立起来,建立起来我们就开始去进行招商,招商我们就开始扩充我们的团队,当时呢,我们就增加了4个人。

 

高臻臻:招商的话,是4个人,员工?那对外的话,是怎么从零到一的呢?

 

蔡小姐:那比如说,我们把制度做好以后,我们就开始去找代理,找代理我们在哪儿找呢?比如说可以在微博上找,微博上有很多网红,对不对?还有身边的朋友。其实我现在很多做的非常好的,年收入过千万的还是我的朋友,然后呢,我们自己也会去找一些做的比较好的微商代理,给他们聊,给他们寄产品,然后的话,去进行跟进。

 

高臻臻:就相当于你们是第一个步骤的话,先不是说搞定自己的朋友,这种很low的做法,而是先搞到经济生活当中意见领袖,然后通过他们再去这个扩散,是吧?

 

蔡小姐:对。

 

高臻臻:假如说现在2017年,就这个时间点,假如说要起盘一个微商,怎么来进行起盘?

 

蔡小姐:其实现在很多人都会觉得做微商很难,那确实相比2014年很难,但实际上我觉得机会也是蛮多的。为什么呢?因为现在也正在做起盘,就是你足够专业的话,其实是很容易去做起来的,如果说重新来做一个新的品牌的话,首先我会觉得产品一定是很重要的,这个就不用说,你一定要做到,做微商一定是要做复购率高的产品

 

高臻臻:复购率。

 

蔡小姐:这个是很重要的,就是你不能够卖一款产品,这个人一辈子只卖一件产品,那你的朋友,因为我们做的,身边的朋友圈是有限的,你没办法再进行复购,所以产品是非常重要的。所以我们一般去选择产品的话,一般会是像化妆品、食品、高复购率的。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

 

高臻臻:但食品有一个问题,它虽然复购率高,但它利率低啊?

 

蔡小姐:嗯,但是你模式的设计可以做简单一点。

 

高臻臻:就是层级没那么多。

 

蔡小姐:对。

 

高臻臻:或者就是两级?

 

蔡小姐:一级或者两级。

 

高臻臻:就自己做?

 

蔡小姐:也可以自己做,也可以做一级,这种也是非常棒的。

 

高臻臻:就现在要起盘的话,第一批种子的用户,怎么来获取?

 

蔡小姐:可以用一些活动方案来获取。

 

高臻臻:能否具体一些?

 

蔡小姐:比如说现在很流行卡位,就现在微商里面的一个卡位,比如我的总代级别是10万块钱,现在卡位5千块钱,就是说留揽第一波,第一波的客户过来,这也是一种很好的方法

 

高臻臻:就是有点像限时销售。

 

蔡小姐:对,他们就叫做卡位,比如说我现在一共只有1000个位置,你过了以后,就没有了,这种方法挺好的。还有一种,现在也很流行的一种,就是做会销。就是我前期的第一批,你始终肯定有一些朋友、客户嘛,然后的话,你可以把你的朋友拉过来,拉过来以后的话,现场去感召你的一些朋友过来,然后这样子来做一个引流的方法。

 

高臻臻:那对于很多广大的小白,比如宝妈这种,她们可能刚开始的话,进来就是最底层的代理,怎么来判断或者甄别到底哪种微商是可以去加盟的,哪种微商是囤货的微商,是有风险的?你有没有大概的感觉和经验?

 

蔡小姐:所以我觉得在做微商的时候,首先我们选这家公司,它做了有多长时间,因为一个时间很长的公司,它肯定抗风险能力会强很多我觉得这一点是非常重要的。那么第二个的话,就是心不要太急。就是我们现在很多微商,就会太过于着急,就是很多时候就会觉得,我拿一个总代,或者拿一个最高级别的,我马上就可以买车买房,我觉得还是要从最低级别的开始做,让自己不断的学习和训练,去坚持这个行业,去理解这个行业,那么你才能够越走越好。

 

高臻臻:因为我特别不了解,哪些人会在微信上去买东西呢?我估计有很多人都会有这样的问题。

 

蔡小姐:我觉得比如说我的闺蜜分享一个东西,我觉得在微信上卖很方便啊!我现在都不喜欢在淘宝上买。

 

高臻臻:为什么?

 

蔡小姐:因为淘宝上太多了,你去搜一个东西的话,真的有选择困难症,我经常在淘宝上买东西就要失眠,因为搜到晚上两三点,还没选好你想要的东西。但微信就不一样了,第一有信任度,比如说如果臻臻你推荐一个东西,我肯定也会觉得挺好的,我马上就会买,而且很方便。

 

高臻臻:那推荐你加入脑细胞的社群呢?

 

蔡小姐:那一定要去。

 

高臻臻:我想问一下,这个有没有大城市跟小城市这样一说,比如大城市,它可能更喜欢淘宝或所谓的正规渠道去买,可能小地方的话,它可能更喜欢在微商或者微信上面买,有这种区别吗?

 

蔡小姐:我觉得应该会有。其实微商做的好的,反而不是一线城市,做的最好的是三线城市或四线城市,就说我们也做过调查,包括我们很多代理,都是农村宝妈或者是说一些镇上、县上的,二级市里面的,反而做的非常好。因为我们也做过分析,第一个有可能是,他们会觉得微信很新鲜。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

高臻臻:都那么多年了,还新鲜?

 

蔡小姐:可能农村的嘛,他就会觉得很新鲜。你像我们有的代理就是那种新疆的,就是在那个大山里面的,走路都走不出来,要骑马出来的这种代理,你说对于他们来说,在朋友圈里面,农村的他们没事干,他们除了看微信,看什么?所以说他们就会觉得这个也挺新鲜的,他们喜欢翻微信,那么翻了微信有人在卖,那顺便就买了。

 

高臻臻:那您想对这个,想自己起盘一个微商品牌的这种创业者,给他们的建议是什么?

 

蔡小姐:那我觉得对一个新起盘的微商,首先我们要做一个90天的规划,我们首先内部可以把这些去做好,比如说像我们的一个品牌文化,你首先要把它建立起来,还有就是你的专业知识,你的销售技巧,这些的话,可以作为一个工具包,把它先建立起来。第二个包括你的一些文案,你的文案的一些方向是怎么样的?你的整个文案的策划方向,可以把这些也先做好。另外的话,就是培训,那你的培训资料,比如说像我们就会有,我们有帮扶体系,就专门帮忙新人的一个这样的培训,那么在这一块培训做完以后,我觉得就是引流,那你的引流的话,你是通过,比如说现在有一个以老带新的引流方式,或者说做一些活动,我打个比方,比如说我们经常做的一些引流活动,9块9包邮,就是你免费用,所以我觉得就是引流这一块的话,你的方法你可以教你的代理,也可以做成课件,还有就是说,你也可以出一些活动去支持你的代理去做引流,所以引流这一块也是很重要的。除了培训引流以外,就是你的运营,你要怎么样去运营。那比如说对于我们任何一个微商品牌来说,我们首先需要渠道动销,也就是说你的货要到达到你的渠道上去,另外的话,我们需要动销,就是说你除了渠道以外,你要给它做动销,做完动销的话,你要去做引流。

 

高臻臻:动销是什么意思?

 

蔡小姐:动销就是,比如说我的货到你的代理手上,我要出一个终端活动,把你的货卖给最终端,所以我们一定要有渠道活动、动销活动,然后就是引流活动,就是活动一定要多。所以我们每一个月,绝对这三种活动搭配来的,所以我们的货是全部到终端的。还有一个就是设计,设计的话,我们又分为,比如说像这种硬广设计、你的品牌文化类的设计,还有就是实拍,你怎么样去做你的实拍,你的朋友圈怎么去打造。所以我们每天,像我们做微商,我们就会早晨会发段子,中午也会发,晚上也会发,我们要求代理都要刷五条以上,所以这一块的话,我觉得就是你的图片你要去想,今天也会有一些品牌做的特别好,是什么呢?就是它的图片做的很美,就是拍出来的东西,都是女生特别喜欢的,就是那种极简风格,所以的话,这也有可能让你成功。那除了设计、运营、图片这些做完以后,就是你的团队制度,每一个团队都不一样,有的可能是很温情的,有的可能是军事化管理的,那根据你本人的性格,你回去制定适合你团队的一些规则,规则不用制定太多,最重要的是把它执行下去,那这个做完的话,还有一个最最重要的就是你的模式,就是你的机制,你整个的一个机制是怎么样的?你的招商体系,你把它建构起来,我觉得就这几大块,如果你把这几大块建立完了以后,基本上也就开始应该比较顺利的一个过程了。

 

高臻臻:今天非常感谢蔡小姐,今天对微商行业的一些这样的一个分享,但是我相信脑细胞的同学们,应该对这个微商如何起盘应该特别关心,所以非常的荣幸,就是我们邀请到了蔡小姐的合伙人米罗为大家详细的讲解这个微商如何起盘,这样录了一个视频,一共两个多小时,欢迎大家关注脑细胞的微信公众号,然后点击下面菜单有一个付费视频,里面会有详细的讲解,怎么系统的、专业的、很工具化的来系统的起盘一个微商。点击这里直接观看米罗大神的《如何系统的起盘一个微商》的2小时详解。好了,我是只说人话,不讲概念,专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻,欢迎大家关注脑细胞微信公众号和今日头条号,然后更多的分享欢迎大家加入脑细胞的付费社区,在那里,我是有问必答,欢迎大家的加入。[最后一次插播广告:加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群,每隔几个小时开一次脑洞]

对话:教你如何开一家辣爆《天天向上》的网红火锅

 

大龙燚火锅开店至今,已接受多家电视媒体、网络媒体采访、报道。由于国内外诸多各界明星到成都都会来大龙燚火锅一探究竟,大龙燚火锅名副其实地成为了“成都餐饮明星店”。到店明星比比皆是。今天我们来走进大龙燚,来探探大龙燚掌门人月妈的底

 

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项目背景


大龙燚成立于2013年,总部位于成都。经营地道四川老火锅的大型全国性餐饮企业,全称为成都大龙燚餐饮管理有限公司。大龙燚火锅2014年开放全国加盟,已在成都、上海、深圳、丽江、西安、哈尔滨、绵阳等城市已开业20余家连锁餐厅。2015年将会在四川、北京、广州、天津、长沙、延安、福州、沈阳、郑州等省市筹建40余家新店。到2015年底全国开业餐厅将达到70家左右,并积极开拓海外市场。

对话原文

 

高臻臻:我们今天都玩了一下午了?然后其实我们这档节目是这样,就是特别想采访一些2010年以后做得非常好的这样的项目,然后主要就是想过来摸一下你们的老底,知道你们的从0到1是怎么来做的。那我们现在就开始录这个口供了。

月妈:可以。

高臻臻:我想问一下,就是在初期的时候,你们最早的时候花了多少钱来起这个盘呢?

月妈:我们最早第一家店花了120万

高臻臻:当时你们投了120万,主要钱是花在哪个地方呢?

月妈:一个是当时的转让费,然后房租,然后设备,然后装修。

高臻臻:转让费大概多少呢?

月妈:转让费当时这个我记得不是太清楚了。

高臻臻:现在一共有多少店呢?

月妈:我们现在100多家店。

高臻臻:100多家店,直营加上合营,再加上加盟

月妈:对。

高臻臻:那后来这些股东的话,是每个店单独的股东呢?还是总公司的股东呢?

月妈:有总公司的股东,有单店的股东,我们其实单店的外部股东其实很少,我们现在讲究的是高管以上在公司参股,我们是把股份是分给了我们的管理团队。

高臻臻:那你们开业的时候,做了哪一些宣传呢?

月妈:我们其实最开始的时候没有做现在所谓的这种宣传,而且大龙焱的历史上,就是到今天为止,我们没有做过任何开业活动,我们其实开业都是蛮低调的,国际惯例就是开业酬宾菜品打8.8折,三天,三天完了以后就没有了,基本上就是这样过来的。

高臻臻:那你们怎么宣传的?

月妈:就是我们现在有一个推广部,他们会去想每个月的活动,每个季节的活动,包括我们的热点活动,包括周年庆,然后各种的活动,他们会去均衡掉,就是客户需要的这些东西。但其实我们真正做的打折是很少的,这可能是我们跟别人的区别。

高臻臻:月妈啊,就是说在你的脑海里边,你觉得效果最好的一次活动是什么呢?

月妈:其实是在我们公司创立大概一年的时候,我们第一次有这种国际籍的这种艺人到公司来用餐。

高臻臻:他是主动的还是?

月妈:是主动的。

高臻臻:听说这边排队厉害。

月妈:对,然后通过朋友,可能通过公司,经纪公司,然后过来的时候,就出现了一个爆点,从那以后我们的店里就会经常出现某某某艺人的套餐,某某某艺人的套餐,就是他的粉丝,他的这些朋友都会买单。

高臻臻:菜单上面会?

月妈:没有,就是他会来点这个菜,但是我们会给他提供一部分。但是我想说的是,其实这个成功只是一个偶然,其实如果你每一家都走同样的步伐其实是不流行的。

高臻臻:对。

月妈:今天我在这里郑重声明,大龙焱四年是没有花过一分钱,给任何一个艺人请他来我们店里吃饭,对,这个就是江湖传闻。

高臻臻:都是被吸引过来的。

月妈:这个江湖传闻我们花了多少钱,我们没有,我们真没有。

高臻臻:因为艺人这块他毕竟是一个特殊的一个事件。

月妈:对。

高臻臻:那作为常规的市场部,他们平时都在哪一些宣传的阵地,或者是干一些什么事情?

月妈:比如说我们有公众号、微博,这都是我们的宣传阵地,还有我们合作的,比如说我们现在跟你们高臻臻的脑细胞合作,相互都有一些,我们现在会去抓一些热点,比如说去年我们成都雾霾最厉害的时候,我们是率先第一家推出了雾霾鸭血,就是我们给所有的会员VIP都发送了鸭血券,我们当时一天的发行量是几十万。[插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

 

成都在今年7月份下了一场超级大的暴雨,下雨的时间正是吃饭时间,大龙燚火锅抓住了这个热点,立刻做了一个免费吃火锅的朋友圈海报,免费邀请大家吃饭,导致那天晚上整个成都的朋友圈刷屏,是相当经典的一个案例,就算免费请客吃饭了几十万的费用,那这个宣传费也花的相当值得,大家要转发的原因是有心理共鸣,因为这场雨确实是太大了。

对话:教你如何开一家辣爆《天天向上》的网红火锅

高臻臻:你说到这里我突然想起一个事情,因为我经常收到咱们大龙焱火锅的贿赂。什么意思呢?就是经常隔三差五的会给我发一些快递,里边有一些很漂亮的,比如星座或者优惠券一样的东西,就是你们在一些重点的客户上面有专门的去维护

月妈:其实我对我们的VIP,不仅仅是对你,就是一个普通的人我们也会这样做。

高臻臻:这一点很厉害。因为假如说搞定一个新客户的话,是一个老客户的难度的5倍,就相当于你们慢慢的慢慢的,针对个人性的这种服务,让他感觉到大龙焱火锅的体验不一样,然后慢慢慢慢这个人群就扩大了。

月妈:对。

高臻臻:那现在你们市场部的策划人员有多少人?

月妈:十几个人。

高臻臻:十几个人,都是以90后为主是吧?

月妈:差不多。

高臻臻:听说你们还拍自己的电影?

月妈:就是我们有一个龙妹饭局,是我们自己的一个小视频

高臻臻:是管理层给他们布置的任务呢?还是自己小朋友(小伙伴)?

月妈:就是小朋友,他们会做一个相当于一个公众号的栏目,他们就会自己拍一个,比如说热点呀,拍点什么小新闻呀,像世界杯之间也会拍,就会做一些很搞笑的拍摄。但是我们现在最近一期的浏览量能达到36万,而且是一个人,这个是写稿子到拍都是一个人完成的。

高臻臻:对,其实我觉得这个蛮难得的,然后是这样的,就是比如拍的这些电影,这些小片或者这些东西,跟大龙焱火锅它的品牌的灵魂,它的本质有一些什么关联呢?

月妈:就是我们希望就是说,你知道吗,就是说现在玩手机的,不不仅仅是年轻人了,像我爸爸妈妈没事也在家刷微博。

高臻臻:就刷那种千万不要吃啊。

月妈:对,我们希望我们出品的东西能满足各大需求度,就是我们能满足不同的人群。

高臻臻:因为我听说你们这儿还挖了很多互联网公司的墙角是吧?

月妈:没有,就是我们公司有一个叫百万优才计划,就是我们出了一笔钱,然后我们高薪在这个市场上去寻找我们需要的这种人才。就是我们欢迎有志之士全部加盟我们的公司,我们所以就用这个计划招来了很多在各个行业很厉害的人。比如说我们招来了有品控,我们的品控就是进来以后就觉得好牛,因为他懂的都是我不懂的,比如说我们的管理团队也会引进一些很厉害的管理人才。

高臻臻:然后能不能就是说从0到1,从最早的大龙焱火锅到现在就是关键的这个历史节点有哪几个?

月妈:2013年的时候我们开始做自己的第一家店,2014年的时候我们开始做加盟,2015年的时候我们停掉了加盟,然后练我们的内功,2015年底和2016年初,然后我们又放开了加盟,到现在2017年,我们在做这个海外的市场。[第二次插播广告:关注微信:naoxibao01,回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》]

高臻臻:当时你们为什么会暂停加盟一段时间呢?

月妈:因为我们觉得就是说我们需要达到所有的加盟店跟所有的直营店其实是同样的东西,但是你知道,就是说可能在实际操作的过程当中它有很多管理,有很多品控,有很多很多诸多的问题,当这个问题还没有发现,我们意识到会出现这个问题的时候,所以我们就闭门造车,我们先练了大半年的内功,然后我们把自己的内功练好了,我们把自己的服务跟体系做得很好的时候,我们再来放开加盟,这是第一,对我们前面的加盟商负责,我们只是用这大半年我们只为他们服务。其次就是我们为我们未来的加盟商负责,我们会做得更好,所以说是这个样子。

高臻臻:我能问一下,现在加盟店的存活率怎么样?

月妈:现在加盟店的存活率达到90%以上。

高臻臻:那好厉害。

月妈:对。

高臻臻:还有一个很有意思的点,就是你们现在有这种像方便面一样的火锅,现在这一块怎么样呢?销量。

月妈:现在还不错,因为首先我们是整个四川来说,成都来说,可能算是第一家做这个东西,然后还有随身锅这个东西其实是有专利的,我们是独家享有这个专利,全球的这个专利,独家享有。虽然说现在我们的迭代,可能跟后面的很多后起之秀比起来可能稍微慢一点,但是我认为说我们敢把大龙焱这个商标放在这个随身锅上面,那么我就要保证它的品质,是绝对跟大龙焱的门店,甚至是大龙焱这个品牌所匹配的。

高臻臻:还有就是现在这个火锅的随身装,现在的话是销售的渠道有哪一些?

月妈:我们随身锅的这个销售渠道,就网店、淘宝、天猫、微商、超市都有。

高臻臻:能不能问一下商业机密?就是说这几个渠道里边销量最好的是哪个地方?

月妈:现在看起来是微商好一点

高臻臻:你们是有分层级的还是集中的去卖呢?

月妈:我们是集中的。

高臻臻:就是没有发展代理。

月妈:我们只有两个总代理,其他的我们都没有管。

高臻臻:就没有发展下线这种?

月妈:没有,我们没有。但是从代理手上,他一般都会有很多的经销商帮他上货,是这样子。

高臻臻:今天非常的荣幸,能够跟大龙焱的联合创始人月妈聊了那么久,其实今天我最大的感受是什么?大龙焱火锅的今天,他的成功绝对不是偶然的,我个人觉得有几点特别重要,第一方面的话是产品,他们的出品,包括他们的味道,是非常严谨非常科学的。随着这个产量销量的扩大,味道并不会改变,其实这个是蛮难的一件事情。第二点是他们这个公司,对这个人才的储备是做得相当好的。其实很多这个做餐饮的,包括很多传统企业的老板,他们很多都是想,比润说图个快,其实有的时候快即是慢,慢即是快,其实有的时候沉得下心来,反而可以获取一个广阔的天地。好了,我是只说人话不讲概念,专给中小企业老板们开思维闹洞的

高臻臻,更多的分享将在脑细胞的付费社群当中出现,现在脑细胞的付费社群已经有1千多位老板天天在那里激烈的讨论了,咱们下期见。[最后一次插播广告:加微信naoxibaoB加入脑细胞付费社群,每隔几个小时开一次脑洞]